顶级的高手，都具有2B的能力

吴军曾经批评过腾讯，说腾讯从来没有to B的基因。

腾讯有没有to B的基因尚且存疑，但是to B的能力无疑非常重要。

张小龙曾说过，产品要满足人的贪、嗔、痴，这就是人的共性。能满足大部分人的共性需求，就能达到亿级用户。这就是to C的底层原理。

to C就是要附和乌合之众，满足他们的需求，更深一点说，就是在利用人性的弱点，本质上来说，to C的能力就是利用人性之恶，搞「黄赌毒」，激发人的贪嗔痴之念即可。

贪——赌

嗔——毒

痴——黄

古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》中说过：人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。

有一种心理效应叫，羊群效应。

羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

人群也是羊群，只要有一两个头羊引领，即使前面是悬崖，也会有一群人跟着跳，这就是「 羊群效应」，大众最喜欢从众。

所以，to C是最简单的生意，只要能够激发人的欲念，再通过头羊的引领效应，就能做大做强。所以大厂商APP多具有成瘾性，还有一些故意挑动对立吸引眼球的自媒体，故意炫富，裸露身体的网红，都是在做to C的生意。

to C的生意，简单来说，就是5个字，晃悠钱袋子。晃悠钱袋子，让穷人听响，穷人就会乖乖掏钱。

这里的钱，也可以换成色、酒、毒、情绪等等。

总之，酒色财气也好，黄赌毒也好，贪嗔痴也罢，归根到底就是三个字「成瘾性」。to C的生意，先诱惑甚至贿赂用户，做大流量，然后收割。

社群里有个朋友问，为什么王思聪可以炫富？升老师却告诉我们，在建立人脉时，不要展现自己的财力？

因为这就是两种，截然不同的事情，富二代在网上炫富，这是做网红吸引流量，建立人脉，是要跟高价值高能量的人，建立连接。

前者是to C的，后者是to B的。

前者是大圈子，后者是小圈子。

两种截然不同的事情，对应两种截然不同的能力。

升值君刚才说过，to C是最简单的生意，而在互联网时代，通过掌握用户隐私，然后利用大数据设计和制造成瘾性，让大众上瘾传播，是一种当代玩到人尽皆知的资本游戏。

但是to B是面向企业的，与to C要打动大众不同，to B要打动的是一个个老板、企业高管，行业的领袖、政府官员，换句话说，要打动的是精英，各种各样的大大小小的Leader。

这样的人，能走上自己的位置，通常有牢固的世界观和价值观，要单凭成瘾性来忽悠他们，无疑是非常困难的。

我们可以简单地说，to C就是赚屌丝钱，to B就是赚有钱人的钱。赚屌丝的钱容易，赚有钱人的钱难。

升值君前几年说过，世界上大部分生意模式都是屌丝经济，顶级的公司都是赚屌丝的钱，无论是可口可乐还是Facebook，都是to C做到极致的公司。

to C是消费，to B是决策。to C有很多的非理性成分，to B则有很多理性的成分。所以要想赚到to B的钱，要求要高得多。换一个说法，to C的能力是大圈层的，to B的能力是小圈子的。

to C的钱又好赚又多，能吸引和引领的人也多得多。

那么既然如此，为什么还说顶级高手都具有to B的能力呢？

刘邦和韩信曾经有过一段对话，讨论诸将能带多少兵，韩信一一点评。

刘邦问，我能带多少兵？

韩信说：陛下最多能带多少兵。

刘邦说：你自己能带多少兵？

韩信说：「 我自己多多益善。」

刘邦说：「 既然你多多益善，为什么成了我的阶下囚？」

韩信给了一个答案：「 陛下不能将兵，但善于将将，所以我现在被陛下所擒。」

韩信的能力就是就是to C的，刘邦的能力就是to B的。韩信的背水一战，就是建立在深谙大众心理的基础上的，以后有无数名将试图复制，几乎没有成功的。

刘邦的能力却是to B的，他的能力是小圈子的，到最后他的圈子，还是他老家丰县、沛县的那些人，只不过从老家换到了长安而已，刘邦只要搞定这些人就行了。

项羽的能力也是to C的，个人魅力超强，下层的士兵乐于效死，但是连最亲信的谋士范增都不能信任，因为项羽这个人抠得很，对部将给予权力名位的时候特别吝啬。韩信曾经有机会跟刘邦、项羽三分天下，但是关键时刻放弃了，史书的解释是韩信感念旧恩，但是如果我们看韩信的能力圈，就会发现，也许并不只是感念旧恩，而是他的能力就是to C的，历史上从来没有讲过，韩信手下有任何有名的部将，也许在他有能力三分天下的时候，他才发现，他并没有团队帮他实现抱负。

