网红A司的合规，越来越严了...

来源：药代圈

据126的小伙伴反馈，公司最近发了关于进一步加强销售流向数据管理规定的通知：

各位126的同事们，

为切实落实年初制定的战略方向，并根据不断变化的内外部环境快速调整策略，更好地适应当下的市场环境，公司决定对现有渠道进行进一步归拢，并根据公司《销量管理标准操作流程》进一步严格管理销售流向数据。

自2020年9月1日起，仅接受被认可的终端销量（即销售数据能有效证明其购进货物的来源是A司的一级或二级经销商）， 作为销量考核、销售奖金、返利／折扣计算的基准。基于这一基础原则，公司决定按照如下规定进一步执行：

1. 严格要求经销商必须提供符合数据质量要求的销售流向数据（包括完整的进销存数据），经核实后导入销量系统。这一细则适用于所有A司渠道。

2. 暂停三级经销商新增打单申请，并通过商务、销售协力将现有三级经销商的配送逐步转移至一级经销商／二级经销商。如确实有特殊扩面业务需要，申请新增三级经销商打单必须逐级获得企业事务及市场准入部副总裁和中国总经理的批准。

3. 实行渠道管理责任制，落实到人。经销商的一级监管职责归属：一级经销商／二级经销商由商务团队负责，三级经销商由业务部销售团队负责，零售连锁由零售团队负责；财务部／BISO/合规部负责二级监管。

4. 将继续加强销售流向数据审计，如有重大审计发现，将对经销商，相关当事人及渠道管理责任人进行惩处。

简单划重点就是：加强销售流向数据管理，对现有渠道进行进一步归拢，严格管理销售流向数据。

很多操作，你懂的~以后就就没法进行了。不少指标涨得飞起的小伙伴，尤其是基层市场的，估计要跪.....

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