【转载】我的猎头第一单，历经艰难的十个月

 就在前天 

 我拿到了猎头生涯第一单 

 所有的项目提成 

 总共五万多元 

 而这整整历经了十个月 

大概没有比我更缺乏天赋的猎头新人了吧，从入职猎头公司到第一笔回款到账，历时十个月。

差不多是在第5个月的时候，客户企业给了offer，然而候选人因为原公司挽留，新offer的薪酬又没有竞争力，迟迟没有决定接offer。

其间，一度觉得黄了，而后大约过了1个月后该候选人成功入职该企业，我在第10个月拿到了第一笔回款。

在这十个月的时间里，我在很多个独自一人的夜晚都会思考：

自己是不是不适合这个行业？

要不要转行？

尽管工作中很多同事对我帮助很大，也鼓励我说猎头顾问这个职业需要一个积累工作经验与人脉的过程，但我还是时常怀疑自己的能力。

直到拿到自己第一单的提成，我确实难掩喜悦的心情，但我也明白在这个行业里我是个愚钝的人，自己并没有所谓的天赋。像我这样没有天赋的职场人，似乎很难成为传说中的百万顾问，资深顾问，顶级顾问，国际猎头等等等。

总之，我似乎是个连猎头第一关都过不了的猎头。

不过我依然热爱这个行业。猎头这个职业，似乎你只要接触过它，亲身尝试过它，就会爱上它，就会永远也摆脱不了这段猎头生涯给职场、给人生留下的印记。

所以， 把一切都归结为缺乏天赋或者自鄙为天资愚钝，便也对不起这个行业赐予的幸运。 

对我而言，记录这艰难的十个月的经历，是一个总结，也算是个告别，告别第一次的青涩，自己也将更成熟地深耕在这个行业。

初入

猎头行业

在大学里我是一个喜欢和其他人打交道的人，也早早地决定毕业后做和人力资源相关的行业。

我考虑过HR，但又觉得男生不太适合做HR，且比起HR，我更喜欢更具挑战性的猎头工作。

当时一个关系不错的师兄在一家猎头公司当顾问，在和他聊过几次后我也走上了猎头之路。

我喜欢为他人的职业铺路的成就感，我也相信我能做好这份工作。在广州和深圳两地权衡再三后，我去了自认为更年轻有活力的深圳，成功进了一家在金融行业做得不错的猎头公司。

初到深圳时，我租了一间城中村的单间。尽管房间隔音实在差，每天都会在邻居家的小孩哭闹声中醒来，但我刚进入社会，加上家庭条件并不算太好，所以我没有条件选择。

我所能做的，只有认真踏实工作，改变自己的人生。在这里，我开始了毕业后的第一份工作，用文绉绉的词形容就是“梦开始的地方”。

白白浪费的

两个月

在猎场，听到最多的就是你要专注，专注在一个行业，一个细分行业;专注一类职位，一个细分职位。

我在大学时学的是经济学，期间也去私募公司做过实习，因此，从入职第一天起，我就决定专注于私募股权公司的投资经理职位。

天天做，夜夜做，除了投资经理还是投资经理。在猎聘网天天找投资经理的简历，一周推荐三四五份报告。

我知道中国的投资经理很多，股权投资经理也很多，所以我每天都在要求自己认识更多人，做得更好。

可能听到这儿，会有很多人佩服我专注一个细分行业、一个细分职位的这份耐心。然而，命运很喜欢和我开玩笑，两个月后我才发现我们公司的客户是以券商、公募基金、公募基金子公司为主的，细分行业覆盖率均在30%以上。

而股权投资公司就一个，然而就这一个还是总部在北京的，招的职位也基本在北京。这意味着，我这两个月的努力都付之东流了。

我才发现，我这专注有点“愚专”啊，两个月硬是颗粒无收，连面试的都没有。在没有完全了解公司的核心客户情况、核心职位优势的情况下一意孤行，这甚至让我有点难以接受。搞专注真心不是这样搞的，这连“愚专”都算不上，应该叫蠢。

