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现在如果有人说，他要创立一家新的手机品牌，你会怎么看？ 目前，全球手机市场份额持续向前六大品牌手中集中，其他小品牌的份额则逐渐萎缩。与此同时，全球手机销量增长大幅放缓，用户换机需求不强烈。在这种背景下，新手机品牌还能有机会么？ 7月30日，OPPO前副总裁、海外市场负责人李炳忠在自己的微博宣布创立新科技品牌Realme。同时表示，Realme品牌将提供集强劲性能与潮流设计于一体的智能手机，让更多年轻人体验到科技与美带来的愉悦生活。 OPPO创始人陈明永转发这条微博，并祝福：“带着热忱出发，海阔天高，祝福Sky（李炳忠英文名），to be Realme！” 实际上，Realme品牌收款手机Realme1已经在印度市场亚马逊发售，并取得相当不错的成绩，据印度本地权威媒体NDTV报道，Realme1在亚马逊上首销两分钟就被抢购一空，并以4.4的高评分荣冠亚马逊畅销排行榜中“评分最高”的手机。上市仅仅两个月的时间，Realme1就卖出了40万台，震动了整个印度手机市场。 而据消息称，Realme此后也将以互联网渠道为主，这让人不由得想起很多互联网手机像小米、荣耀，甚至已经消失的大神、大可乐等诸多品牌。 那么，Realme在这个时间点上做一款互联网手机还有机会么？ 此“互联网手机”非彼“互联网手机” 说到互联网手机，大家都不陌生。2011年8月，小米发布首款手机，这点燃了互联网手机的的风潮。接着，几乎所有手机品牌都加入到互联网手机的大战中来，不乏一些新品牌。 从李炳忠对Realme的简单介绍中，我们能感受到Realme与2011年之后诞生的那些互联网手机品牌有着多方面的不同之处。 首先，Realme既要设计又要性能，而以前的互联网手机只要性能不要设计。记得小米手机发布后，曾有媒体采访相关负责人关于小米手机的设计问题，得到的答复是：“我们追求发烧的硬件，而不是设计，没有设计就是最好的设计。” 而李炳忠表示，Realme希望呈现兼具强劲性能与潮流设计的产品，让全球更多年轻人体验到“科技”与“美”带来的愉悦生活。 其次，此前的互联网手机模式创新第一，Realme只追求“好产品”。 此前，蜂拥互联网手机的企业，最热衷做的事情是：高配低价吸引眼球、互联网和粉丝营销、制造新技术名词、讲感人的创业故事、通过抢购模式制造热销气氛…… 现在，很多人早已将互联网手机与模式创新的划上等号，甚至还用PPT造手机等词语讽刺这种不注重产品，过度重视营销的浮躁做法。 而李炳忠在微博中多次提到“好的产品”，多年的海外工作经历让他发现，虽然语言不同，但有些东西是共通的，比如笑容、比如真诚、比如好的产品，而“负责OPPO海外31个国家和地区的市场工作，能让全球更多年轻人用上好的产品，这让我倍感自豪。” 为什么李炳忠的Realme手机强调设计与高性能？为什么将“好产品”放在第一位？这与他的履历有着密切关系。 李炳忠与OPPO创始人陈明永一样，都来自于段永平的步步高公司，2009年成为步步高视听公司总经理。2010年加入OPPO，从普通项目经理，做到OPPO手机研发负责人，再到OPPO海外市场负责人。8年来的OPPO经历让他饱受OPPO产品、企业文化的熏陶。 他在微博上说：“OPPO人对产品极致的打磨，对美的不懈追求令我受益良多。OPPO也给了我接触更大世界的机会，这给了我今天做Realme的底气和勇气。” 其实，除了OPPO工作经历对李炳忠的影响外，当前手机硬件升级进入瓶颈的时代、互联网营销泛滥的时代，全球年轻消费者在购买手机时都更加理性，追求个性，美与性能是影响手机综合体验的最重要两方面，所以Realme对“拥有美的设计和强劲性能才是好产品”的定位是符合当前年轻用户需求的。 同时，Realme兼顾“美的设计和强劲性能”也可以在全球新兴市场上与那些仍只依靠低价、堆砌硬件、缺乏设计和美感的竞争对手形成差异化，可以更好地抢占市场。 Realme再造互联网手机能成功么？ 在此，如果细细分析，你就会发现李炳忠之所以敢于四十而立再出发，实际上有着深刻地市场洞察。 虽然，目前手机市场竞争惨烈，份额集中度提升，但是并不意味着手机市场没有机会。李炳忠在全球31个国家和地区做手机市场拓展，又曾经是OPPO手机研发负责人，他不是从英语老师或互联网工程师转做手机，他是业内人士。既然选择打造新品牌Realme，就应该有对成功条件的基本判断。 （1）新风口：海外新兴市场智能手机爆发式增长，正如2011年的中国。 