猎头 | 如何应付谈薪环节中的各种幺蛾子！

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来源丨才库网e猎头

在整个猎头交付环节中，最开始候选人推荐和最终阶段候选人谈薪，都是考验猎头能力的关键环节。

今天我就要跟大家聊聊候选人谈薪的各种斗智斗勇的技巧，如何把临门一脚踢的又快又准！

面试整体流程已经基本结束了，接下来就是谈薪水了, 现在一定要候选人提供非常细致的薪资情况,便于跟客户去沟通；经常有的候选人到快上班时才发现原来薪资计算错误，所以，在薪资方面，一定要完整地获取各种候选人的薪资情况，包括其他各项福利。

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例如：

你的底薪是多少？4万，还是39800？还是40200？固定部分是12个月吧？奖金部分是 0-6 个月还是 0-4 个月？你去年的奖金是几个月？怎么评定出来的？

你们有什么福利吗？休假？越细节越好！还有吗？还有吗？好！

你对于这个职位的薪水期望是多少？你刚才说的是总收人。那么固定部分是多少？

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以下是薪水表格，请参考：

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同时在确认薪水细节的同时，也一定要跟候选人最好一下信息的互通，话术如下：

1.薪水方面，我会根据您目前的具体信息，与客户这边做具体的沟通。客户也会根据实际情况给出相对公平和满意的数字。如果，客户这边综合评定下来后，给到的数字略低于你的期望，你会考虑吗?

2.你现在有别的机会在看吗?进入到哪一步了?相比较而言，你更看重哪个机会？(线下猎头在这时候的确会比较无奈，线上猎头可以给候选人不止一个 Offer)，好的，我这里备注了，相关信息，我也会酌情和客户沟通，以确保获取更好的Offer 数字。

3.另外，你到岗日大概是哪一天？这样吧，我给你查一下良辰吉日。我之前的候选人都是我给他们挑选的日子, 现在都工作的很顺利，好几年了！

以上是为了后期薪水谈判最好充分的准备工作，尽量减少薪水方面出现反悔或者随意增加的情况。

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在实际谈判过程中，当然也会遇到千奇百怪的情况，以下是非常常见的谈薪策略，可以给大家参考：

客户Offer与候选人期望小差距薪水的沟通谈判思路 。

背景：客户给了18K，而候选人要20K，请从以下角度进行分析：

§ 候选人要20K，HR给18K是否都是税前？(如果候选人指税前，HR 指税后，那就几乎没差距；反之则会有难度，请看下一条)

❤18K是不是HR的底限？20K是不是候选人的底限？(如果两者之 间都有商量余地，那么就没有难度；如果已经是底限，请看下一条)

❤候选人在面试的时候对HR以及对主管的感觉如何？HR和主管对候选人的感觉如何？(如果挺好，那么底限可以突破；如果一般，请看下一条)

❤候选人原来薪水是15K税前,要20K，增⻓了33.33%，超出涨薪幅度正常值，难度颇高；与其一步迈的太大，不如分两步走，反而来的扎实。(如果这一条候选人认可，说明人选对顾问的认可度高；反之，看下一条)

❤18K和20K，税后差14542.2-13147.2=1395，每天大概46元,为 了每天 46 块钱，放弃一个提升自己的机会？一个获取和更优秀伙伴一起工作的机会？实在得不偿失。让你每天花 46 元和更优秀的 人一起工作，你会不乐意？(如果候选人认可，说明候选人其实看中的还是价值提升和能学到多少东西；反之,看下一条)

❤候选人可以想一下，在原公司工作一年和在新公司奋斗一年哪个价值更高？(如果候选人接收，则说明人选更看中突破；反之看下一条)

❤如果候选人向原公司老板提涨薪，是否会给到18K？(如果不会, 那么候选人接受 Offer的可能性陡增；如果会，请看下一条)

❤候选人是否有别的Offer在手上,超过18K的？(如果没有，你知道可以怎么做；如果有，请务必判断真伪并且帮其分析一下合适度，然后看下一条)

❤HR端给的18K是否有避税政策，是否会有其他现金福利？(如果有，请看一下是否正好弥补税后那部分；如果没有，请看下一条)

❤给候选人机会考虑一下，也不要说再和客户说试试，但是一定要告诉客户候选人有犹豫。(让子弹多飞一会儿，但是务必自己要跟进好两端，避免失联)

❤这一条也是其他病人自己创造并且用过貌似还算有效的一个方式：将猎头费用补贴入候选人第一年收入中。(如果猎头自己愿意出让 一些利益，那么三方都可以获得自己想要的。)这是一把双刃剑，慎用！如果你不屑用这条，请看下一条。

❤这条也是所有猎头顾问需要修炼的最好的一味药：随时准备备用的候选人！

注意点：

❤如果候选人在流程中就体现出来较为计较，且客户端的风格不一定喜欢的话，不要勉强，务必再推荐几个人进入流程中，提高自己的职位Offer转化率！

❤如果候选人只盯着钱上和猎头进行Argue，请尽量不要被对方的节奏带跑，引导对方跳出来思考，进入到未来1年的增值幅度上来。

❤如果候选人本意就是拿个Offer，然后回去问老板要CounterOffer 的，那么，请不要给他Offer！

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准备充足，细心沟通，观察敏锐，是我们在谈薪环节取得胜利的关键。

谈薪就是期望与期望管理，在候选人和客户之间，为双方争取最匹配的平衡点，也是我们猎头朋友需要不断探究不断学习的点。

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