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今年的疫情搞得外贸圈乱糟糟的， 不过越是这种时候，越是苦练内功的机会。 废话不多说，进入正题。
1. 新版海关数据查询
海关数据在我们的客户开发，业务谈判，市场分析，趋势研究等等方面都有着很重要的作用。
今天主要是想分享一个中国海关的出口数据的分析和应用。 中国海关总署网址：http://www.customs.gov.cn/ 自从2019年总署这个网站更新之后，功能越来越丰富了，对于我们外贸人来说，真的是福利。 其他功能，各位就自行探索了，还是有很多宝藏的。 这次主要是把之前对于海关的数据分析和应用，做重新的更新。
（上期关联文章导航：兰亭的外贸秘籍：免费海关数据工具，功能强大收藏起来） 我们直接把网站，拉到底部，看到有一个板块叫：我要查
然后点击进入之后，会看到全部的“我要查”的所有内容，最后一个就是海关统计数据。
进入后点击，这时会进入一个新的网址 43.248.49.97 不用怀疑，这是一个网址。 为方便后续直接查询，可以记录一下这个网址，也可以在网址栏中直接输入这串数字，就可以进入新版的海关统计数据在线查询平台。
我们看到这次的界面跟去年的界面，发生很多的变化，最重要是的界面设计更加简洁了。 在这里必须要给海关总署点个赞，客户体验友好度大大提升了。 而且还有英文版，这个我个人也是非常喜欢的，毕竟在导出数据时（给老外做PPT展示的时候，不需要一个个翻译了），所有的名称，国家，省份等信息都已经翻译好了，省去很多时间。
2. 如何获取数据根据显示，数据是非常新。本月是7月份，数据更新5月份，这个是非常好的。 首先，我们来看看它的常见问题列表，这里有几个内容非常不错。 - 最优先支持的浏览器是谷歌浏览器Chrome，再也不是那个又老又丑的IE了，简直是为我们这些外贸人量身定制的。再次点个赞！
- 目前数据只支持2017.1至今，更前面的另外想办法。不过基本是够用的
- 任意组合，这个在做图表的时候还是很有帮助的。
- 2020.1和2月的数据，进行了合并（你懂的，疫情）
下面具体看看各项数据名称： 进出口类型：进口，出口，进出口，三种方式 币种：人民币，美元。 商品：根据不同级别的海关编码：2位，4位，6位，8位。最大支持8位，贴心！ 贸易伙伴：国家，每个国家有编号 贸易方式：一般贸易，xxxx之类的 收发货注册地：这个可以来分析产品的原产地，哪些省份的供应商比较集中，当然也可以用在内容营销上，仁者见仁。 具体实操： 举例产品：90041000太阳镜 不过在查询之前，我们最好明确自己的目的，这样更加方便得到想要的数据。 比如，我们设定以下几个目标： - 查询 90041000 在2019年，中国出口到所有国家的数据
- 查询 90041000 在2019年，全国各省份出口的数据
- 查询 90041000 在2019年，出口美国每个月的数据变化
查询 90041000 在2019年，中国出口到所有国家的数据 界面参数如下，需要注意的是，如果我们不指定某个国家的时候，输出字段分组后面的需要留空，那么出来的数据就是全部。 设置完成后，点击下方的查询，等待数据加载就好了。
数据加载完成后，我们看到这样的情况，选择“导出数据”，就可以得到所有的数据。
那么此时我们得到表1：太阳镜2019年，中国出口到所有国家的数据 查询 90041000 在2019年，全国各省份出口的数据 设置和上面不同的就是贸易伙伴换成了收发货注册地，后面字段留空。
然后查询，下载表格，得到表格2: 太阳镜2019年，全国各省份出口的数据 查询 90041000 在2019年，出口美国每个月的数据变化
最好查询，下载得到表3: 太阳镜2019年，出口美国每个月的数据 那么我们将这三个表，进行简单的整理分析，制作一些切实可用的东西。 比如 图1: 太阳镜中国出口各国国家占比统计 （2019）
图2: 太阳镜全国出口排名TOP 10（2019）
图3: 太阳镜出口美国每月变化 （2019）
3. 数据分析和应用分析产品的目标市场从这个图中我们知道，太阳镜的Top 5 的市场是：美国，意大利，澳大利亚，日本，韩国等等 结合我们的产品定位，目标市场应该是放在哪些国家？ 这些国家的产品类型是哪些，什么爆款？ 结合自己的行业经验，有很多东西可以分析。
分析同行竞争情况浙江和广东都有哪些特别厉害的竞争对手呢？ 是否是有比较好的产业带？ 比如广州，深圳？ 比如温州，台州？
分析对美出口市场行情- 1月份的数据明显很高，但2月和3月份急剧下降，那么原因是什么呢？
- 第二季度和第三季度对比如何？
- 结合2018年及更早的数据，那么旺季是什么时候，我们需要提前多久做好营销，备货等等，
- 在美国，还有哪些因素会影响这个数据的变化呢？
2. 结合客人情况，给予后援。 从表中我们知道，太阳镜的美国市场形势一直在下滑，我们可能在想为什么美国客人最近订单一直在减少，其实是市场在变化。那我们能做什么帮助客人度过难关呢？比如主动给予更加灵活的付款方式，降低MOQ，是否可以降低采购成本，推荐更合适的产品。当然还有一些灰色方式，就不在这里讨论了。 3. 收集数据，制作成表格和PPT。 在客户拜访，以及新客户来访时，展开更加详细的分析，和客人一起讨论，思维碰撞。或许会有意想不到的成果。我就是其中的受益者，让客人对你印象深刻，展示专业度，赢得更多订单机会。 4. 非常优秀的营销素材比如打造一个高质量的领英 比如网站的SEO Too Much Than You Think! 我是勤劳的外贸人兰亭~~ 如果你有外贸方面的困扰，都可以点击头像找我交流哦！ 如果读完对您有用，评论、转发、关注就是对我最大的支持！
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