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淘宝是一个大市场，不同的货有不同的卖法。最重要的是掌握淘宝店铺运营的底层逻辑，才能对各类战术方法灵活运用。 淘宝想做好的底层逻辑之一就是要追求细分定位，不追求高销售额，但追求相对高利润。 我自己这两年做的电商项目都是遵循这个方法论。我也一直鼓励中小卖家往这个方向走。 这是我8月13日收到的一个店铺上个月的财务报表。单店38万销售额，61%毛利润，营销成本15%，有8万净利润。 我简单分享下这个店铺是怎么玩的。 最早我们这个店铺上产品主要是依据我合伙人的个人眼光，每年要开发上新小几十款产品。但是这个模式最大的问题在于大爆款比较少，库存压力大，毛利率比较低。 后来我们重新调整思路。每个月重点只开发一款产品。而且要求这个产品一定要能匹配一个关键词，且这个关键词搜索量要足够大，同行相对较弱。 通过精准的关键词去锁定细分人群的需求，我们的产品只要比同行好一点，就能更好的满足这部分细分人群，这样胜算就大很多了。 按照这个思路我们从4月份开始调整，已经孵化出三个像这样的打爆款。 淘宝里还有很多类似这样走细分定位的店铺，活的非常好。 当你不知道怎么推广时，首先还是要多看，了解更多玩法，见多才能识广。 我是蒋晖，06年大学毕业开始创业，到今天，创业十四年，淘宝创业十年。 2013年淘宝店月销售额突破200万；2014年开始天使投资，成功投资多家企业；2014年转型专注电商服务，2年内公司突破100人；2016年再转型在线营销服务公司，帮助更多的优质产品与服务做互联网营销服务；2018年，尝试抖音，至今粉丝已过百万2019年，微博粉丝也突破了百万，知乎粉丝突破20万；2020年，公司员工已经超过200人。 淘宝推广一直是我和我的团队非常擅长的部分，因为文章篇幅有限，我这里简单分享一下推广淘宝店铺的时候最重要的一套逻辑。 想要了解更多内容，可以去看一下我写的书《如何做好淘宝》，书里浓缩了我和我的团队这十年做淘宝的所有经验，当当网有售，销量、评价一直不错。 书也有电子版，感兴趣的话，可以加我微信，免费发你一份。 其实淘宝推广一直以来并没有明确的标准，具体怎么做，主要取决于这两个维度： 1、你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品等；比如 卖垃圾袋，就是便宜就是冲量，谁冲量资源多谁占优势。但是如果卖女装，款式最重 要，所以图片拍摄最重要，不需要刷那么多单。比如直播适合相对便宜的产品。而搜索 量比较小的产品，直通车投放的效果可能不会很好 2、是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。 新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点，不考虑这两点的都是耍流氓。 先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些，如图（列出了主要渠道）
这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的，这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些了。淘宝这个超级大市场是一个细分的市场，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量你是不需要成本的，这个就是潜在的机会。
为什么必须先是这两个流量渠道？资源要求：免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以；直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。 明确了我们要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答这个问题了，怎么样推广新开的淘宝店铺？
以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。 接下来介绍具体的推广操作 一、确认目标竞品每一个关键词对应一个市场，也是市场里的一个渠道。每一个关键词又细分了不同的小的市场，每一个词语对应了一个销售渠道，所以要确定对手的第一步就是要想清楚产品主要的关键词是什么，然后去淘宝上搜索下，圈定一个大的范围，会发现这个大圈子里有很非常多的产品。 很明显这些产品不可能都是你的对手，这时价格是一个很好的筛选维度了，即使是同一个类型的产品，一定会分为低中高不同档次的，不同的定价在市场里圈住不同的层级。 也可以根据产品的具体属性，例如销量、风格、品牌、功能、材质·······要根据产品的实际情况进行灵活变化。 如果你产品价格已经确定了，只需要看同行在销售价格上跟你相当的，这一部分未来都是你的竞争对手。 二、确定单量计划
在淘宝整个系统里，所有商家无论天猫店、企业店铺还是C店，对于系统来说，始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多，无论标准有多少或者有哪些变化，只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。当你锁定了竞争对手，你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他，稳定下去，最终你的流量获取能力一定比他强。
在目前销量排序规则下是按照收货人数，指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。那已经拍下还没来得及拿到产品的，事实上也是一个真实的销售产生了，建议制定目标时候要有一个上浮。上浮的比例在不同类目也是不同的，可以根据实际情况做灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天销售件数，更准确的计算月销售量。 （这里强调一下，现在生意参谋不像过去提供直接的数据，都是指数化了。如果想看转化后的数据，可以买一些第三方工具。另外需要订购市场洞察，至少是标准版）
核心是保持每天的产出稳定，关注“UV价值、支付金额、支付转化率、加购收藏率”这几个数据； 初始的UV价值和支付转化率可以参照同行的平均水平，比对方高一些即可； 前三天的基础销量不需要过于看重有多少访客，只需要保持销量递增； 干预的订单，进店途径要尽量分散，时间分布在不同时间段； 刚开始卖家是比较辛苦的，要不断的记录数据，根据数据觉得怎么干预以及干预多少单，这个工作至少持续一个月，一个月以后链接比较稳定问题就不大。 三、全面监控产品和竞品数据记录自己产品的数据是为了监测产品效果如何，记录对手的产品数据是为了看对手有什么动作或状态，我们也需要作出针对性的调整，做到知己知彼百战不殆。
如图
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2016年到现在，淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化，让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉，而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单，移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临很多垂直电商的竞争，所以淘宝需要更精细化的运营，把客户黏住，这个目前看是最优的解决方案。
第一周的产品的销售做递增，等真实出单后根据产品数据适时干预
可以清晰的入店来源：
