商业思维 笔记君邀您阅读前，先思考：
“不升级，终将被抛弃，唯有升级，方能生生不息”。 “升级”这个词是企业经营过程之中，必须去思考和面临的问题。过去十几年的创业投资生涯，我也在不断复盘和总结：到底什么样的创始人、什么样的企业能够从小发展到大，乃至伟大？ 就此，我去思考：到底应该如何经营人生，如何经营企业？ 以下，开始今天的分享。 一、做事的三种姿势 我们看了非常多的企业，发现一个问题：一开始并不是非常笃定地看好的企业，后面却快速成长起来了；开始非常看好的一些企业，后来却没成。 我不断总结，最后总结出一个人、一个企业做事情只有三种姿势，这三种姿势决定了我们是否真的可以赢得成功。 1.以过去做现在，无法超越过去 我们永远成为不了下一个谁，每一个人只能成为唯一的自己。 但是，总是不断有企业去研究BAT（百度，阿里，腾讯）是怎么成功的，TMD（今日头条，美团，滴滴）是怎么成功的，然后去学习、拷贝、模仿，还称自己是下一个谁。 大概有75%的企业家、创始人在用“以过去做现在”的方式经营企业，总在模仿别人。 然而，现实告诉我们，简单的模仿复制，没有谁成为了下一个谁，并且永远不会成为下一个谁。因为所有成功的大机会，都是历史给予的，错过不会再有。 一个企业之所以从小到大，再变得伟大，是因为它在特定的历史时期抓住了特定的需求，用正确的模式撞上了时代的脉搏。就如当年应运而生的阿里巴巴。 以复制与模仿的心态去做事，起点就错了，还如何成事呢？ 我做企业最起码要坚持三大主义： ① 长期主义 容易快速成功的事情，也容易快速失去。既然选定一个行业，就要坚持长期主义，“水滴石穿，恒也”。 日日行，方行千万里；常常做，可做千万事。 ② 升级主义 所谓升级主义，就是要不断去创新、进化、升级。 ③ 产品主义 事业能做多大，取决于你的业务、服务、产品是不是足够标准化、可复制。如果不是足够标准化、可复制，它就只是一个生意，称不上事业。 2.以现在做现在，永远无法超越现在 现实当中，有20%以上的企业家和创始人都在追热点、赶时髦，根本不去进行深刻的思考，这并不能引领他们走向成功。 过去十年，中国创投行业基本上每半年就有一个风口，从一开始的消费升级、O2O（On lineTo Off line，即线上到线下)、各种共享，也包括各种众筹…… 很多创业者看到什么热就做什么，在O2O时代，都在做O2O，还有投资人非O2O不投。但到今天，做O2O能生存下来的企业几家？还在成长的企业有几家？ 在共享热潮里，共享自行车争相上市，你出黄色，我就来个橙色，还有白色，最后七个颜色都不够用了。再看看今天还有几个颜色？ 一定要坚持正确的方向，永远不要做赶热闹、赶时髦的创业者、企业家，机会主义要不得。 当一个商业模式、商业事件到了波峰的时候，已经被社会人共知的时候，下一个运作就要往波谷走了。 今天，很多人进入直播电商行业，当然这是一个伟大的商业模式，也一定有人会成功。比如薇娅、李佳琦。 也正是他们的成功，引得引得一堆人投身直播事业。但是，李佳琦之所以成为李佳琦，薇娅之所以成为薇娅，是在今年之前的六七年时间里——不被所有人看好的时候，在孤独寂寞中搭了一个小棚进行直播，兢兢业业直播了三年。 所以，要想抓住所谓的“风口”，就一定要在一个事情进入到波谷的时候，在没有人发现这个模式，没有人洞察到这个趋势的时候，就开始去做。 3.以未来做现在，才能超越现在 对未来的判断，要倒着想、正着做。 大家安静下来思考一下，自己每天、每周、每月、每年在脑海里有多少时间在思考未来。 如果你连未来都不曾思考，怎么可能拥有未来呢？ 我经常讲，没有深度思考的勤奋，是最低品质的努力。一定要对你未来所在的行业、所在行业的技术、你的消费人群、你的客户等进行深度思考，去判断一下未来三年到五年将会是什么样子。 