 为什么我每次谈薪酬都会输给HR? 为什么我们每次去应聘的时候，在和谈到薪水的时候，往往我们都会输给HR。其实要理解这个问题，就必须弄清楚一个市场原理——是如果两个人发生一段关系的时候，谁更在意这段关系的结果，谁就会付出的更多。 所以对于现在这种大环境来讲。某些职位的需求与竞争这个岗位的人员的数量并不匹配，有的时候是买方市场，有的时候是卖方市场，所以呢，在大环境条件下你处于哪个市场，那么谁的话语权就会更高一些。 那是不是在买方市场的环境下，我们就没有和hr谈薪资的资本呢？其实并不是啊，只要你掌握以下三点，相信你能够在和hr的沟通当中收获自己满意的薪水。 第1条永远要知道，决定你薪水高低并不是在薪水谈判环节，而是在这之前的一系列的面试当中。其实可以知道hr的工作，并不是为了跟你砍薪水，他的目标是要在规定的时间内，为规定的岗位招到合适的人员，这是他的KPI考核指标。所以呢，你和他在本职的工作目标上面并没有什么差异。实质上你们是一个合作关系，而并非是一个对立关系。 那为什么有的时候会感觉到你们两个人是在对于薪水针锋相对的在零和博弈？（排除薪资成本上限这个因素之外）是因为有的HR会觉得自己在跟别人砍薪水的时候，会觉得自己的工作是有价值的，这其实是来自于他们自己内心对于自己工作意义的判断。当你明白这一条的时候，你就知道，在之前的面试当中，如果能让他找到自己工作的成就感，那么在这一块的谈判心理当中，你将会比ta更占有优势。 第2条就是要懂得怎么发现需求和创造需求什么意思呢？即使你再好，你能力再强，你再优秀，可惜你那些优点都不是我需要的。那么你对于我来讲就是没有价值的。而对于你来讲获得一个好的工作岗位以及获得一份合理的薪水是你的需求，而对于HR来讲，这和他无关。他需要的是根据你能提供的满足他所需要的能力来给出相应的报酬承诺。换句话讲你有没有知道你对面的这个和你谈薪水的人，他的真实需求是什么？他意识中对他此时此地做的事情最重要的标准是什么？这就是需求，只要你能够满足他的需求，那么他对你的价值评估也会提高。 如果暂时没有发现他的真实需求，那你能不能在现场给他创造一个需求，并且可以满足这个需求。如果可以，那在谈判当中你将获得主动权。打个对比方，如果在之前的面试你可以跟HR进行沟通并且加上他的微信，那么在经过几轮面试之后，进入薪水谈判的时候，你可能会在微信的朋友圈当中他现在的工作情况进行一些了解。如果你发现他在朋友圈当中吐槽，刚刚又有一个候选人拒绝了职位，又或者是刚刚已经确定的候选人，因为其它的Offer下来了，选择了其它的工作，HR觉得很郁闷。那么对于他的需求来讲，就是需要在短时间内快速的确定一个靠谱的人，而如果你是这个人的话，那么你在谈判当中就可以去证明这点，让他来弥补之前因为其它的因素失掉的候选人的岗位的工作考核。 第三来讲就是知己知彼首先你要确定你要的这份薪水是符合你的能力或者是岗位描述的。 这需要你提前做一些功课去了解一下在这个行业里面的平均工资水平是什么样子的，而自己的水平在这个平均线之上还是之下。这将决定你之后谈判的时候的心态，很多时候磋商双方进入谈判阶段，那么谈判的心态以及对信息把握的程度，将决定着你在谈判当中的优势与劣势。你知道的越多信心就越足，信心越足，你就越能掌握谈判的核心关键进程，进而实现你的既定目标。 总之和HR谈判并不是一个博弈的过程，你准备的越充分，谈判的结果就会越理想，在你进行谈判之前，应该更多的去掌握自己行业，以及对方公司还有对方HR的资料和信息，明确的指出自己的优势所在。还可以点出对方的需求点以及你能够满足的双方的利益点，那么这样在谈判当中你也会引导着对方发现跟你谈判谈薪资是一种合作关系，而非对立的。当你能达到这样的效果，那么你们双方将可以磋商出一个双方都满意的结果，从而让自己的心水变得更加合理。 |
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