2011年，是中国智能手机爆发的一年，这是小米等新品牌起飞的大风口。同样，2018年全球新兴市场也迎来智能手机爆炸式增长。 根据市场研究公司Gartner发布的数据，2018年一季度，全球智能手机销量约为3.84亿部，占手机总销量的84%，与2017年同期相比增长了1.3%。其中，新兴市场对于全球市场的带动依旧强劲，例如，中东欧市场智能手机零售量增长5%，达到1,970万部，中东和非洲智能手机零售量同比增长2%至4410万部。 另据德国市场研究公司GfK报告显示，亚洲新兴地区2017年智能手机销量为2.327亿部，较2016年增长8%，并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。而根据Counterpoint的最新研究，2018年第二季度，印度智能手机市场同比以18%高速增长。 2019年开始，5G将在全球商用，这必然带来一波换机潮，意味着市场需求的爆炸式增长，也是Realme的绝佳机会。 与此同时，在这些新兴市场，电商也开始大规模崛起，年轻消费者越来越习惯在网上购买手机。无论是市场增量，还是电商崛起的形势，都很像2011年的中国。而Realme手机就是计划从李炳忠一直打拼的印度、中东欧等新兴市场以本土化经营、电商渠道的方式做起来，然后将成功的模式复制到全球。 （2）起飞的基础：李炳忠8年来在OPPO积累的研发、供应链、营销能力与经验。 很多了解手机行业的读者，都听说过一些新兴手机品牌曾因供应链能力不足而导致产品缺货，因研发、生产能力不足，导致产品品控等方面难以保证。 Realme作为一个新品牌，想要快速的做出产品，并大规模生产、上市销售，并非一蹴而就。这些基本功，是新品牌成功的基础。 李炳忠在OPPO工作8年，做过手机研发负责人，所以他懂手机的研发，也有大量手机设计、研发工程师的资源、供应链资源，这些都将为Realme所用。在他的带领下，OPPO手机从3个海外市场，做到全球31个国家和地区，这说明他有着丰富的海外渠道拓展、政府关系、市场营销能力和经验。 这些都是新手机品牌Realme能够顺利发展的基础。而且在Realme1之前，李炳忠就已经成功过一次，在2015年三星与印度本土品牌仍占据市场主导地位，李炳忠决定直接执掌印度团队，仅用一个月就迅速找到了核心痛点，主导并发布了基于当地年轻用户自拍需求而研发的“自拍专家”F系列，迅速赢得了当地年轻用户的口碑，据GFK数据该产品迅速帮助OPPO攀升至印度线下市场的第二名。 （3）成功的内核：OPPO的文化熏陶与创业精神。 OPPO的企业文化核心是：本分、用户导向、追求极致、结果导向，这让OPPO在市场纷繁复杂的变化中，一直不被外界和对手左右，回归产品制造和企业经营的本质。 在许多OPPO人的身上，我们都能发现“本分、用户导向、追求极致”这些文化的烙印，无论是创始人陈明永，还是一加的刘作虎，还是Realme的李炳忠，甚至是在OPPO工作几年的普通员工。 据说，李炳忠曾在Realme成立时做过一场全体成员参与的内部交流，当被问到：“OPPO有自己的一套企业文化、品牌内涵，有哪些会让你一直带到Realme？” 他回答：“无论怎样，保持我们本分的东西。本分最核心的是什么？就是回归到事物的原点，做正确的事情。”正如他在微博中说的那样，“好产品”是一切的根本。李炳忠认为：“在这个企业当中，我觉得最重要的商业秘诀，就是产品是最根本的东西，打造了让消费者惊艳的产品，那消费者一定会买。消费者只要认可你的产品，这个企业的生存，永远不成问题。” 从企业走出来，创办自己的企业，将面临更多压力，这就需要创业精神。据了解李炳忠的前同事透露，他是一个敢于接受挑战的人，就像带领10多个人的团队拓展陌生而竞争激烈全球市场，3个国家和地区接手，仅用了5年时间，便攻至31个国家和地区，将OPPO的影响力带到了全球。。 据了解，李炳忠读过很多遍《乔布斯传》，他为乔布斯的执着而感动，也欣赏其“keep fighting，never stop”的精神。 结论：互联网手机新标准建立 在步步高和OPPO工作18年的李炳忠，创办Realme这个 “新派互联网手机”品牌，并非拍脑门之举。以他对全球手机市场的深刻洞察以及在供应链、研发、设计、生产、销售方面的资源、不服输的创业精神，Realme有很大机会获得成功。 Realme不仅为全球年轻人提供兼顾美的设计与强劲性能的超高性价比产品，还将为全球手机行业输出全新的互联网手机标准。(完) |
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