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*本文版权属于小饭桌，转载请联系授权 文/小饭桌新媒体记者 黄瑶 编辑/袭祥德 ►从早期的蘑菇街、美丽说、聚美优品，到后来的蜜淘、小红书等等，无数电商网站都绞尽脑汁抓住女性用户的心。 不过，有意思的是，根据艾瑞咨询调研报告，2014年中国跨境网络购物用户的男、女性别比例分别为51.4%与48.6%，男性用户略多于女性用户。 “男性本身消费能力就很强，这两年消费的趋势也越来越明显，粗略估计，北上广这样的一线城市高收入白领大概三五百万。”罗璇告诉小饭桌，既然有服务女性的电商，也应该要有服务男性的。于是，他从纽约回国创业，创立了跨境电商“质男XY”，面向的群体正是对生活品质有一定要求的男性群体。罗璇解释，XY代表男性性染色体。 质男XY从全球精选商品，主要通过内容精选和推荐，引导用户做出消费决策，并提供购买渠道。今年5月份开始做，7月份APP正式上线，目前其iOS版已有15万注册用户。罗璇透露，XY已完成A轮融资。 XY上的商品价格区间主要在500~3000元，目标用户是20~35岁之间的都市男性。罗璇认为，处于上升阶段的中产阶级对生活品质有着一定的追求，也是最具消费力的人群。 与小红书先做社区、积累用户后再顺势推出电商业务不同，质男XY的媒体业务是与其电商业务同时推出的。其编辑团队主要来自时尚杂志的前员工，以及时尚达人。 在豆瓣、今日头条、网易、微信公号、微博等多个平台，XY都开通了自媒体账号，每日发布深度原创内容，总结出不同的选购指南，例如，如何买一个百搭的包，派对上穿什么衣服合适，适合男性的理容护肤产品盘点，等等。此外，还会分享好看的书籍、经典的电影等。用罗璇的话来说就是，“我们不想做成一个只卖东西的传统电商，未来能买到东西的渠道越来越多，东西也越来越多，但关于消费指导这块是比较欠缺的，我们更想成为男性生活方式的意见领袖的平台。” 相对扎实而实用的媒体内容为XY累积了一批早期粉丝用户,“我们获客成本控制在两三块钱一人，没通过烧钱来做。”罗璇说。 曾在Google总部工作的罗璇，有过大数据方面的经验。一开始，罗璇希望利用大数据驱动电商的模式，做一个针对男性的智能化推荐平台。后来发现，有一些更基础的、更苦更累的事情得先解决，“很多男生连好东西都没有，更不要谈搭配了，把电商做好，让大家买到更多的货，更便宜的东西，才是最重要的，智能推荐是下一步要做的东西”，罗璇说。 在货源方面，XY团队会首先根据品类选择一个价格区间，再根据这个价位，让机器去爬国外电商网站，最后通过人工筛选，将团队认为适合用户的、品质较高的商品呈现在网站上。 在罗璇看来，之所以做精选，是因为“男性不太喜欢去逛，而且大多时候甚至不太知道自己想要什么东西，他们更需要有个能帮他们做消费指导决策的人，提供更多专业的建议，简单直接的告诉他们买什么”。 通过抓取国外网站筛选出来的产品占整个平台的80%，大多为服饰、箱包等非标准品。剩下的20%则是通过自营的渠道，团队通过与代理商合作等方式，小规模地屯一些护肤、科技、家居类的标准品。 这种方式使得XY不必囤大量库存，选品更加多样，“如果是纯自己囤货的话，种类是很有限的，因为你不可能什么都去买，都囤在自己家”，罗璇解释，“我们主要帮大家做消费决策层面的服务，告诉用户应该买什么，如何在海量SKU里选到适合自己的东西。” 用户在XY下单后，后台会通过机器在国外电商平台代下单，国外电商平台接单后通过直邮或转运的方式寄到XY，团队拆包质检、重新包装后，再寄给用户，平均18~25天能到达用户手中。在提升物流速度这块，罗璇说，接下来打算在香港建立仓库和转运仓，这样货品将直接从香港发到用户手中，节省时间和费用。 目前，XY用户复购率为35%到40%，客单价介于700和800之间，日均订单200~300单。XY主要通过商家返点和抽佣盈利。 未来，XY还想继续加大智能推荐力度，更精准地在合适的时间把合适的东西推荐给合适的人，同时通过内容和社区给男性用户提供更实用有趣的生活方式指南。 |
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