马云曾说：“未来要从IT（Internet Technology，互联网技术)到DT（Data technology，数据处理技术)，从信息到数据。” 十年以前布局这件事情的时候不被别人理解，可他坚持请来王坚博士去做这件事情。开始几年，由于没有正确的方向，虽然各种探索、各种努力，也烧了很多钱，并没有太大成果，内部开会被各种DISS。 但如今，除了亚马逊云就是阿里云，它是全球第二朵云。大数据、云计算已经成为社会通用名词。 “不被耻笑的梦想，不足以去实现”。每一个伟大的企业在创造商业模式时，也必须有一段时间耐得住寂寞，躬身入局，努力地耕耘和坚持，即便一开始不被理解，甚至备受质疑。但只要坚持认定的方向、模式和产品，坚持去做，不断积累，到最后一定可以备受称道。 如果征求身边所有人都理解你、支持你、赞赏你，你的创意、模式、想法一定是普通的，甚至是无用的。 今天，埃隆·马斯克所做的事业赢得了全球趋之若鹜的赞赏。但是，十几年前他创立特斯拉的时候，创立SpaceX的时候，甚至将芯片和人的大脑做连接的时候，大家觉得怎么可能呢？ 我们能不能成为不仅仅给别人点赞，也让别人给我们点赞的人呢？只要你对未来有坚定、笃定的坚持。 无论做什么事情，都不要祈求所有人的认可。成大事者不谋于众，如果想真正赢得未来，只有以未来做现在。 所以，每个人要思考所在的行业未来三年到五年是什么样子，如果真正如此践行起来，模式升级即指日可待。 二、成功方程式 我们投资了那么多企业，看过了诸多成功失败，也看了各种商业模式各种变化，成功有没有规律可循呢？我个人认为是有的。 我总结了成功的方程式，是我一直遵循的，也是独家秘籍，今天分享给大家。 成功 = （愿力x 认知 x 努力）x 时代 1.愿力 要想成功，要想成为一个成功的人或成功的企业家，要看他成功的愿力有多强——究竟多想成功，究竟愿意为做成这件事情付出多大的努力，能不能咬定青山不放松。 其实，很多企业家的成功，不是有信心才成功，有信心是已经具备了做这件事情的条件、元素和能力。但是，通常在启动做一件事的时候，资金、资源、团队、人力等，绝不可能一应俱全。 大多数情况下是几乎什么都没有，仅有一颗决心而已，这远比信心更重要。 2.认知 人和人之间最大的差异，在物理特征上没有太大区别，都是两个眼睛、一张嘴、两个耳朵。 但为什么不同的人，具有同样的物理特征，却呈现出截然不同的人生价值、意义、贡献和成就呢？区别就是思想和认知，也就是在什么维度、什么层次上做事。 例如马云。他没有任何具体能力，他的时间不会比我们多，他不会技术研发，也不会做销售客服，解决具体问题的能力也不见得比他的团队或者比我们强。 那为什么是他创立了世界级企业、成为行业领袖的人物？每一个企业都是千亿美金以上？ 他靠的是什么？靠的就是思想和认知。他从一开始就是靠思想和哲学，以及对未来的判断去经营企业，而不是具体解决问题的能力。 对我们而言，学习能力是一切能力的核心，一切成功的伟大者都是学习者，甚至终身学习者。要想成功，就要打开自身思想的层次和认知的边界。 最后一切伟大企业的经营者，不是思想家就是哲学家。他们靠使命、愿景、价值观驱动这家企业，所以认知很重要。 3.努力 认知非常重要，但努力必不可少。尽管努力是企业经营成功中最不核心的竞争力，不过，这世上从来没有不努力就可以成功的人。 4.时代 目前为止，我讲了三个很重要的点，但是加起来都不如第四点时代的推力。 企业最大的竞争对手是时代，甚至可以说，只有时代的企业。时代就像是一部电梯，不在于你在电梯里做什么，重要的是能不能进入上升时代的电梯。 所以，懂得如何与时代赛跑、如何跑赢时代、如何领先时代、如何不被时代抛弃，才是最重要的。 