|
文 ▍许利民 人和岛学院CEO导师 20年的汽车行业从业经验，曾任大众、宝马店总、集团CEO，在企业的运营、系统组织的建设、营销策划有着丰富的管理经验。 据统计，中国百强经销集团掌握的4S店已超8000家，快速并购还在加速，百强集团在厂家和市场的话语权由此进一步提升，而占中国约70%的中小经销商该何去何从呢？ 中国汽车年销售量已连续8年世界第一: 保有量超2亿，占全球20%，销量占30%。2017年汽车产销量2901.54万辆和2887.89万辆，4S店达29000家，总市场规模达40000亿元。 然而，超过60%的4S店亏损，库存积压、单车利润急剧下滑、管理人才缺失缺位、资金链紧迸或断裂、运营风险大等因素已让中国汽车经销商成为全球汽车行业中最坚忍、最悲情的群体。人和岛统计中国百强经销集团掌握的4S店已超8000家，快速并购还在加速，百强集团在厂家和市场的话语权由此进一步提升，而占中国约70%的中小经销商该何去何从呢？ 2018年2月，中国养车旗舰平台乐车邦宣布并购中国第一4S店第三方管理公司人和岛。强强联手之后，在已有管理咨询4S店300+家，托管经营150+家店的基础上, 宣布未来3年托管突破1000家4S店，年产值超过1500亿元。 企业托管是近年我国经济生活中出现的新生事物，是一种新的资本经营形式。托管经营的定义指出资者或其代表在所有权属不变的条件下，通过签订契约的法律形式，在一定时期内将企业的经营权委托给具有专业管理团队、管理经验丰富、市场分析定位精准的专业团队进行管理，并能承担相应经营风险的另一法人或自然人的专业管理公司代表经营，进行有偿经营的经济行为。 托管经营的意义 第一，给一大批有眼光、有经营能力却拿不出巨资购买大块资产的企业家提供广阔舞台； 第二，只能转让经营权，不转让所有权，有利于企业“两权分离”，避免资产所有者对企业干预太多或无精力管理，更好地体现现代企业自主经营、专业经营的原则； 第三，在委托经营期间既可搞产品经营，也可搞资产经营。 托管经营的形式 1、整体托管经营； 2、部分托管经营； 3、分层托管经营； 4、专项托管经营； 5、企业的债务、债权托管、股权托管等。 哪些企业或股东需要托管经营 1、管理团队薄弱，利润难以大幅提升的中小汽车经销商集团； 2、企业传承人出现断层、管理空白的企业； 3、传统经营困难，面临巨大行业竞争，迫切希望向数字化、智能化，未来新零售模式发展的企业； 4、运营资金紧张、融资能力较差的企业。 专业的第三管理公司通过4S店托管模式给企业带来专业团队、资金、行业市场数据分析对标、全方位资源整合、互联网智能化、数字化等手段，全面赋能4S店，提升企业盈利能力，破解行业困境，打造汽车新零售未来模式和全新生态链。 我们的投资人可能面对托管有很多疑虑。比如： 托管后经营的越来越差怎么办? 企业托管了会不会影响后续的管控? 企业要培养接自己的班人怎么办? 企业因为缺少资金又没有金融渠道融资而引进新投资者和托管矛盾吗? 首先找第三方托管公司应看其经营资质、实力、实际效果和用户评价，包括现场了解等，签订契约法律合同来为投资人带来合理的收益。通过专业的平台公司打造更加优秀的团队和组织构架，企业的所有权还是投资人的，再通过有效约定培养企业的团队和接班人。甚至我们还可以把引进“托管经营”和“新投资者”看成是性质完全相同、目标完全相同、效果完全相同的两件事。“托管经营”也变成了“天使投资”的一个变种，在得到好的结果的同时企业还是自己的。 《金融时报》曾发表美国现代营销创始人科特勒观点：“2005年大多数公司的活动和需要中的60%以上现在通过外包实现，少数公司甚至100%要靠外包，这使得它们实际上只拥有少数资产，却赢得惊人的回报。" 在酒店行业中，第三方委托管理是极为盛行的。著名的"万豪"、"希尔顿"、"喜来登"、"香格里拉"、"如家"、"汉庭"等都均托管了大量单店，保证了托管单店在竞争中保持长期充分盈利，常年净利润远远高于单打独斗的同类单店。 |
|
|
