|
8月2日，海鸥手表在拼多多上开了第一家旗舰店。店铺刚开，就售出了第一块单价1万的海鸥牌手表。 购表的消费者或许不知道，他下单购买的，是世界上最便宜的采用陀飞轮技术的手表。 1795年，瑞士钟表大师易·宝玑发明了一种钟表调速装置，能够校正地心引力对钟表机件影响。自诞生之日起，陀飞轮技术就被认为代表了机械表制造工艺的最高水平，是当今世界精度最高的钟表计时装置。装配有陀飞轮的手表，历来都被誉为"表中之王"。 直到2007年，陀飞轮技术都被瑞士几家大手表厂垄断，一块陀飞轮技术的国外品牌手表进口到中国，价格往往不低于30万。 2007年开始，海鸥投入重金研发自己的陀飞轮技术。研发成功后，同样的工艺，售价不过 3万。这就意味着，中国人第一次可以花十分之一的价格，享受世界最顶级的钟表技术。 事实上，65年前，中国的第一块手表就出自海鸥。海鸥的故事是中国制造业众口相传的传奇之一：一家致力于自主设计自主研发的民族企业，孜孜不倦打破海外的技术垄断，破除海外品牌的高溢价，让中国人享受同样质量更低价格的性价比。 今天，海鸥生产了全球四分之一的机芯，并在中国人心中牢牢占据了一席之地。在中国的很多城市，很多人对于一块"好手表"的定义还是两个字：海鸥。 海鸥也在跟着时代前行。今年7月，海鸥手表在新电商平台拼多多上开启了官方旗舰店。再度唤起了众多消费者对于民族品牌的记忆。  ▲海鸥陀飞轮/三问系列手表，图源：海鸥表官网 纵观海鸥发展史，这个品牌经历了三大转折：90年代石英表革命，海鸥短暂迷茫后重新聚焦机械表，确立了高端表生产商的地位；千禧年之后，海鸥手握机芯出口、企业定制两大现金牛，成为中国制造业支撑全球的典范；21世纪第二个十年，海鸥抓住拼多多消费升级趋势，挖掘新电商流量，继续服务更多中国人。 这个浮躁的年代，海鸥正身体力行证明：工匠精神还有市场，老厂牌也能转身。石英表和智能手表冲击下，机械表不止有奢侈品一条路，还可以走入寻常百姓家。 海鸥，牢牢握住生产 1955年3月26日，天津《工人日报》刊发新闻：我国自制手表成功。四个钟表匠在华威钟厂（天津海鸥表业集团前身）二楼，造出中国第一只手表。 这只表结构仿造国外，平均一天跑慢1分半，但到底结束了中国"只能修表不能造表"的历史。次年，国家投资建设的第一家手表厂——天津手表厂诞生。  ▲中国第一只国产手表，摄影：安舜 十年后，中国第一只自主设计的"东风表"研制成功。技术人员将成品表从四楼扔下去，手表自由落体后依然正常运行。 恢复高考的第二年，张克新没考上大学，去了海鸥上班。 海鸥是少数从零件、机芯到组装全包的手表厂。一只手表诞生的工序不少：上游工厂凑齐100多个零件，然后分到装配厂组成机芯，最后送到套件厂上表盘。2000年之前，手表厂只负责生产表头，顾客还要在百货站另行配表带。 张克新是装配工人，两年实习转正后，一个月工资40元。他人生中第一块表，是花60块钱半价内购的，"那时工厂效益好，我进来的头七年，厂里一年上交1亿纯利给国家"。  ▲工人在安装机芯零件，摄影：安舜 90年代，电子表出现了。海鸥也加入这波浪潮，可随着市场逐渐饱和，中国钟表行业开始萎缩。时任海鸥总经理的王德明回忆：每只电子表成本9元，最不景气的时候，出厂价只有5元，按照350万只的年产量，一年亏2000多万。 此时，张克新正在东北跑销售，"95年国营百货站就不进手表了，97年金融危机后，还形成了三角债，经销商欠我们钱，我们欠上游工厂钱"。他还在清欠部待了几年，负责催债。 所幸，王德明发现了市场空白：瑞士抢占高端市场，日本抢占中端市场，但成本降不下来——这就是海鸥的生存空间。他当即决定停下电子表生产，返聘老师傅回来生产机械表。  ▲工人在安装表盘零件，摄影：安舜 海鸥是亏损企业，拿不到银行贷款。王德明想了两个法子：一是开发厂房后面的空地，通过土地招标挣钱；二是要求员工筹资入股，资金不着急还债，全部用于产品研发。 2007年，海鸥生产出"世界三大经典手表"：陀飞轮表、问表和万年历表。自此，海鸥成品表开始盈利，销售额逐年翻番。零件生产也没落下：全球四分之一的机芯来自海鸥，不少高端手表品牌使用海鸥生产的零件。 性价比：左手直播，右手C2M 有人建议海鸥经销商王泽龙开拼多多店铺，王泽龙向海鸥电商负责人赵光臣要了授权书，试着上线了一些售价四五百元的表。头两个月，订单数只有50多。6月，他交了店铺保证金，开始对接小二，前后申请了40个百亿补贴坑位。 "6月流量大爆发，订单数接近650，客单价也涨到了880元。"王泽龙透露，这时拼多多月销售额开始追平淘宝。一款售价795元的男表，成为机械表畅销榜第二。这只表线下折扣价为1200元，其它电商平台618售价819元，出厂价700元。  王泽龙坦言，从来没有这样的定价。让利是为了试款和扶持新店，结果效果超乎预期，"我以为拼多多上300块的表卖得最好，800块的一天卖五六块就不错了，没想到一天卖了二三十块"，接触电商超过十年，他从没见过新店起量这么快。 拼多多店铺运营2个月，粉丝数不及天猫店的零头。但考虑到月销售额相当，王泽龙又生出直播的念头。7月中旬开始，他让客服每天直播6小时拼多多。场均观看人数2000，但能带动几千块的GMV，至少占全天销售额的30%。 "每天一场直播，7月拼多多销售额接近70万，居然是天猫店的两倍。"最近，王泽龙又上线了一款售价959元的新款，这是他认为性价比最高的海鸥表，线上也从没卖过1600元以下的价格。可惜，这款表并没有复制795元那款的成功。  ▲海鸥表博物馆陈列着放大的陀飞轮展示钟，摄影：安舜 他询问了几个消费者，得到反馈：我们不懂机芯，只觉得800那块看起来更高大上。他这才理解，"天猫是做存量，拼多多是做增量"。他眼中的性价比，是更复杂的结构、更稳定的机芯，但拼多多吸引了很多"圈外人士"，外观在他们看来更重要。 以这款明星机芯为基础，王泽龙打算定制几款时尚表，只在拼多多上售卖。这件事对他来说不陌生：海鸥做过很多企业定制表，也推出过电商特供款。但企业定制只服务于少数人，电商特供是为了控价。现在的C2M，则更多结合消费者数据，承担着寻找增量的使命。 |
|
|
