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"很少有两家广告公司以合作的方式走向前台
也很少有发布会，有如此坦率又真诚的分享。” 如果你不是MAC OS 系统的忠实用户，你应该会发现，目前市面上在售的Windows系统电脑，大部分已经开始支持180°到360°的屏幕翻转了。
不同于手机定位娱乐，追求高性能配置，电脑更在意工作中的信息分发与生产协作，翻转屏幕推出的意义在于：原来只是作为信息展示的屏幕，开始成为信息分享的平台。这点与广告营销追求的信息到达率与价值链整合有着千丝万缕的联系。7年前，刚刚创办新潮传媒的张继学也买了一台可180°旋转的电脑。在当时，翻转式平板电脑还只是小部分科技爱好者的尝鲜玩物，如今，它却促成了电梯媒体的新物种诞生： 路过成都某电梯间时，张继学把电脑放在了电梯门上，对团队说：“（假如）这里有一个屏幕，广告的效果一定好。”很快，一个光开模就花了200万美金的电梯屏幕被生产出来，并以一种全新的模式在整个西部地区推广。
以上故事，出自张继学在新潮传媒「梯媒永远新潮」品牌发布会上的分享，在这场会议中，新潮传媒推出了全新的品牌LOGO，并将品牌口号变更为“广告投新潮，全家都看到”，同时还联手京东提出了“京潮计划”的新营销玩法。
有关京潮计划的具体内容，以及电梯媒体结合智慧屏幕产生了什么新物种，我们按下不表。我们讲的是会场中的另一个章节：新潮传媒的品牌升级由华与华操刀打造，张继学以及华与华创始人华杉首次同台对话。两位不同公司的创始人在台上金句频出，既真知灼见又坦率真诚。“写字楼是江老师的优势，你投他，住宅广告是我的优势，你投我，就是这个逻辑。”“给顾客发信号，信号必须够贵，如果信号不够贵，则信号无效。”我们很少在新闻通稿中看见创始人们如此对话，令我们更感兴趣的是，两家广告公司还以合作的方式走向前台，并在企业发布会中有如此坦率又真诚的分享。去年，在一场分享会当中，张继学说了一句让我们很有共鸣的话“在数字化时代,每个行业都值得重做一遍。”，而重做一遍的逻辑体现在新潮传媒在电梯媒体领域的布局当中。用103座城市的60万部电梯智慧屏，覆盖2亿中产家庭人群的线下流量入口，同时和百度、京东等合作伙伴合作，在AI、5G等新技术赋能下为客户提供更精准、更有效的社区媒体流量。 精准和有效是新潮传媒基于“重做一遍市场”的逻辑，为自己打造的核心竞争力，而技术则成为新潮传媒“抓住当下”的利器。张继学认为，技术在每个行业都会带来三个红利期，首先是风口红利期，即谁做谁赚钱。另外，是技术红利期，靠技术领先或者说差异化才能获胜，紧接着是管理红利期，需要靠成本和效率领先。从目前短视频风口的蓝海，到5G大数据风口的红海，再到靠效率优化的管理红利期的血海，新的垄断行业正在缓慢成型，而新潮传媒从7年前就开始做数字化探索，虽然目前也只完成了50、60%的进程。“不管怎么样，整个行业的技术变革是拦不了。”而且，张继学认为等到管理红利期重新变革的时候，整个行业还会重新再来（变革）一轮。面对当下的短视频蓝海，张继学分享了一段经历：5G时代70%的流量来自于视频，尤其是短视频，70%的短视频效果来自于内容创意。但我们很多的广告客户投放了上千万的广告费却不愿意花20、30万做广告片，广告片的创意不好，广告费浪费70%。其实，作为一家线下数字化的媒体创新企业，标签筛选、智能匹配、竞价交易、效果归因，一直是新潮传媒的创业逻辑；在短视频蓝海中，电梯媒体的智能分发+视频则是新潮传媒“抓住当下”的另一武器。
“平面和视频在吸引力、专注力、内容传递上的效果完全不同，新潮传媒的创业方向，就是用技术创新帮助客户从投电梯的平面广告时代升级到投电梯的智能视频时代，只要完成这一个过程，我们就能帮客户解决70%的广告费。”张继学如此说道。面对即将到来的管理红利期，新潮传媒也开设了管理培训班，将在新潮的广告客户中，挑选未来数字化时代领军企业的CEO和CHO一起学习，帮助客户在数字化转型或者组织管理转型上努力。这次品牌升级大会，新潮传媒推出了新的logo和slogan。整个视觉形象由华与华一手打造，希望能让电梯和新潮之间有更紧密的结合，并用一个公共符号赋能新潮传媒。 从外观上来看，新的logo由电梯框和一个上下按钮组成，电梯格子间的符号相当明显。为什么这么做？华与华创始人华杉也分享了自己的观点。这是一个从哲学层面出发的解决方案，对很多从业者而言算是一种全新的市场营销认识论和方法论。1. 广告的本质有三个指标：一是推送，强调的是“到达率”，即信息到达1千个人花了多少钱的千人成本。二是超级符号，利用人的集体潜意识的方法去加大它的传达率，三是仪式性，品牌给顾客发信号，信号必须够贵，如果信号不够贵，则信号无效，公开的广告才有仪式性。2. 从媒介角度来看：媒介时代分为6个时代，从前文字时代到文字时代再到印刷时代、最后进入了收音机、电视、互联网时代；在这个过程中，媒介经历了从启蒙到“门户+搜索”再到“算法+推送”的权力转移的转变。媒介就是信息，人的延展也是权利，媒介决定这个时代，决定人类社会的组织，也决定我们的营销。
3. 流量主权：传统的流量从哪来，一个是渠道，一个是广告，一个品牌。但现在我们可以买流量了，只是没想到流量越买越贵。这里涉及的是流量的竞价机制，而新技术掌握了流量主权。4. 竞争、企业和品牌：竞争的本质在于盯住顾客，而不是盯住对手；品牌的本质就是符号系统；企业的本质在于用独特的经营活动形成独特的成本架构，他会带来三个价值，第一，独特的价值，第二，成本领先，第三是竞争对手难以模仿。其实，无论是华杉还是张继学，都意识到世界在不停的变化。短视频风口的蓝海市场风头正盛，但在二八效应中，当20%的头部KOL被机构瓜分后，80%的玩家都将成为陪跑对象。所以，新进个人很难再获得什么改变命运的机遇。
但这剩下的80%也有机会，他们将会在5G大数据变革中被重新利用。曾经分众传媒在写字楼用电梯广告抢占了用户的心智，而在新的红利期到来之后，新潮传媒延续了电梯媒体的模式，又用全新的技术赋能帮助客户将其复制到社区家庭当中去。
就像华杉引用的《媒介即讯息》一书中的观点，媒介是人的延伸。被数字包裹的Z世代早就有了不同的感知渠道，电梯媒体的数字化进程正在提速当中。
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