见到谈健的时候，他的公司刚新搬不久，办公室随处堆放着物料，一片“百废待兴”的样子。
说是搬迁，不过是从同一园区的A楼搬到了B楼。问及原因，答案只是原来的办公室涨价了。这样“斤斤计较”的CEO，可真不像刚刚获得千万级别的A轮融资。
这位自称电商行业的“老年人”，曾是天猫产品专家、A&F品牌中国区电商战略顾问，后来他发现了行业痛点：女装电商缺乏情景化、实物差异大、退换货麻烦，尤其一些女性用户不具备选款搭配的能力，从而导致恶性循环。
谈健琢磨，或许提供专业个性化搭配，以寄售服装的方式，让用户先试后买，这种将服装搭配与生活情景组合有机会。加上彼时美国已出现了类似的Stitch Fix、Trunk club以及Brown Box club等创业公司后，他发现不能再等了，否则中国这波窗口期就错过了。
2015年11月，女性内容电商“锦尚志”正式上线，主打内容直销电商。6个月后的2016年5月，“蓝盒子”业务正式上线：根据用户的个人偏好、场景，通过智能科技和专业的时尚搭配师为用户推荐最合适的时尚单品，然后以定制“蓝盒子”的形式将单品邮寄给用户，用户决定留下后再付款。
同年11月，锦尚志完成千万级人民币A轮融资，投资方包括腾讯双百计划和中川盛唐。而此前，他们还获得了来自美图的Pre-A轮融资，明星李亚鹏为其股东。
而在今年，谈健开始了他们本地化运营的第一步：线下店和旗舰店的落地。背靠美图、李亚鹏的资源，锦尚志如今已经进驻了30余家休闲娱乐场所与明星店铺，未来也将尝试更多跨界的业态。
作为一名都市女白领，小艺每天上班前，都会花大量的时间纠结在穿什么上。
搭配需要符合当天天气、与当天妆容相配、颜色样式不能与前几天有所重复……这样巨大的思考和选择工程，的确需要一款产品来解决其个性化的穿衣搭配需求。
正是看中女白领的这一痛点，谈健的策略是不打爆款的个性化定制：专属搭配师+机器算法。利用机器学习和AI技术，根据客户数据和偏好，锦尚志的“蓝盒子”通过系统方式帮助搭配师进行搞高效搭配推荐，从而提升专属搭配师业务效率，由此单个搭配师每日服务用户从6个增加到120个。
而对于“帮用户决定他们想要的”这一类项目的“伪需求”争论，谈健认为，在时尚行业用户的消费实际上是被各种手段操纵的，她们自己都不知道自己真正要的是什么。而锦尚志的“蓝盒子”要做的是，前端通过时尚知识等内容塑造用户需求，跳过挑选等耗费时间的环节，挖掘你的真正需求，提升你穿衣搭配的效率与效果。
由于定位相对高端的都市女白领群体，锦尚志的获客渠道主要包括三方面：时尚博主合作，包括黎贝卡的异想世界、Kim白美美等微信微博大号导流，单次可获得5000+用户；线下时尚酒会可以实现优质用户高精准获客，比如与创新工场酒会合作、Dolce&Gabbana私人收藏展等；异业合作为最稳定的获客渠道，包括河狸家会员付费加入蓝盒子服务，Uber女性用户推荐服务、民生银行、众信旅游等50家企业。
供应链上，“锦尚志”目前的货品主要来自两方面，一是通过技术+人工筛选的方式扒取海外商品，用户下单后从海外直发；另外一部分衣服则是国内小众设计师品牌。但无论哪一种方式，“锦尚志”都不囤货。
去年末，在A轮融资后，为解决搭配的地区差异化问题，谈健开始在上海、深圳等一线城市招募搭配师，开始了多城市本地化运营的新尝试。
最开始，他瞄准了女性群体聚会频次高、但内容相对单调的下午茶、美容等休闲娱乐场所，一方面，合作品牌的服饰展示在店中，播放锦尚志的宣传片、视频等；另一方面，锦尚志与店家还打通了会员体系，比如蓝盒子会员在店里喝下午茶、美容将获得优惠。
这样做的效果出乎谈健意料，不仅为锦尚志带来了大量流量和分成收入，而且也为这些传统的线下店开辟了多种网络宣传方式。谈健告诉小饭桌，今年锦尚志计划进驻北京百余家休闲娱乐场所，此外，上海、深圳、广州也将同时展开布局，但合作店铺的数量会折半。
而这些实体店拍摄的视频宣传片，则是采取与《奇葩说》主创团队合作的轻模式。对方负责拍摄脚本策划、剪辑等视频专业工种，广告费用与锦尚志进行分成。
▲ 锦尚志与马薇薇合作
另外，旗舰店也是锦尚志预期布局的下一步。“北京的旗舰店将落地三里屯，其他城市的旗舰店还在选址中，都将开在地标性位置。”在谈健看来，旗舰店不仅仅是电商业务的延伸，更像是一个时尚的娱乐场所。“旗舰店不是单纯的服装店，它会给用户带来全新的娱乐化的购物体验，比如我们会定期举办沙龙，脱口秀，邀请明星搭配师为大家讲解搭配技巧，邀请明星站台，或者直播等等。”
跟之前内容电商的路径一样，谈健对于本地化运营的计划中也有IP内容的部分。目前锦尚志不仅打造了视频IP大牌黑洞（女性传授造型、美妆，穿搭小知识），还出品了城市独立女性故事、关怀等方面的视频，每个月在美拍、秒拍上的播放量有200万左右。
团队方面，目前锦尚志30余人，内容编辑人员有所减少，负责视频和线下运营人员有所增加。
