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不想看文字，可以直接看视频哦！  当农夫遇到了山泉，结果只能首富了。 尽管只有半天。 贫道书乐，书乐频道，昨天我夜观天象，发现在南方星空，有一颗星星气冲牛斗，一下子就杀入了黄道十二宫之中，占据了首富的宝座。 一时间，两个小马哥的财气，就被压制住了，果然凶猛。这颗星星正式刚刚在港交所上市的农夫山泉。 当农夫遇到了山泉，它的老板钟睒睒果然有点甜，你看，这9月8日才上市，就立刻暴发户了。 当然，钟睒睒的首富位置持续时间只有半天。截至中午收盘，农夫山泉收于33.3港元/股，总市值3725.7亿港元，钟睒睒暂时让出首富名号，身家再次低于马化腾。 有一个小故事需要说明的是，农夫山泉的创始人钟睒睒可以说和娃哈哈以及宗庆后都有着很深的“渊源”，在娃哈哈火爆全国的时候，钟睒睒还只是娃哈哈的一个代理商，也可以说是宗庆后的一名员工，但后来随着市场的不断扩展，钟睒睒与宗庆后产生了分歧，最后钟睒睒直接就开始下海创业了！ 现在的农夫山泉，其实已经不再只是一瓶水的生意了。 近年来，在包装饮用水的基础之上，农夫山泉尝试产业多元化发展，从卖饮品到卖水果，2018年8月又开始卖大米。 2019年，不到一年的时间里，农夫山泉已经连续推出近10款新品。其中包括运动饮料、植物蛋白类酸奶、面膜、身体乳、咖啡甚至布局咖啡机。下半年开始，农夫山泉推出低温NFC果汁、含锂型天然矿泉水；近期又推出苏打矿泉水新品。 根据农夫山泉招股书，2017年、2018年、2019年收益分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元，年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。 其中，农夫山泉饮用水贡献收入占比超57%。农夫山泉主要产品包括包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别，包装饮用水始终是第一大品类。 招股说明书显示，农夫山泉包装饮用水的毛利率高达60.2%，这也意味着，我们常喝的农夫山泉矿泉水，每1元钱的销售收入可以给农夫山泉带来6毛钱的毛利。 此前，中国经营报与国际金融报都问过贫道，这个农夫山泉为什么被大家看好。愚以为，别小看了卖水的，1元矿泉水6毛利的基本盘，让农夫山泉真的很甜。尽管这些年，它高出了很多新款水，且在大健康拓展上一直雷声大雨点小，但其整体的盈利能力和对投资者的吸引力，依然极为强烈。 你说它上了市，哪能不甜。 不过，农夫山泉的品牌调性平移到多元化之中，反而左右互搏了。 在大健康概念开启之后，饮料、食品企业都在进军，农夫山泉原本在饮用水上就以天然和健康作为品牌基本元素，在跨界其他饮品、日化产品上，这种品牌元素会被用户直接在潜意识中代入新品之中，形成品牌联想，其新品的健康理念几乎由此而“天然”。 但挑战也同样存在，其布局的新品，大多和饮用水无太多关联性，过去“大自然的搬运工”这一纯天然的概念，事实上和新品之间的关联更弱。 仅仅靠初始产品的设定来驱动，容易变成肥皂泡，看似美妙，但一戳就破。 觉得内容不错的话 请给贫道“赏”个“在看” 资深互联网产业观察者，人民网、人民邮电报专栏作者 张书乐出版图书（部分） 实战网络营销（第一、二版） 榜样魔兽｜推手凶猛｜价值百万的网络营销 越界：互联网时代必先搞懂的大败局｜凌博微步 探路：互联网+时代行业转型革命 ｜微博运营完全自学手册 张书乐自媒体矩阵（部分） 头条号｜百家号｜搜狐号｜网易号 新浪微博｜界面JMedia｜雪球 澎湃新闻网｜百度TA说 |
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