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在昨天的线上直播中，有幸邀请到了链广广的创始人张小米，为大家分享“2020如何服务中小企业助力品牌崛起”的话题。张小米认为，2020是不平凡的一年，很多领域的业务都受到了不同程度的冲击，但好在我们熬过来了，在最近几个月的咨询服务中，她发现中小企业最缺的还是资金，也就是说，中小企业主找到链广广最需要的是提供融资咨询的服务，比如，一个在3月份就已经完成产品demo想要融资500万天使轮资金的广告平台、一个想要跻身互联网和BAT抢流量的薅羊毛平台、还有做线下活动策划的空间类创业、做国内外旅游产品聚合的平台类产品… 业务的停摆、运营的不可或缺，拼死一搏的斗志，都意味着需要资金去重启士气和C端。 在今年的咨询业务中，小米说，自己也改变了很多，从很理性变得更加懂得设身处地。 有时候，和很多品牌的创始人沟通，不会一股脑的灌输解决方案，而是学会站在对方的角度去理解他们为何会迟疑？在担心些什么？如何打消这种顾虑？ 每个创业者都是值得敬佩的，他们承受着十倍于常人的压力。在他们的咨询中，最常问道的就是怎么能够快速的融到资，我的回答是品牌包装+技术创新。 1.中小企业如何做品牌营销？在小米看来，品牌营销至关重要，但很多的传统中小企业并没有意识到这一点。 以往，一些中小企业老板们，大多是60后和70后门，他们往往没有接受过高等教育，通过“低买高卖”、“信息不对等”、“模仿、山寨、低价“来抢占市场。而如今，同质化竞争严重，生存变得愈发不易。 发展受挫后第一个措施就是缩减成本，减少预算，很多领导者认为市场费用是可以砍掉的，广告是可以省掉的。 恰恰相反，链广广认为品牌营销做得好，花的钱花的好，是可以大大增加你的品牌资产，这也就是说你的品牌会随着花出去的钱而呈几倍甚至几十倍的增长。 真有一个企业家在咨询时，引以为傲的说过，“我做企业，只要产品好就行，不做广告也不愁卖。 张小米提醒说，太天真了，想学古人“酒香不怕巷子深”，当心输得一塌糊涂。 在同质化竞争的情况下，企业还得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力，任何一家企业，不论什么属性，首要任务是要打造品牌或者IP，不做品牌的企业，是没有任何生存价值的。其中，品牌的包装和营销是企业的重点战略之一。 由于资源和资金相对匮乏，中小企业品牌营销的运作实际执行起来也更加实际，预算经常被无故砍去大半。如何不在营销上下功夫，那么无论你的品牌战略有多高大上，都只是纸上谈兵。 在这点上，张小米再三强调，链广广2020年以来提供免费的品牌咨询，就是想要降低咨询服务的门槛，让更多的人了解到品牌营销在企业战略中至关重要的地位。 2.如何做性价比高的品牌营销？对于很多中小企业老板提到的疑问，“没有很多市场预算的时候，怎么做营销推广呢？”张小米建议大家可以操作一些免费的新媒体渠道。 比如官网的搭建，可以介绍公司的业务和服务，官网导流来的客户都是很精准的。然后就是注册新媒体平台的企业账号，比如微信、微博、搜狐、头条号、百家号等。可以把一些产品介绍和服务介绍内容PO到网上，如果有目标客户搜索品牌信息，就可以很高效地帮助客户了解公司的服务。 这些动作成本相对来说比较低，但都是必须做的，企业可以有选择的去执行，当然肯定还有更多的方法，这里不一一介绍，其实方法不在多，关键是去执行，能够把2到3个渠道做到极致，效果不会差。 那么，重点来了，到底怎么花市场预算，如何投放宣传性价比最高？还是要不断挖掘自己的优势，比如， 学会善于利用自身的区域优势，以消费者对区域的感知为品牌战略的方向。许多企业和品牌利用自身的区域和文化优势经营，比如茅台。 其次，运用传统的小广告形式，如运用精致的DMS制作、口碑营销技巧、街头活动、电话拜访营销、邻里促销活动、折扣券等。新的连锁店和理发师最常使用这种技术，并放弃高成本的电视广告轰炸。 要避免一些不切实际的赞助活动，预算不多的情况下， 要应仔细评估赞助的对象和方式。比如，可以用慈善为品牌资产加持，可以选择 “希望工程”社会公益活动，十分务实，同事也提升了品牌知名度。 然后，可以接着活动预算最大限度的制造噱头，达到品牌曝光的目的。