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最近读完了张磊的新书《价值》 零售还是真是有意思呀。 最早的时候，零售行业的代表是KMART和梅西百货，他们主要的特点就是在城市的核心地段，然后依靠人流取胜，这在早期是非常正确的。 后来交通发达了，美国人又住的比较分散，地段的优势就不那么明显。 接下来沃尔玛借助规模效应战胜了地段为王，毕竟大部分人是贪图便宜的，沃尔玛十几万个SKU，大部分都能做到比竞争对手价格低，然后就成了巨头。 接下来，COSTCO发现十万个SKU太多了，就精选了大众最需要的几千个SKU，而且只卖批发装，不零售，进货价卖，靠会员费赚钱，随着会员越来越多，COSTCO的议价能力就越来越强，又进一步促进的会员数量的增长，哎，真是天才的脑子。 接下来，一家叫ALDI的公司，进一步缩减到几百个SKU，而且全部自己生产，没有什么品牌的那种，因为老板认为普通人不需要什么品牌，只要你做品牌，就会要多花钱，而消费者，其实只要能买到性价比高的好产品就行。 后来又有了折扣店，像TJ Maxx，塔吉特这种，专门卖打折的产品。 再后来10元店，1元店都来了。 而在美国，百货这种业态，这几年活得都不是很好，做电商的亚马逊变得一家独大。 而在日本这种人口密集的国家，和人口稀疏的美国不太一样，主要出现了街边零售这种业态，便利店极其发达，而电商的发展却很一般，日本电商第一的乐天，增长缓慢。 在日本，全家和711随处可见，1元店的Daiso，Kendo也做的不错。 而以上所有的模式，在天朝全都有，哈哈哈，从MALL到百货，从商超到便利店，从电商平台到垂直电商，几百个SKU都不极致，很多只卖单品的零售都获得不错，比如我做增长顾问的“最生活”小米毛巾，“佳奥”的乳胶枕头等，说真的，中国大概是最好的零售模式聚集地了。 我们还把以上所有的模式进一步互联网化，就有了淘宝，天猫，京东，唯品会，拼多多，寺库，蘑菇街等等等。 零售行业的本质，就是在在不同的环境，用不同的模式解决着人们不同的需求。 再回到昨天我写过的农夫山泉，钟老板当了几个小时的首富，一个卖矿泉水的，个人资产超越腾讯，阿里的创始人，让多人感觉到不可思议，而世界首富，就是在网上卖货的贝索斯呀。 最近马云在湖畔上也说，未来的机会还是在实业，你要有互联网思维，而不定要做互联网，零售+互联网就是很好的点。 其实任何行业都是有机会的，并没有明显的高低贵贱之分，做芯片自然有做芯片的人去做，做疫苗也有做疫苗的人去做，他们也是要消费的。 一瓶辣椒酱，能让老干妈成为曾经的贵州首富，一瓶酱油，让海天的市值吊打所有芯片上市公司，一片小小的面膜，撑起来了近千亿市场，养活了数百万从业者，一个不起眼的手机贴膜，手机壳，让深圳数千家企业活的不错。 普通人创业，不一定钻进死胡同里去求个虚荣，去做看起来很高大上行业，90后买奶茶都身价40亿了，00后卖猫粮都年入2亿了，60后卖西瓜都年入百万了，不是行业不行，是人不行，特别是无法自我认知，还嫌弃行业的人不行。 邹叔一直认为零售大概是普通人最好的创业领域，现在90后95后00后的需求非常的多样化，再加上2亿多人口的银发经济，消费市场几乎全球第一，所以，如果你发现一个不错的需求，可以去试试，不过最好是先在职小规模验证的那种。 我是邹叔，ToB行业，第一批在5年内实现0到10亿的增长官，为多家数亿级ToC企业提供增长服务，持续学习，欢迎勾搭，一起从时间管理到终生成长。 |
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