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- 文丨小饭桌新媒体记者 石富元 - - 编辑丨王艳 - 王思宝今年上半年还是爱回收的联合创始人兼CTO，现在已经变成了享换机的CEO，而享换机今年7月份刚从爱回收内部独立分拆出来。 爱回收目前是国内最大的二手手机回收平台，去年9月份的时候爱回收内部看到手机租赁业务的大趋势，决定在公司内部孵化享换机业务，并成立事业部独立运营。 “从爱回收的后台数据可以看出：第一，从iPhone7开始苹果手机的价格明显提升；第二，苹果手机用户的换机周期平均是15-18个月，安卓机用户平均是12-15个月；第三，有近98%的手机用户没有接触过回收业务。因此以手机租赁为切入口，可以有效带动手机的流转和回收业务。”王思宝道出了爱回收做享换机的初衷。 去年9月份项目启动，今年3月份享换机平台正式上线，7月份便正式完成了分拆。 据王思宝介绍，享换机平台目前单月流水已经有1个亿，首批用户已经开始陆续租约到期，而到期后70%用户选择了续租（旧机续租+旧机换新续租），买断和归还不续租的比例不到30%。目前平台上有30多款机型上百个SKU，其中苹果手机出租占比6成。 11月份享换机公布了A轮1.1亿人民币融资消息，由华盖资本领投，清新资本跟投。但据王思宝透露，今年7月份这笔融资就已敲定。“我们分拆独立的同时就开始出来尝试融资，但没想到见了第一个投资机构（华盖资本）就当场敲定了投资意向。” ◆ ◆ ◆ 连续两次花光预算，被“逼”分拆 今年3月份上线后，爱回收最初给享换机批了2000万的年度预算，但不到一个月王思宝就接到通知，“钱花完了。” 业务刚开始时享换机需要提前备货，但业务量一开始就很大，不到一个月进货成本就花光了2000万的年度预算。“陈雪峰（爱回收CEO）当时很惊讶，但随即追加了5000万的预算。”王思宝回忆道，“但不到一个半月又都花完了。” 由于一年期的租金只有购买新机价格的5-6成，18个月的最长租期的费用也要比买新机划算，因此享换机业务发展速度远远超过预期，陈雪峰认为爱回收的自有资金已经无法满足享换机的增长需求，必须考虑分拆出去独立融资运作。 据王思宝讲，爱回收目前年营收有40多亿，得益于回收产业的账期短，爱回收的现金流非常健康正向。但享换机不同，享换机是一家有金融性质的长账期运作的企业，资金需求体量很大，甚至能短时间内超过百亿，因此享换机已经无法在爱回收内部独立运作了。 分拆后，爱回收和享换机仍有深度的合作。比如，享换机平台上到期的二手手机将由爱回收独家回收处理，而爱回收线下的200多家自有门店和7万多家合作的手机连锁店都将成为享换机未来的销售场景。 另外，目前享换机平台上还出租一小部分二手手机。由于二手手机的进货价格更便宜，折旧速度更慢，因此相对而言比新机租赁的毛利更高。 目前，享换机主要的营收有两个，一个是租赁服务费，另一个是到期的二手手机处理收益。而以后，享换机将引入更多的手机相关增值服务，比如手机维修、话费套餐、流量套餐等。 除了手机租赁服务外，享换机平台上还同时搭配销售了意外险，由保险公司负责这块业务。据王思宝介绍，这个业务是必选项，因为平台要规避手机因人为或意外等各种因素造成的手机价值折损（一律由保险公司承保维修）。但在未来，通过多期的数据积累，享换机会为每个用户建立模型，根据他们的使用习惯为他们分配不同的租金套餐，像比较爱惜手机的用户每期的租金就会便宜很多，因为他们到期的手机残值会更高，最终实现千人千价。 ◆ ◆ ◆ 未毕业即成联创，6年把爱回收做到全国最大 王思宝是2011年复旦研究生毕业的，据王思宝透露，最初他可以在清华、北大和复旦当中选读研究生，但由于复旦能提供全额奖学金加生活补助，最终他选择了复旦。但光是生活补助还不够，他还必须找兼职养活自己，就在这期间他认识了陈雪峰。 最初，陈雪峰的团队所做的项目并不是爱回收，试错后便转型到了C2B二手手机回收方向（也就是现在的爱回收），这让王思宝看到了虽是草根团队的陈雪峰却有极强的落地能力。 在接触了陈雪峰的团队后，王思宝决定放弃BAT给的offer和上海户口，来到爱回收一同创业（担任联合创始人兼CTO）。最终，他们用了6年的时间，把爱回收从一个十几人的小团队做成今天一个1800多人的大团队。 但王思宝内心还是想要自己做些事情，于是从一开始的身兼两职直到最终带领享换机分拆并独立融资经营。 目前享换机已经有100万注册会员，日订单600-1000单。另外享换机还和支付宝、主流手机厂商官方商城、各大信用卡商城、以及多个第三方消费分期平台有合作。它们作为享换机的线上渠道，为享换机进行业务导流。 目前享换机团队有70人，其中一半是技术人员。在用户画像方面主要是一二线城市30岁左右的男性用户，他们有固定更换手机的需求。而享换机平台，主要销售的不是硬件，而是一种服务，帮助用户定期更换新产品，同时不用操心二手手机回收处理的麻烦事。“我把它定义为一种消费升级的服务。”王思宝说道。  小饭桌 A轮班 ღ 第10届小饭桌A轮班正在报名中，班级导师愉悦资本创始合伙人戴汨面对面交流，各领域实操经验丰富专家深度互动授课，助力解决A轮阶段创业者战略发展、融资法律财税、团队建设、产品运营、品牌推广问题。 |
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