举个众所周知的例子，小米企业的发展，可以说是蒸蒸日上，固然领导人雷军的能力很棒，找的合伙人也都很牛，但最重要的成功原因是过去十年中国必然会出现一个由中国人创造的世界级手机品牌，因为中国是全球最大的手机市场，从蜂窝手机向智能手机过渡进化升级时，一定会出现一个巨大的机遇。 小米，正好抓住了这个机会，也做了最好的准备和努力，通过精进的付出赢得了今天光辉的成就。 再比如微信，张小龙的产品很赞，腾讯的体系很大，这是成功的基础必要条件。更加重要的条件是什么？当人类进入智能手机时代，必然出现对及时通信软件的强烈需求，这是前提。 企业之所以成功，除了创始人和团队的愿力、认知和努力外，还要在恰当的时间顺应这个时代的趋势。 时代的推力非常重要。就像开车一样，车越高档，推背感越强，跑得越轻松。如果你做事没有推背感的话，大概率不在时代的趋势里，得停下来找找了。 顺势而为、乘势而起、聚势而强，这些势能对于企业经营的成功与否非常关键。 笔记君注：推背感，是在汽车猛然加速时，由于惯性的缘故，我们会感到身体被座椅靠背向前推后背的感觉。推背感强，是因为这辆车的瞬时加速性能好。 三、人类进化升级背后的3个秘密 想看清楚一个问题的时候，一定不能只低头研究当下的事。 要想看清楚很多事，想在未来气定神闲地干大事，一定要把自己和自己所做的事，放在更空旷的历史时空下看。 不谋全局不足以谋一域，看清全局，就会不迷于当下。 对于一个企业家而言，这种大历史观非常重要。如果把人类历史升级进化到今天的历程和未来的趋势，在剖析的时候可能会有豁然开朗的感觉，就会知道应该向着哪个方向去追求了。 所以，总结人类的历史就是一部升级史。升级史背后藏着的秘密，才是我们判断自身所处位置以及未来发展方向的关键。 现在，我们就一起来共享这3个秘密。 1.生产力的再次提高 人类的每一次进化升级和时代更迭，唯一引发因素就是生产力的再次提高。
所以，当你想要向前发展时，先思考一下你现在掌握的生产力是不是最先进的。 2.人类更迭升级的速度越来越快 从几千年到400年再到300年，200年，40年，10年。人类更迭升级的速度越来越快。 从2020年开始到完全进入到下一个时代，只需要不超过五年的时间。过去的时代已经过去，关键是下一个时代的企业家能否赢得时代、能否赢得企业发展和基业常青的现在。 再有五年时间，人类将进化到智能新经济时代。这将是一个更加伟大而神奇，血腥又惨烈的时代。 3.掌握这个时代最先进生产力 在任何一个时代，掌握了这个时代最先进生产力的国家、区域和公司将雄霸世界，碾压他人。 在接下来的时代，除了能源、土地之外，数据也是新的生产资料。真正进入“行尸走肉”时代，数据比我们更懂我们。 今天给谁发了微信，看了什么网站，跟谁做了交流，在哪听了谁的课，做了什么笔记，数据都知道，数据比你更懂你。在数据面前，每个人都是“裸体”。 当生产力、生产关系、生产资料同步发生改变的时候，这个时代就变得无比伟大。时代一更迭，一定有一堆企业被时代抛弃，也有新的企业就此崛起。 这是一个不断进化淘汰的过程，在这个过程中，你是被淘汰的还是淘汰别人的，就看你手上是否掌握了这个时代最先进的生产力。 目前，我们正处于一个无所不在、无时无刻不发生着“升级”的时代。不升级，终将被抛弃；唯有升级，方能生生不息。 四、拥抱智能新经济， 看清这3大变化 在拥抱智能新经济时代中，有什么具体变化？我们接着来分析这个问题。 1.从烧钱到挣钱 在互联网和移动互联网出现热潮时，有很多热钱可以轻松进入任何创投场合。 但今天，所有的投资人基本不再为烧钱模式买单，想要拉到投资，就必须考虑怎么挣钱、怎么盈利、怎么做收入。 2.从流量到留量 在流量时代，通过不断宣传的方式就可以从各渠道获得流量。