秦末汉初的历史，其实可以理解成，一个2B的精英打败了两个2C的精英。

这就是为什么to B的能力是最强的。

to B的能力是最稀缺的，to C的能力并不难

大圈子成事（to C），小圈子（to B）成王

能2B的人迟早能2C

第一点我们前面已经说了，重点是后面两点。

做大事需要小圈子，做小事需要大圈子，我来讲一下为什么。

搞大圈子，你需要懂大众心理，越懂大众心理，你越牛，这就是韩信说的，「 多多益善」，韩信背水一战，可以说把大众心理操控到了极致。项羽也是这样的人，破釜沉舟，一战成名。

但是搞大圈子的人，搞不定精英，搞不定高层。

因为精英都是聪明人，你那些话术，忽悠没有文化或者不思考的乌合之众可以，但是对聪明人，油盐不进。

所以韩信碰到刘邦，就不行了，这就是韩信说的：我善将兵，陛下善将将。

搞小圈子就是要逆大众心理，就是我们小圈子得利，这个一个是要宽厚，一个是非常的现实主义，你不能浪漫主义，理想主义，不能有道德洁癖。

刘邦做到了，果断分利，分王裂土，财帛美女从来就不吝惜，这就是管仲说的，你好色，你就要推己及人，想到天下人都好色。

这点项羽不行，各种地位不忍相予，很多人才就跑了，韩信自己也跑了，但韩信跑了，并没有吸取教训，后来有机会三分天下，就又有道德洁癖了，不想三分天下，你不想上去，那底下人没有奔头怎么办？

他们俩都搞不定小圈子，刘邦能搞定小圈子，刘邦军事上打不过项羽，但是彭越、韩信、英布这些牛人都愿意，项羽猛虎也架不住群狼。

这就是大圈子成事，小圈子成王。你搞一个项目，搞一个工程，你不会「 用众」不行，但是你要搞一个大的企业，你一定要用小圈子。

西汉是丰沛旧人的小圈子，东汉是河内南阳豪族的小圈子，隋唐都是关陇贵族的小圈子，五代和宋，就是沙陀贵族和汴州武人的小圈子交替上位，元就是铁木真伴当和兄弟儿子的小圈子，明是淮西集团的小圈子，清是八旗贵族的小圈子。

所以，

小领导要制造公平，大领导要制造差异。

小领导要大圈子，大领导要小圈子。

小圈子还在，大圈子迟早会有。

有人要问，制造公平不好吗？制造差异才好吗？制造公平当然非常好。

但是，

制造公平的通常并不能真的带来公平，制造差异的真的能带来差异。

所以，背水一战也好，破釜沉舟也好，最后都是一将功成万骨枯，换来几个人的顶戴花翎而已。to C往往就只是制造情绪，to B才能真正让人心悦诚服。

建议重温周星驰电影陈近南和韦小宝对话：

「 小宝，你是个聪明人，我可以用聪明的方法和你说话，外面的人就不行」。

「不解」。

「小宝，你知道，现在聪明的人大多数已经在清廷里当官了，所以，如果我天地会要同清廷对抗，就只能用一些蠢人了。对于那些蠢人，绝对不可以对他们说真话，只能用宗教的形式来催眠他们，使他们觉得所做的事情都是对的……所以反清复明只不过是一句口号，跟阿弥陀佛其实是一样的」。

「清朝一直欺压我汉人，抢走我们的银两和女人，所以我们要反清…… 」

「要反清就是因为他们抢了我们的钱和女人，是不是？复不复明不过是脱了裤子放屁，关人鸟事呀！行了，大家都是聪明人，了解！继续说」。

「总之呀，如果能做成功的话，就有无数的银两跟女人，你愿不愿意去呀？」

「愿意」。

简言之，to B就是赢得人心，还是赢得精英（聪明人、有钱人）的人心，to C是赢得蠢人的人心。

而你赢得的这些聪明人，他们都是高能量的人，他们中，有能to B的人，也有能to C的人，这些人就会把你的影响扩散出去，所以，能2B的人，2C的能力迟早也会有。

混小圈子的人，迟早会有大圈子。拿刘邦来说，他不需要搞定士兵，他带兵打不过项羽，打不过韩信，但是他搞定了韩信、搞定了萧何、搞定了张良，搞定了自己的小圈子，搞定了一群高能量的人，让这些能带兵，会带兵，能出谋划策，能主持行政的人分工合作，自然就搞定了项羽搞定了韩信，搞定了天下。

顶尖的高手一定要有2B的能力，仅仅能够2C，能够搞定客户，你只是个好销售，搞定用户，你只是个产品经理，搞定低能量低价值的人，你只是个优秀的技术干部，技术官僚，唯有能搞定高能量的人，你才是Leader。

END