 特 写 - 文丨不凡商业记者 牛油果 - 靠烧钱2年即上市的趣头条，往上走强敌环伺，往下走无路可走。趣头条如何前进？  趣头条在极短的时间内成功上市，曾悄无声息的它，正迎来自成立之时起最多的关注。“妖股”趣头条股价疯狂攀升与跌落，更让人对它的前途捉摸不透。 和“快手”、“拼多多”一样，趣头条发展之路并未引来人们过多关注，某种程度上来说，媒体的关注对它来说甚至不是件太好的事。 2016年6月，“手赚网”、“免费赚钱”这类网站多了一条信息流产品的广告，它宣称看新闻也能赚钱，还能在上面“收徒”，徒弟看了新闻“师父”也能赚钱。“能提现”的特点，帮趣头条在早期疯狂收割用户，10个月获取600万用户。 “撒币”行为不只发生在早期，而一直贯穿了趣头条从诞生到上市的整个过程，许多人甚至质疑，它之所以能快速上市，正是因为长期以来对用户的这种“输血”行为。 9月16日，一则有关明星郭富城的八卦下面，一条获1600点赞的评论位列第二，但它谈论的完全不是郭富城生了几个孩子的事，而说的是“有谁和我一样边刷屏幕边看着旁边的红色圈圈”，共鸣者众。 这位用户提到的“红圈圈”就是趣头条“金币奖励”的具体方式，在看内容时，手机右下角一直会有这样的小圆圈，每走完一个圆，读者获得相应金币，累积多了就可提现。趣头条内有一套汇率体系，目前是1600金币约等于1元人民币，汇率随产品营收情况有所变动，不至补贴失衡。 除了读新闻可得金币，写出高赞评论、看视频、签到、开宝箱等都会获得相应金币奖励，这在趣头条是一套完整的积分体系。与其说它是一款新闻阅读产品，不如说是一个完全按照游戏体系构建起来的信息流产品。 社区最为鼓励的行为是用户“收徒”，即拉亲朋好友来注册。而为了使用户“拉人”时更有效率，产品相关页甚至有这样的“温馨提示”：邀请您的家人、朋友、同学同事成功率最高；可以告诉您的朋友注册可领红包，微信立即提现。目前每成功拉入一位用户奖励10元人民币，对许多用户来说依然有吸引力。 趣头条成立初期目标十分明确，关注一二线城市以外的用户，抓住下沉市场的信息流产品机会。广东云浮市、四川资阳、甘肃庆阳，新闻媒体上不常见的地区用户构成了趣头条用户面貌。不同于很多一二线城市用户较习惯互联网，很多四五线地区用户有了手机后才逐渐养成上网习惯。趣头条的推广逻辑是，反正你总要通过手机看新闻，用这个还能赚点小钱，何乐不为？ 趣头条的成功除了“网赚”模式，还有团队的高效运营。短短两年半取得月活超4800万和2017年营收超5亿，数据让资本市场看到了它迅猛的增长。 趣头条有如此强劲的营收表现，和创始团队基因分不开。创始人谭思亮离开盛大后自己创业，做的即是在线广告业务，2013年创办互众广告，两年后公司以13.5亿元卖掉，从回报上来看十分成功。这段经历无疑很好地帮助了趣头条商业化。 虽然产品目前亏损巨大，但资本市场已认可趣头条烧的钱是有意义的。在线上用户越来越贵的今天，它开辟的是此前的空白地带。 但“网赚”模式运营两年半，可烧的钱渐渐变少，烧出来的用户越来越多，可想而知“分红”会慢慢不够。当用户发现现在拼命看新闻，所得不足十几块时，他们还愿意打开它吗？ 这恐怕是趣头条现在面临的问题：烧钱不是永久办法，他们需要为1.8亿用户找到打开APP的长久动力。 趣头条创始人 谭思亮 创始人谭思亮也曾说，趣头条并非一款长期烧钱产品，烧钱只是推广手段，真正实现用户留存的必然是内容，到一定阶段趣头条就要在内容端发力。 野蛮生长的趣头条，此后敌人可谓强劲。它有着一个几乎人人都会想到的对手，今日头条。  趣头条的未来 和拼多多、快手“走红”后引发争议一样，趣头条上市以来因内容质量差饱受诟病。科技媒体一窝蜂开始研究这个连之前融资都不发新闻稿的美股上市公司，几天后他们如此定义它：资讯界的拼多多，下沉市场三巨头之一。 打开趣头条，受到用户欢迎的多是娱乐新闻、社会新闻、生活常识类，入驻这里的新闻平台不多，较为知名的自媒体也不见身影，多是图文类整合内容。 相似的算法推荐模式，页面布局设置，评论互动模式，除了有“网赚”特点，趣头条可谓一个更下沉的“今日头条”。而一旦它打算走“内容升级”之路，对标的无疑也是拥有海量信息的今日头条。 这很艰难，度过野蛮生长期，今日头条如今已算得上移动互联网流量巨头。 头条的流量池已极为庞大，除去资讯产品APP不说，接连孵化出的抖音、西瓜视频、火山小视频等已成为短视频领域极具竞争力的产品，在信息分发领域很难有对手可以赶超。而头条真正的护城河，是构建在流量竞争力上的强大孵化能力。升级艰难，反倒是趣头条自己，会不会在这种“升级”的道路上被反噬？ 趣头条走的是今日头条往日的道路，但提出“头条”概念的后者，定位语已由“你关心的才是头条”转变为“信息创造价值”。这一转变的背后是，信息流的一套算法模式已被行业广泛认可采用了，头条打算回到信息本质价值上做文章——不管做得如何，至少它宣称如此。与大量深度媒体合作，邀请各领域大V发表言论，它本身在逐渐升级。 趣头条可以杀出来，也和它很早就成为“腾讯系”有关。腾讯投资趣头条的原因似乎很明显，和投拼多多的逻辑一样，看中的是自己所不了解的下沉市场机会。而之前不被关注的用户，现在也成了趣头条招股书中“住房成本较低、可支配收入迅速增加、财务压力较低、可尽情享受生活”的价值用户。且一切有发展就有可能，毕竟，当年的QQ所攻下的城池，在MSN、雅虎通、Google talk眼里，也是十足的“下沉市场”。 趣头条、拼多多、快手正在覆盖更为广泛的互联网用户，它们使规模庞大的几亿人慢慢“触网”。当大家以为淘宝是网购最广泛形式时，拼多多出现了，当所有人觉得今日头条已将信息流产品做到最大时，趣头条出现了。互联网流量红利正在消失，但它们还在攫取消失前的巨大机会。 当一切正在发生时，我们似乎不用太纠结“升级”、“降级”这类描述型词语。对标不同参照物，它们的意义大为不同。对比“京东”、“天猫”类，拼多多或许是“消费降级”，但对从未网购过的人群，靠着拼多多实现第一次网购，可谓一种“升级”；对比致力于服务中产、城市人群的新闻产品来说，“趣头条”内容无疑价值不大，但对业余生活是打打麻将发发呆的人群来说，刷刷新闻看看小视频，就是多了一种娱乐方式。而之后一切可以再次升级，就像淘宝会做出天猫。 从目前情况来看，趣头条往上走敌人一大堆，往下走路越来越窄，“网赚”模式也终会迎来危机。市场还有多少空白，吃掉市场后产品如何演变，依旧未知。迎接它的似乎有一场硬仗，关乎今日头条与腾讯。 而当拼多多、快手、趣头条增长逐渐放缓时，似乎也预示着，移动互联网的流量机会快消失了。 好课推荐 |
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