迫切地

寻求改变

在入行之前我了解到行业新人平均三个月就能拿到客户公司offer。浪费了两个月后，我距离拿到offer只剩一个月的时间了，我不想成为连行业平均水平都达不到的人。

在与leader沟通多次后，我决定把精力放在投行职位。而为了更专注，我延续了前两个月的“愚专”，决定只做投行里的保荐代理职位，放弃其他诸如营业部总经理、分析师、基金销售及相应的风险职能岗等周期短、易成单的职位。

然而这次与之前的“愚专”不同的是，我意识到自己不能继续再独自埋头工作，而是必须改变自己的工作状态，向其他优秀的同行学习。 独学而无友，则孤陋而寡闻，在职场中一个人独自学习是很难提升的，只有与他人交流学习才能进步更快。 

我把自己在工作中所遇到的问题或做得不够好的地方一点一点列出来：

没有制定符合自己的工作计划表;

行业知识积累不够多;

对职位需求进行分析;

如何打cold call更有效果;

约见候选人需要注意什么问题;

……

然后开始了自我打鸡血的学习过程，我确信如果自己独自摸索学习肯定需要更多的时间成本，我不能再像前两个月一样浪费时间，因此我决定改变：

在公司里我仔细观察其他同事的工作习惯，学习其他同事在工作上做得比我好的地方;

下班后在租的单间里学习各种免费的猎头课程;

每到周末就利用空闲时间约见其他猎头，积极地和他们交换名片，互相交流学习;

开始一点点精细的时间管理，我很明显地感觉到自己的进步。

与此同时，我积极地积累保代岗位信息，当时国内有3500多个券商保代。好吧，不管有多少都努力积累，我先把这3500多个保代的信息全部整理出来，把每家券商的投行业务部都调查清楚，然后再做业务。

前前后后我花了接近一个月的时间整理保代岗位信息和调查每家公司投行业务部的情况，几乎把调查的触角伸到了每一家相关公司。

终于积累的差不多了，便疯狂的打电话和加微信了。经过这段不懈的努力，在这个岗位我已经认识了很多优秀的业内人才。平均每周也能推荐3-4份保代及投行团队的报告。

在这前前后后也推荐了15-20位保代或投行团队，其中面试的有四五个，但进度缓慢且不确定因素太大。其中有个保代进入了终面，但是无奈，该保代后来问了朋友，终面都没去。

因为整整积累了一个来月，所以在这个岗位上有充足的储备，之后陆续有四五个保代或投行团队主动找我，尽管出单有些眉目，但在工作中我还是提心吊胆，害怕自己因为过了期限被开除，害怕自己不能成功出单，只要听到同事在讨论业绩的话题我就刻意回避。

在这四个月里我拿到的只有不到4000块钱的底薪，而这在深圳真的很难有体面的生活。

每天最心疼的是坐地铁，从公司来回就十多块。每个月最担心的日子就是交房租那一天，总会感觉自己实在没钱交房租了，又不好意思跟家里人要，最后只能东凑西凑把房租交了，交完房租自己的三餐就只能吃方便面和包子了。

看到

曙光

然而庆幸自己没有压力打垮，终于到第五个月，有个候选人过了终面，成功拿到客户公司的offer。

尽管该候选人因为原公司的挽留又考虑了将近一个月的时间，这一个月里我心里一直都很忐忑，但最终该候选人还是成功入职了客户公司，我终于松了一口气。

在这个行业经常会看到很多轻轻松松业绩突破百万的顾问，出单都非常容易，成为名副其实的百万顾问。就如同高考，身旁的同学无须付出太多就考得比我好。我很羡慕他们，也相信他们是有天赋的，而我只有更努力才有可能达到和他们一样的水平。

回想从我大学毕业到进入猎头行业这十个月的时间里，我自认为走了很多弯路，也经历了很多挫折，但我自始至终都不会抱怨，因为我相信成长的过程中总会遇到不顺心的事，这些会刺激你，以便你脱胎换骨，成为更强大的人。万物皆有裂痕，那是光照进来的地方，人生也有裂痕，那是在梦想的道路上遍布的荆棘。

题诗寄汝非无意，

莫负青春取自惭。

写这篇总结并非漫无目的的随笔，我希望自己能时刻记住这份初衷，无论将来做什么都能不忘初心，只有坚持到最后1%的努力，不容许给自己留后路，全力以赴，我才能不负青春。