分享

什么是大数据精准营销?企业大数据精准营销有什么好处?

 径硕科技 2020-09-01

2020年,企业纷纷投向数字化转型进程,“大数据”一词被不断提起。尤其在后疫情时代线上营销被突出强调后,结合两大热点趋势的“大数据精准营销”,成为黑马获得了众多运营者的青睐。但是,究竟什么是大数据精准营销? “大数据”如何与“营销”相结合,才能实现更大的效率?本期为大家解答,有关大数据精准营销的那些常见问题!


一、什么是大数据精准营销?

“大数据精准营销”名词拆分:”大数据“是技术工具,“营销“是目的,“精准”是程度状态。

1、什么是大数据?

大数据(big data),麦肯锡全球研究所给出的定义是:一种在获取、存储、管理、分析方面大大超过传统数据库软件工具能力范围的庞大数据集合。它是现代网络化、信息化时代的产物,是对无数独立数据的统一集成,具有大容量、多样化、真实性、高分析性等特点。

2、大数据对于企业有何意义?

凭借对大量独立数据的集成分析,大数据充分避免了由于数据有限造成的分析结果偶然性,为企业提供了更科学、更精细化的分析结果,对企业运营策略制定、企业发展方向等都有指导意义。

另外,对于用户的大数据分析,也能助力企业了解客户画像、客户喜好需求等有效且精细的信息。当大数据应用于企业营销投放时,也能帮助企业快速定位用户,提高投放有效率。

3、什么是精准营销?

精准营销,顾名思义便是“营销精准性”。在线上营销重要性被不断提起,而廉价流量不复存在的当下,企业营销面临着高营销成本、转化不确定性的双重困境。“精准营销”被视作当前企业营销的“救命稻草”:通过精准数据分析与流量投放、精准用户获取与持续孵化等,在帮助企业降低获客成本的同时,进一步提升转化效率。

由此可知,精准营销在于打破传统无差别覆盖式的营销方式,实现精准人群定位、精准互动策划的针对性营销。


二、大数据精准营销有什么作用?

了解大数据和精准营销的意义,我们进一步分析当大数据应用于营销全链路,如何更大的作用?

第一步:大数据精准投放、获客

在企业多渠道投放获客阶段,利用大数据手段更精准分析提取出符合企业客户群体的用户,并为其进行定向投放。大数据越多、分析维度越多、分析能力越强,就越能抓取精准用户群体,最后实现的投放有效性也越高。

第二步:大数据精准识客、用户画像

当企业通过精准投放等方式获取用户资料,接下来便需要通过用户信息的多渠道大数据整合刻画更完整、立体的用户画像,以此更全面分析了解用户需求、消费行为、消费心理等。企业拥有越强大的多渠道数据整合能力、多数据判断分析能力,便越能充分了解用户,由此进行后续更精准的互动、孵化。

第三步:大数据精准孵化、监测进度

由于不同用户对于企业品牌的认知都不仅相同,如果采用一视同仁的触达、互动的话,不仅效率低下,而且可能反而导致用户的取关流失。大数据在用户孵化、培育阶段的作用,可以通过此前大数据分析用户所处阶段性、购物喜好、所处地域、过往消费行为等进行用户标签化管理、分组管理。对于所处同一用户群组、拥有同样标签的用户定向推送符合其需求的内容、互动,由此实现用户精准孵化培育。除此之外,也可以在平台预设触发节点、用户积分等工具,根据用户在平台互动行为监测自动精准记录用户的孵化进度、是否升级群组等。

第四步:大数据智能工具:友好转化

通过第3阶段的用户持续孵化,企业已经可以判断成熟的可转化用户以及处于兴趣窗口期的用户。市场部与销售部通过大数据联动,当市场部成功孵化用户后,销售部及时根据进行人工介入,不仅提高销售人工服务效率,对用户而言也更加符合期待与友好。


以上是关于大数据精准营销是什么,大数据精准营销对企业有何作用的全部分享!希望对您企业的大数据精准营销进程有所启发哦!

    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多