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人生总有些遭遇，是躲不开，也逃不掉的。 比如，遇上给你推销保险的亲戚、朋友。 这种经历，往往是很尴尬的。 “我是看在我们感情的份上，才给你推荐这个保险的。我给你说，这个特别好……” 谢谢你对我这么好 01 其实，说到底也没啥。江和湖波浪滔滔，为朋友两肋插刀。刀山火海都不怕，还怕买个保险？不就是送你点业绩么？ 但是，无论如何，至少要知道买的是什么吧~ 可不能到头来，除了每年被扣钱，具体保的啥、保多少，稀里糊涂，一概不知。 而且，如果投保时没有如实告知健康上的异常情况，最后出了问题理赔不了，你的亲戚、朋友到时候想帮也无能为力的。 所以，建议先认真阅读一下这篇文章：《投保指南，七个问答告别保险小白》。 02 要记住：买保险，保障优先、理财靠后。 因为保险的本质是保障，是“平时交点钱，出事大家帮”。 比如，生了大病想有钱看病养病，这种需求大部分人都有。 但是像教育金、养老金、分红险、万能险这些，它们的核心功能其实是理财而不是保障，并不该靠保险解决。 而且，这类产品的收益率比较低，真正算下来，大多数仅在3.5%左右，甚至更低。对于长达20~30年的投资，追求5%~6%的稳健收益是完全可预期的。 在复利的发酵下，这一两点的利率在20、30年后差距非常巨大。 所以，除非有财产隔离、家族传承等特殊目的，一般小保都不推荐这类产品。 03 最后，可以估算一下，为了人情多付了多少钱。 亲戚、朋友卖保险给你时，不少也是好心的。不过，由于业绩压力，很可能多少有些小算盘。 而作为消费者的我们，了解一下市面上主流产品的价格，货比三家总没错。 比如，对一个30岁男性来说，50万保额的重疾险（单次赔付，带轻症）、定期寿险、意外险的价格大概是这样的：
每家产品的形态不一样，不能一以概之，也不是说非要追求极致的性价比。 但是，同样条件下，如果看到每年一万多保费的重疾险，或者五百、一千一年的意外险，那就要体会心痛的感觉了。 04 其实，小保很讨厌死缠烂打型的推销。保险这东西，也是要讲究缘分的。 现在大家的保险意识逐渐觉醒，靠谱的从业人员，碰上有需求的用户，本身是自然而然的事情。 遇到半强迫式逼单的销售，如果不知道、不明了、不想要，小保可以教你几招： 第一招：“太极拳” 辗转腾挪，避实就虚，以拖待变，回头拒绝。 比如多问几个问题，然后，“你说的，我不是很明白，我得回去好好看看。” 也可以搬出家人当挡箭牌，“这要回去问问我们家财政主管，毕竟我说了不算~” 第二招：“乾坤大挪移” 如果对方还是很坚持，你可以使出“乾坤大挪移”，将矛盾转移。 比如，“我另一个朋友刚好也在卖保险，他已经帮我规划好了，钱也已经缴了...” 或者装穷，“最近房贷比较吃紧，同学结婚有点多，实在没钱了...”。 最后一招：“无招胜有招” 现代人，套路多。有时候，朋友之间直接点，才是最不伤感情的方法。 一起吃个饭，真诚、坚定的告诉他，“我确实不想买”。也许就这么简单。
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