制订客户开发计划

既然营销是将销售看作是一个长期的服务过程，那么制订客户开发计划就有必要考虑以下几个主要因素：

A、 客户的发展规划是什么？

B、 客户需要产品的功能有那些?需要的服务是什么？

C、 你的竞争对手具备的优势和劣势？

D、 客户开发的先后顺序是什么？

营销者应立足于与客户共同成长。客户开发也应包括增值服务的开发，因此开发计划是个长期的规划，应该包括如何提供服务，以及哪些服务是增值的。