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先给大家出个考题，你认识这个“睒”字吗？ 以前不认识不要紧，以后可要认识了，因为他可能要在中国新首富的位置上坐一段时间！以后他可能会被媒体时常提及，千万别读错了，要不然就尴尬了！ 它的读音为shan，第三声。 听起来有点像女生的名字，有木有？看过电视剧《安家》的都知道，剧中有个女生叫做朱闪闪，两个人的名字虽然一个字也不相同，但是读音却极为接近，如果不仔细听，就有可能听错。 就在今天，钟睒睒旗下的又一家公司上市了，名字就是大名鼎鼎的农夫山泉。昨日，公司股价在暗盘涨幅超过100%，总市值最高超过5000亿港元。 除了农夫山泉之外，钟睒睒在A股也有一家上市公司——万泰生物。 以昨日收盘价计算，如果钟睒睒股权被稀释之后仍持有75.15%的万泰生物股权计算，钟睒睒的个人身家将会达到4500亿港元，约合580亿美元。而国内首富马化腾的个人身家为569亿美元，马云则是514亿美元。换句话说，钟睒睒或将成为中国的新首富。 1 又一个卖水首富诞生 水是人们生活中最常用到的东西，也是人们最容易忽略的东西。 一个看似不起眼的卖水市场已经诞生过两个中国首富，一个是娃哈哈创始人宗庆后，另一个就是农夫山泉创始人钟睒睒。 巧合的是，这两个人还曾经产生过关系。在上世纪80年代末，钟睒睒在海南发展，开办过报社，又搞过种植，但是都失败了。 最终，钟睒睒找到了宗庆后，成为了娃哈哈在海南的总代理。没想到，这个决定成为了钟睒睒获得第一桶金的方法，随后，钟睒睒又拿到了广西的总代理，生意做的那叫一个红火。 简而言之，没有宗庆后，可能就不会有今天的钟睒睒。宗庆后也算是钟睒睒的半个“师父”。 不过钟睒睒的野心绝不是做一个代理，否则怎么赚更多的钱？ 上世纪90年代初的时候，海南人爱喝乌龟汤，这基本已经成为最流行的养生方式。可是想要把乌龟汤卖到全国去，难度太大，毕竟这需要开很多很多店铺。 而彼时，保健品在国内也十分流行，各种各样的保健品广告简直是满天飞。保健品粗暴的赚钱方法让一大批人从中赚到了暴利。 钟睒睒岂能放过这个机会？1993年，他就迅速成立了养生堂有限公司，就将乌龟汤和保健品做了一个整合，推出了公司爆款产品“养生堂龟鳖丸”。 在广告创意上，钟睒睒的套路则是当时十分流行的“孝顺牌”，跟史玉柱的脑白金广告有异曲同工之妙。 就这样，钟睒睒凭借保健品实现了财务自由。不过在1996年，国内对保健品行业进行了整肃，保健品乱象得到了一定程度的遏制。 同年，钟睒睒成立了农夫山泉，旨在挑战原有纯净水市场。 2 钟睒睒对纯净水市场的背叛 由于自己对于纯净水多年的理解，钟睒睒在杭州千岛湖也就很自然地成立了一家纯净水公司。 可是自创品牌还是很难的，即使舍得砸钱投入，毕竟前面有哇哈哈、康师傅等重量级竞争对手，农夫山泉很难突出重围。 如果你是钟睒睒，你会怎么做呢？很难找到对策对吧？ 在2000年的时候，钟睒睒经过调查得知，市场上有96%的水卖的是纯净水，只有4%其他种类的水。 就这样，钟睒睒选择了一条走的人更少的路，在红海市场中找到蓝海市场。 也就是在2000年左右，农夫山泉放弃了纯净水市场，转向了天然水市场。 钟睒睒为了区分其他的1元纯净水，农夫山泉敢直接标价2元。 由于纯净水跟天然水口感上差别极小，农夫山泉刚开始的销量堪称惨淡。毕竟谁会多花1倍的钱买几乎一样的产品呢？ 钟睒睒想到一招，通过试验教育一下市场，试验的目的就是为了告诉市场经常喝天然水会比纯净水好。 其中有一个动物的实验是这样的，公司摘除了小白鼠身上的肾上腺，分别喂纯净水和农夫山泉。6天后，喝纯净水的小白鼠死掉80%，而喝农夫山泉的小白鼠死掉60%。 通过这个实验，农夫山泉让市场知道了天然水更好，农夫山泉获得了巨大的关注。 可是农夫山泉的这个举动宣告了与所有的纯净水的企业为敌，钟睒睒的“师父”宗庆后极为生气，广发英雄帖准备封杀农夫山泉。 好在农夫山泉抗住了这些压力，最终以“大自然的搬运工”横空出世，最终在2011年坐稳包装水市场第一的位置。直至现在，农夫山泉市场占有率已高达57.3%。 今日，农夫山泉上市之后，开盘价为39.8港元/股，市值达到了4440亿港元左右。总体来说，钟睒睒的身家在500亿美元左右，即使没有坐上中国首富的位置，还是有很大希望的。 |
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