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2020-09-14 09:25 来源：咖门 最近，有人给我一份“喜茶加盟指标”，申请条件、logo样样具备，还说： “这是内部名额，只有30个，关系不硬，根本拿不到！” 喜茶真的放加盟了？为此，我专门做了个调查。 01 喜茶开放加盟，还只有30个名额？上周一，一位远在加拿大的行业人，突然给我打了越洋电话，开门见山： “听说喜茶在国内要开加盟？快帮我问问国外有没有联营的形式，我想拿个代理。” 第二天，国内一位老板也神秘地发给我一张截图，说自己“拿到了喜茶的加盟指标”！
山寨喜茶加盟政策 震惊之余，我认真看了这张截图，上面非常正式地写了喜茶的“加盟政策”，截图上的logo，猛地一看，还挺真挺像。 但把这张图和喜茶公众号的logo仔细对比，我发现，线条的粗细、头像的细节还是有细微差异。
山寨（左）与正版（右）的差别 但这位老板告诉我，文件是“通过内部人士拿到的，指标稀缺，国内仅有30个名额，不满足条件，关系不硬，根本拿不到”。 而且，“加盟门槛很高，要求必须在省会城市，有餐饮从业经验，至少准备100万的入场费。” 为了帮他进一步求证这件事，我专门询问了喜茶的公关和法务部门，对方回答：“我们运营总经理说是假的，我们没有这些东西。” 细算一下，100万乘以30，轻松3000万入账，这可比做个新品牌、辛苦推广，一个人收三五万的加盟费，来钱快多了。 而且小圈子“秘密传播”，做足了神秘感，连上述饮品老炮都将信将疑。 02 比喜茶更早，茶颜悦色“加盟店”都开了震惊之余，我又问了其他品牌，才发现，早在喜茶之前，茶颜悦色也被传“早已经开放加盟了”，店都开出来好几家，而茶颜悦色的创始人吕良，根本不知道…… 谈起这件事，茶颜悦色的法律顾问哭笑不得，他发给我一张照片，是在湖南株洲开的茶颜悦色，和真店简直是1:1高仿，普通消费者很难发现端倪。
在湖南株洲开的“高仿店” 骗子的手段和喜茶如出一辙，也是以“开放内部名额，名额稀缺” 为噱头，最后会选一些在十八线小城的加盟者，帮他们开出一家“高仿店”。
国内的三四五六线小城，加在一起得有几万个，正牌很难第一时间发现。即便是发现了，诉讼流程长，假店赚够了钱，山寨快招公司也早已“金蝉脱壳”。 以前大家觉得被山寨，大都是在自己身上找原因，怪自己早期商标意识薄弱。现在商标齐全的直营品牌，都被山寨了，这是怎么回事？ 03 这波山寨快招，为什么向直营品牌下手？一向专挑商标不全、或者加盟品牌的山寨快招公司，今年为什么向商标齐全、纯直营的品牌下手了？ 一个重要原因是，快招这门生意，越来越难做了。 前几天刷抖音，偶然看到一个曾经的快招公司操盘手，如今已“成功转型”做网红了，粉丝几十万：每天一条视频，教奶茶店如何选址、如何促销、如何运营，为用户操碎了心。 具体“难”在哪？ 1、行业联合打假，正牌不好惹了 去年古茗1000万“雷霆打假”，打掉了几百家家店，几家山寨公司都人去楼空。
古茗公众号打假声明 “有了一点点钱”的茶颜悦色，去年正式向山寨出击；蜜雪冰城为了打假直接把新浪告上法庭。 《咖门》联合蜜雪冰城、CoCo都可、古茗、茶颜悦色、一点点、益禾堂、伏見桃山，成立“打假联盟”，开设专栏，长期助力品牌打假。 各个品牌的维权意识提升，打假力度加大，让山寨的侵权成本提升。 2、行业趋于理性，小白不好骗了 整个行业过了疯狂扩张期，入局者越来越理智，小白们没那么好骗了。 以前买个网页就能山寨，现在的入局者不再盲目，或是有亲朋好友开过店，或是自己做了大量功课，辨别能力都在提升。 3、行业整体形象上升 想开店的老板们，眼光越来越高，以前随便做做就能放加盟的快招品牌，现在不好使了。 除了喜茶和茶颜悦色的加盟套路，还有哪些新招数？一起来看看。 