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从护肤彩妆、消费医美、减脂代餐到美容工具、口腔护理，Z世代女性在追求没死角的精致。 为此，她们愿意付出昂贵的溢价，飞利浦1999的电动牙刷，戴森近3000元的吹风机，雅萌10000多元的美容仪都是火遍全网的大爆品。 而这也直接导致了个护小家电风口的到来，根据青山资本数据，中国个护小家电市场在400亿级别，因与颜值相关，比厨房小家电更容易被种草，增速一直保持在15%以上。 京东618数据显示，电动牙刷销量同比增长230％ ，2000元以上美容仪器成交额同比增长5倍。 国外品牌看中机遇，纷纷涌入国内市场，雅萌、松下、宙斯、戴森、飞利浦、博朗一时间炙手可热；去年开始传统大电器品牌海尔、TCL均推出新产品布局美容个护小家电市场，小熊电器李一峰也公开表示会加强在这个方向的研发投入；以素士、金涛、美克斯等为代表的初创企业也试图在其中分一杯羹。 在这样的背景下，中国市场上的个护小家电市场已经从原有电动剃须刀、电吹风等品类为主的情况转变至美发、美牙、美容、美体“四美”并行的局面。在疫情的催化下，甚至出现了备受追捧的自动感应泡沫洗手液机这样的新品类。 但同时我们也观察到，“四美”的头部市场仍被戴森、飞利浦、雅萌、Ulike等国外品牌牢牢占据。 而国内品牌要么主打高性价比的大单品，要么通过发掘细分需求，推出小爆品。以“美发”市场为例，在戴森带火吹风机后，出现了卷发棒、生发帽、头部电动按摩梳、自行DIY的直发、护发多功能合一的产品。 不同品牌的拓品逻辑也不尽相同，即便同样都以某种大单品切入，最终也会走上完全不同的道路。 ●那么在国货个护小家电新品牌的破局之路上，究竟是要选择大单品还是靠小爆品做品类矩阵？不同的路径需要配备何种资源？ ●根据产品本身特性的不同，在营销与渠道上的选择上有哪些差异？ ●面对“购买即巅峰”，用户使用频次低的痛点，品牌的复购之路要怎么走？ ●海外品牌的成功路径给了新国货品牌哪些启示，同时，面对其定价不断下调，主打高性价比的新国货品牌又有哪些应对之道？ 带着这些问题，7月16日（下周四）晚19:30卓见线上沙龙新一期大消费专题，小饭桌邀请到乐秀电子CFO王传勇、小卫科技总经理助理曾娅玲、源码资本副总裁陈丹丹、花生日记副总裁刘笑笑，一同探讨在Z世代女性越来越崇尚悦己消费的背景下，面对海外品牌的强势压力，新国货品牌的破局之道。 作为乐秀电子的CFO，王传勇将对女性消费者的细分画像以及不同画像面临的痛点进行分析，同时也会站在产品研发角度，讨论一个团队的强势研发能力有何体现以及如何打造硬核产品体系。 小卫科技总经理助理曾娅玲则会为我们分享，疫情对个护小家电行业做了哪些催化，如何深挖用户痛点打造极致产品。 源码资本副总裁陈丹丹会站在资本的角度，探讨行业内不同品类品牌的估值体系与投资逻辑。 新生代渠道商花生日记的副总裁刘笑笑，将从渠道视野出发，讲述宝妈群体近几年消费习惯发生了哪些转变以及在社交电商上，个护小家电应如何突围。 |
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