点击加载图片 每个人,都在以他的理解和经历,构建自己的思维模式,然后再用这个思维模式,理解这个世界。 因为思维模式的不同,同一件事,不同的人做,效果会截然不同。 这也是为什么我们经常说:普通人改变结果,优秀的人改变原因,而顶级优秀的人改变模型。 人怕的不是无知。 怕是拿无知当勇气。 所谓无知者无畏,说的就是这理。 但太多的人,在太多的事面前,常常会把无知当成最有力的武器。 做人怕的真不是无知。 世界之大,知识之多,不是每个人都能把所有的知识都掌握透。 做人怕的是你明明无知,你还自以为是。 人和人之间的分歧并不是意见不合,而是他压根就不懂得你在谈什么。 不懂倒也罢了,糟糕的是,他还拿出他自以为正确,自以为坚定不移的那一套,对你大放厥词。 过分时甚至会嘲笑你挖苦你,把无知当个性让人很是无语。 就拿赚钱这件事来说,很多人就在拼命的找方法,法、方法找到了,自己有干不了,为啥? 因为自己的认知,自己的环境,自己的能力,干不了自己已经看好的事,咋办? 看人家赚钱的模式好,方法绝,又去拼命的研究赚钱的模式。 其实,模式本身是一个独立的产品,真正把一套赚钱的模式搞透,其实是为了改变了你赚钱的方向。 搞清楚钱的流向,所以钱在哪里讲什么? 讲的是方向,讲的是你的赚钱的步骤,和行动的方向,这是核心关键。 所以为什么要谈方向、谈战略? 因为做生意之所以能够赚钱,是因为有人愿意付钱,同时跟你竞争的人又少。 举一个例子,要钓鱼最重要的是什么? 有人说要有鱼,比如这里有2000条鱼。 你为了能够钓到鱼,就会开始花很多的心思,鱼钩、鱼饵、鱼竿、钓鱼的技术、情绪稳定、椅子、太阳伞等等。 按理说,你的企图心、目的有,鱼也有,总能钓到鱼了吧,但是不一定。 为什么? 请不要忽略了一个事情,有多少人在钓这2000条鱼? 问题是今天2000人在钓这2000条鱼。 这就叫全民皆商的时代,就是已经变成10亿人民9亿商,还有1亿在擦枪。 所以今天的消费市场,基本的结论就是同行多如牛毛,消费者精的要命。 为什么很多服装行业的人说生意难做呢? 最重要的一个原因就是从事服装行业的人太多了。 如果倒掉50%,那生意肯定好做,怎么让它倒掉50%? 世界500强一般搞定对手选择收购,没有实力的话就用绝招,比别人多熬一点,只要熬不住就成为死掉的50%,别人的生意就好做起来了。 最可怕的事情是什么? 今天的消费市场是竞争对手已经不仅仅很强很大,还很多。 另外,顾客是越来越精,比如出去吃饭先手机查一查,谁家有优惠就到谁家吃。 越来越精并且越来越固定,想要吸引新的顾客开始越来越难。 所以真正最大的机会不在消费市场了。 自从提出万众创业以来,机会一大片都导向了创业市场,移动互联网时代,首先要建立一个入口体系,什么叫入口体系呢? 人流量,客流量,也叫做流量池。 一个门店开在这里,天天等着顾客上门,我们称之为随意的流量。 如果先在门店的外面建立一个流量池,然后透过流量池再往门店里导流量,这个就叫入口体系。 把入口体系建立好了以后,接着把那帮人引流引到我的店里来,这个就叫做引流体系。 引进来如何留下来? 留下来如何产生盈利? 盈利如何延伸? 延伸之后如何做促销? 如何既有营业额又有客流量? 这个就变得很重要。 通过类似于微商的、网红的、社群的、抖音的、直播的方式,来进行全网推广,这个能力在今天也变得极其重要。 包含后面的服务体系、顾客体系、产品体系、管理体系、复制体系。发动实体店,发动会员帮你进行门店裂变,会员裂变,这些都是今天的基础能力。 当然,最最厉害和威力的,就是社群。 聚人最快,聚人最多,聚人最广! 试想一下,你有10个社群,每群500人,就是5000人,500个呢? 如果有10%的成交率,20%的成交率,你的营业额是多少? 所以,社群,是未来的主战场,就看你会不会用。 我是#魏万平#用心分享,转发关注人的成长无限可能! |
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