而今天，流动红利时代已经结束，只有经营好现在的客户和用户，才能获取得到新的流量。 哪怕你现在只有5个用户、10个客户，也要挖空心思对他好，好得让他惭愧，然后再进行口碑裂变，现在用这个方式获取流量更有价值。 在这样一个变化中，蕴藏着什么样的趋势呢？ 第一，简单的模式创新时代已经过去，未来所有的行业、企业都必须拥抱技术。 一个没有技术驱动的企业，就没有未来。一个没有技术驱动的商业模式，也没有未来。 所以，一定要拥抱技术，一定要让你的公司成为技术支撑下的商业公司。 2016年左右，我在分享时说过，未来五年之内旅游行业将有50%的人被机器替代。 当时很多旅游行业的大咖、企业家不以为然，但今天，基本被验证，几乎所有在景区排队买门票的“线下”场景消失了，售票员们也已经下岗。 曾经，去故宫要排四个小时的队，还要拿纸质票。现在人脸识别，只要与系统上的身份信息相匹配，就能进入。 过去导游都是背一个扩音器，拿个大喇叭，口吐莲花。现在去景区，一个VR眼镜，就能做到虚拟现实。 第二，未来是生态碾压平台，平台碾压工具的时代，是生态和生态的竞争。例如今天的阿里、腾讯、字节跳动，都是生态型公司。 3.从创业到产业 以后想要完全白手起家拼出一个好企业会很难。怎么办呢？在一开始的时候就要加入到一个产业共同体里，到一个产业里面去深耕。 未来，商业有以下3个重要的趋势： 第一，智能新经济。这个跟技术有关。 第二，商业人格化，或者人格商业化。这个跟商业消费习惯有关。从产品到人格，意味着你卖的不是产品，是人格。 网红直播为什么可以带货？原因就是人格化。当然，也有更多的人是没有时间做出选择。 第三，从个体创业到众创，即联盟。社会复杂，天黑路滑，一定要合伙打天下，不要老想单打独斗。如果不快速形成集群效应，在这个社会将很难立足。 举个例子，一个小公司用自己的技术团队就可以为一个有需求的众创组织赋能、服务和支持，根本不需要这个众创组织中的每一家企业都养一个技术团队。 并且，在渠道建设上，也不需要每一家公司或企业建设各自的渠道，通过众创组织负责开发渠道的团队，就可以做到差异化的渠道铺向全国。 这其实也是生态的一种。从个体创业到加入一个众创联盟，进行众创，通过联盟的技术赋能、资源赋能、渠道赋能等各种赋能的方式，最终可以升级为给每个企业赋能。 创业进入硬核时代，从成功很难到很难成功这样一个新的寡头时代。唯有抱团取暖，合伙打天下，才能有胜算。 五、活出人生高点 人生就像一条大河一样，没有迭代起伏，哪来的波澜壮阔。 前面讲到，在大历史观下把历史看清楚，再把人生看清楚，人生就没有太多的迷惘事。 什么是人生呢？ 我个人的理解是，人这一生，原点无法选择，终点毫无区别都是死亡，做多大企业、挣多少钱，都带不走，只是人生当中修行的道具而已。 所以也可以说，人生活来活去，不过是一条抛物线的弧度。原点无从选择，终点毫无区别，最精彩的最绚烂的地方只有抛物线的高点。 因此，人生就是一场修行，用来修行自己。 今天的分享到此就结束了，希望对大家有所帮助。谢谢大家！ *文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。 主办方简介—— 初心会于2015年由王挺先生以及百位企业家发起成立，是一家以企业家社群为基础，集项目辅导、项目招商、项目融资于一体的新型创服平台。我们致力于通过独创的众创模式重构和产业联盟的赋能，帮助中小企业低成本转型升级，孵化出新细分领域的佼佼者，实现低成本投入、指数级增长。  企业咨询 | 企业内训 | 线上、线下企业大学 课程团购 | 定制化培训 请在公众号后台回复 企业深度学习 |
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