04 一起来见识山寨快招“新招数”1、明目张胆私刻公章 以前的山寨，很难立刑案。快招公司也很聪明，常常游走在法律的边缘，打擦边球。 今年就不一样了，茶颜悦色的法律顾问莫钦告诉我，今年出现了两家公司已经直接PS或者私刻了茶颜的公章，做出“授权书”，直接出示给“加盟者”。 如今莫钦已经向杭州市公安局，以“伪造公司印章罪”申请刑事报案，如今正在等待立案。 2、微信公众号、小程序成新阵地 今年的疫情，让小程序点单火了，品牌纷纷转战小程序阵地，培养了消费者使用小程序的习惯。快招公司也看中了这个新渠道。 古茗打假负责人陈慧亮告诉我：“今年古茗出现了很多快招小程序，快招公司把小程序当成了骗加盟的新阵地。 ”
古茗官方正版小程序叫“古茗茶饮点单” 陈慧亮分析，小程序相对“好打”，只要发现了，直接举报，很快就能够被撤掉，更让他头疼的是微信公众号 。
山寨的账号也加了蓝V 这个名为“古茗加盟官方”的公众号，还申请了商标认证保护， 陈慧亮已经举报多次，均被驳回。后来在商标网站查询到，这个公司抢注了古茗XX类的商标，也算是“持证上岗”，所以多次举报都被驳回。 在这里，也想给正牌划个重点：注册商标，请一定尽量全品类注册，不要给山寨留下一丝丝机会。 3、快招公司都是“社会化营销”高手 道高一尺魔高一丈，自从各大品牌都开始在线上打山寨后，快招也升级了，学会了社会化营销。 陈慧亮告诉我，去年在微博上，主要是一些类似“古茗奶茶培训中心”、“古茗奶茶加盟”的账号在侵权。 今年出现了很多营销号，不仅粉丝数量都有好几万，而且还会做内容，故事写得声情并茂，然后@古茗奶茶加盟中心，通过有吸引力的内容，给账号引流。
山寨通过做号引流 而且这些号还是矩阵，今天打掉一个，可能不出半小时，改头换面的新账号就粉墨登场了。 4、两个或多个品牌一起“抄” 像病毒一样，山寨也一直在“变异”。 前几天伏见桃山的品牌负责人，发给我一张这样的图片。
这个神奇的品牌，门店视觉，有茶颜悦色的风格，有伏见桃山的slogan，还透露出奈雪的简约明亮…… 本着“抄一个算抄袭，抄10个就是创新”的思路，一往无前。而对品牌来说，这样的山寨店，还特别难告，因为侵权证据很有限。 5、把爆款产品的名称注册成商标 每次看到特别有“巧思”的山寨店，我都在想，这么好的创意，怎么不去自创品牌呢？ 比如这个益禾堂的假店：
把产品名稍加修改注册了商标 这家公司，把益禾堂的一个产品系列“原沏茗作”，稍加修改注册了商标，使用和益禾堂一样的品牌色调，还加了个大大的“益”字，逼真的视觉冲击力+合情合理的延伸，像极了益禾堂的“子品牌”。 这也给正牌们提了个醒，再注册防御性商标时，除了和品牌名相近的，招牌产品系列名称和产品名字，最好都能注册一下。 6、蹭明星、IP的流量 用明星或者认知度高的IP形象背书，吸引更多的加盟者入局——这种操作，今年格外多。 其实想做好饮品这门生意，一定要明白一件事，你要做的是一件长久的、日常的生意，而不是让顾客冲着某个爱豆来打卡一次就够了。 众多明星直播带货翻车的案例告诉我们，靠明星卖奶茶，也有可能会翻车。 结语发现了吗？骗子都在搞创新——行业回归理性、整体提升，加上今年疫情，逼得山寨快招的日子也不好过了。 新入局者到底如何避开快招的坑呢？ 首先想加盟的，一定要通过品牌官方的正规渠道。 还有一个最简单的方法：凡是容易加盟的都不是真品牌。 如今有影响力的品牌，比如蜜雪冰城、古茗、茶百道、七分甜、沪上阿姨等，加盟通过率都只有百分之几，甚至更低，加盟考核说“比高考还难”也不为过。 总之，对你热情似火，上赶着让你加盟的，八成都是坑。 越是在各个环节层层考核，让你觉得“难”的品牌，大有可能是真心为了你以后的存活率考虑的。 |
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