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明天就是9月15日，大家都知道这个日期。 最近华为手机成为抢手货，在渠道内有很多人在囤货期待涨价。但所有的囤货，其实都是暂时的。很多人质疑，华为手机如果没有了芯片的持续供应，还能坚持多久？很多行业内从业者可能都有这样的疑惑，据行业内专业人士分析，坚持到今年年底没有问题，乐观一些应该可以坚持到明年年中。而这中间还有太多的变数，还有各种会发生的可能。 我们在整个事件中看的很清楚，没有核心科技，当你发展到一定阶段的时候，就会被卡脖子，所以未来数年，科技将会成为整个社会的一个主导发展方向，我们也非常坚信我们能够克服万难，走出不一样的道路。但是眼前的零售商怎么办？我们有什么样更好的选择吗？ 1、 华为并非那么脆弱 华为公司的业务是庞大的，其有4大业务方向，分别是：运营商业务、企业级业务、消费类业务和华为云业务。 华为手机是消费类业务中的一部分，美国的制裁对于华为肯定是有很大影响的，但是华为本身还是具有很强的抗压能力，这个时候不会坐以待毙，在芯片上短时间承压，但是在明年年中之前，还是有很多的辗转腾挪的手段，所以华为手机还有时间去寻求替代方案。（比如华为提出的云手机，其实在5G发展中后期，手机的后台就有机会在云上，手机形态也会发生巨大的改变） 在上周的华为开发展大会上，华为明确自己的鸿蒙系统推出时间表，并且会加强万物互联的智能硬件开发，他们的1+8+N，未来会形成自己的生态系统，也有机会创造一个新的商业场景，因为在苦难和危机面前，创新会带来与众不同的价值。 当然我们不否认华为手机因为芯片问题会受到的短期影响，所以要去仔细分析华为的各个业务模块，看看不同的模块中，我们是否有新的机会。 2、 介入华为不同的业务 其实已经有很多零售商开始企业级业务的拓展，这里不仅仅是获得一些笔记本、手机的行业订单业务，还有深入参与华为的不同模块，比如华为也有零售店的数据统计、分析模块，并且价格低于市场同类产品，这种类型的产品只要找准机会点，对于公司的发展还是非常有帮助的。 有条件的公司，根据自己的能力和擅长的领域，可以深度参与华为不同的业务模组，或许会有更多的收获，毕竟华为通过这么多年的积累，在技术上已经成为一家全球一流企业，其中有很多业务还是具有相当的竞争力的，如果你把握的好，中间的机会是你想象不到的。 3、 通过华为现在的强势营销建立私域流量 华为手机、笔记本电脑等现在都是抢手货，既然用户这么喜欢，那么其实就可以想办法把这些客户变成一个圈子，你用会员制也好、线上商城也好、社群也好，只要想办法把这些客户集中起来，就会有更多的挖掘机会。 应该说好饭不怕晚，关于私域流量的建设，任何时候开始，都不迟，因为私域流量整体启动也是比较晚，并且零售商更有优势做私域流量。 所以，你开了华为店面无论是一家还是多家，都不要慌张，因为任何的危机同时也是机遇，当然我们要找到新的突破口，也要有所防备，要有B方案，毕竟生意是自己的，那么多租金和人员工资是需要按时缴纳的。 当然悲观和逃跑是要坚决避免的，这是一场战役，本也没有退路。 当然对于未来的布局，我们有一些额外的思考，因为市场上的手机还是非常丰富的，还有一些品牌可以考虑，不过这些品牌的介入都不是一蹴而就的事情，我们做一些简要的分析，仅供参考： 1、 苹果 首先我们要承认苹果现在的影响力，技术创新+IOS生态系统，在全球还是有相当一大批优质的用户群体。今年苹果预计将推出5G版本的iPhone，从其影响力上来看，将会带动一大波的销售机会。 国内的苹果渠道体系已经非常成熟，如果贸然进入一定是很难获得优质的资源。所以如果进入苹果渠道体系，要明白自己所长、了解苹果当下的需求，抓住机会点，这个时候进入才会有更多的机会。当然如果要做一个非授权客户，目前看还是有一定的风险的，毕竟现在购买苹果的渠道已经非常发达了。 我们认为，如果能够获得苹果产品的全线销售授权，是可以尝试进入的，当然这需要一笔不菲的投入。比如需要专业团队、提升服务能力、要学会销售配件等等，这样才会有持续的盈利机会。 不过也不是说苹果就一点儿风险也没有，最大的还是中美贸易的走向，这里面充满不确定性，这是目前能够看到的最大风险。 2、 OPPO/vivo OPPO/vivo依旧是国内两个重要的手机品牌，尤其是在3线以下城市。这几年这两个品牌希望通过在一二线城市开店提升自身形象，但是很可惜店面运营并没有获得预期效果，更多是一种形象展示，店面位置和布局以及对于零售的理解，都没有达到应该有的高度。 但是随着整个手机市场环境的变化，O/V两个品牌依旧是具有自己的成长空间，他们同样拥有自己的粉丝，这两年也在着力打造自己的开放式生态。 但是他们采用的是地包商的模式，这种模式如果没有明显的变化，新进来的企业机会不大（也有很多不愿意进来），即使进来，也很难获得优势的资源，所以要进入O/V渠道的新零售商，一定要和这两个品牌高层有深入的合作前沟通，获得相信资源投入承诺后，再考虑进入的问题。 3、 三星 现在国内三星店面已经为数不多，不过有传言三星正在计划加大国内市场的活动，不清楚未来是不是有计划加大中国市场的投入。 不过三星中低端机型在国内目前看是很难和国产品牌竞争，其优势依旧是高端系列，比如折叠屏手机，所以三星目前能够看到的机会点还是小众高端客户群体，我们认为条件许可以做一个尝试性布局，不过如果没有特殊情况，三星手机的零售很难快速恢复，还需要漫长的时间和合适的机遇，三星还需要耐心等待。 4、 一加 一加手机目前在常规的消费通路上发力不大，可以关注。一些连锁零售商可以战略性的关注，因为未来几年哪些手机品牌能够异军突起还不得而知，但一加还是有希望参与竞争一下的。 5、 小米 小米手机需求量其实还是非常可观的的，加上小米生态链相对成熟。当然缺点是小米产品毛利率比较低，正常运营一个店面还是有很大的压力，特别是有很多区域小米店面数量较多，分散了用户群。 所以如果做小米，要想获得较高的回报率，你不能仅仅靠单品零售利润，你还需要有团购、行业订单、甚至是一个分销业务，通过综合手段获得可靠利润。 当然我们认为目前的华为零售店不要去贸然改变自己的生意形态，因为华为只是遇到一种压力，这些压力短期内看似有风险，但可以通过华为内部资源实现资源重组，提升公司发展的稳定性。当然如果还有余力的情况下，可以考虑做其他品牌的手机店作为公司的发展的一个补充方案，至于是苹果还是O/V等品牌，要根据自己的实际情况，并且要做好团队的区隔和独立发展。 我们相信，各行各业的共同努力下，我们国产的科技品牌未来某一个时间段，将会迎来一个持续爆发式增长阶段，所以在做好手机的同时，注意观察、保持敏锐性，在正确的时间做正确的判断，或许你会发现更大的蓝海。  |
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