不要放过事件营销的机会，如热点事件、节日气氛或突发事件创意解决等，是提升企业形象和品牌价值的好途径。 最后是，跨界合作推广，这样你的预算起码可以省掉一般，强强联合的效果差不到哪里去。 张小米强调，以上品牌营销策略仅供参考。做企业最重要的是要知己知彼，在做产品定位的时候就要学会结合现有资源和自身产品特点。战略规划以后，要做的就是长期、持续地遵循既定的品牌战略方向，企业的品牌经营才能稳步增长。 3.中小企业如何快速融资？在提问环节，有人提出了一个中小企业主最关注的问题，那就是在非常时期，如何快速融资？张小米认为，中小企业融资难的原因，无非是3个： 1、传统中小企业主不擅长互联网思维，对于流量玩法无法耳熟能详，在BP的创作中很难把企业愿景描述的有激情，无法第一印象上打动投资人； 2、企业商业模式传统，抗风险能力差。多数中小企业的初始资本小，可抵押的资产少，或者处于初创期，用于投资和研发新产品以及拓展新市场的费用占比大，导致企业的盈利水平低下，同时也导致了企业的现金流不稳定、资金链脆弱，抗风险能力差，一旦遇到问题，资金链断裂，业务拓展将受到巨大的影响。 3、企业财务制度不健全。由于多数中小企业处于初创期，在财务管理上普遍存在着问题：在存货管理方面缺乏必要的内部控制，随意性较强；缺乏健全的财务管理体系及制度；将运营资金盲目用于固定资产投资；重视利润而忽视现金流量的管理等。这些问题导致了财务管理的乏力，进而了加大企业融资的困难程度。 针对这些问题，据悉，链广广有全套解决方案，欢迎大家去官网预约咨询。 张小米补充说，融资的问题没有想象中的难，如果你也觉得难，那肯定是哪一点没有做好，她会针对性的给出解决方案，比如是你的BP出问题，那我们就重新梳理公司战略和变现模式；如果是你没有投资人的人脉，那我们就可以帮你对接路演机会，让你和投资人面对面；如果是企业的财务管理混乱问题，我们可以提供一些财务管理的咨询，对症下药，让融资快速敲定，给企业续命。 她表示，在企业发展的过程中，除了专注于技术研发、市场拓展之外，充分利用政府的各种优惠政策与资本市场的各种力量，提高资金使用效率，防范资金链断裂风险，从而改善其融资难融资贵的问题。 4.你的企业需要区块链解决方案德鲁克说过：如果企业不为未来做准备，就要为出局做准备。 2020已经很难了，要怎么布局未来？ 张小米说，“相信很多传统的企业家一定早已觉察到，很多中等规模的企业，都在面临巨大的营业额增长压力，比如，市场占有率久攻不下，竞品也在迎头赶上，2020现金流也不理想，想要融资、想要让企业在竞争中更有竞争力，怎么办？” 如何为未来布局？也许你需要创新技术的加持，也许会给你的企业带来巨大转机，估值呈10倍级增长。 区块链技术已经发展了近10年，天然适用于很多行业领域。要知道，海外传统行业巨头从2014年起纷纷布局区块链，连纳斯达克都推出了区块链证券交易、IBM联合三星布局区块链物联网…近些年，区块链创业活跃，遍布金融、医疗、音乐等等各领域。 相比国内，区块链创业和投资也已经初见苗头，从2015年到现在，投资到区块链相关初创公司的总金额，已经突破了10亿美元。 很多大厂早已纷纷布局区块链，重视区块链人才培养。值得一提的是，2019年开始，国内现在一些初创公司也开始做区块链创新。 但目前，A股尚无纯正的区块链标的，但随着技术的渗透，相信相关企业会逐步涉足，而金融信息化 、物联网行业有望成为先行者。其中，金融信息化、支付等领域可借助区块链技术提高安全性，抵御攻击、伪造和篡改；而物联网领域将借助比特币的这一底层技术，完善分布式云网络，避免数据过度集中带来的问题。 张小米大胆预测，未来的5~10年是区块链技术的大时代，将会打破传统的线性价值链，区块链将助力传统行业进行端到端的重塑，整合企业的研发、设计、采购、生产以及营销等各个环节形成安全网络，最大限度确保高效、可追溯、不可篡改等中介信息壁垒，进而实现多方客户需求的即时响应。那将是一个让人热血澎湃的时代… 说了这么多，总结一句话，区块链可以助力并赋能传统企业进行应用场景创新的落地。想知道区块链+会给你的企业带来怎样的巨变吗？想要了解自己企业的业务怎么切入区块链技术创新的赛道吗？ |
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