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文丨朱老四聊社群营销 这是最近一个学员咨询我的问题，什么是1元洗粉？这是一个好问题，说实在的，这一招应该是所有社群运营人必须会的一招。也是我之前给大家分享的【社群成交术】中，极为重要的一招。  这里就慢一点给大家说。学好用好这一招，你的社群成交将不再是难题。 社群营销的基础框架：说过很多次，再重申一遍，社群营销其实就是四部曲： ①微信矩阵锁粉。 ②1元产品变现。 ③产品变现到会员变现。 ④优质会员变股东。 社群营销最核心的3个问题：社群圈粉-社群裂变-社群成交，我们做社群营销无外乎就是解决这3个问题，所有的落地实操基本上都是围绕这3个问题来展开的。 社群营销的2张王牌：一是超级诱饵。二是讲微课的能力。这两张王牌就是解决圈粉-裂变-成交这三个问题的核心方案。 社群营销的2条路：C端零售社群（圈100万人发展1万个会员）：B端微商代理（聊1万个微商发展100个合作伙伴）。 大概的思路就是这样，跟业内的一些观点区别性不大，关键还是看实操落地执行而已。 社群为什么需要1元洗粉？这里我的观点就跟业内不太一样，或者是跟你们看到的多数文章观点不一样，因为按照我的实际操作经验，我从来不相信社群有什么【精准粉丝之说】，有没有？肯定是有的，但是如何衡量？之前也打比喻给大家说过，现在去营业厅填写调研问卷，写一百零几岁的比比皆是，社群中的用户画像，更难进行描绘。 所以我只坚信，社群就两类粉丝，一类是多数的羊毛党，二类就是少数的潜在付费客户。 只有愿意付费的群友，才是真正的潜在客户。比如说你做教培机构的，就算是这个客户再精准，你都知道他家有孩子，他就是不在你这里买课程报班，你也啥用也没有。 这也就是我为啥一定要推荐给各位的，无论是我们何种形式圈粉，群内圈粉、自媒体、裂变粉丝、地推粉丝、偷粉丝、共享社群粉丝等等，无论是通过哪种形式获取到的粉丝，一定要进行清洗，把羊毛党清洗出去。 社群清洗，最好用的方式就是：1元洗粉玩法。 还是我之前给大家说的那句话，社群营销你想赚他100元，你得先学会赚他1元。如果你连他1元都赚不到，基本没有机会赚后边的100元。你能赚他1元，后边即有机会赚他100元，你想想他1元都不愿意付出，怎么可能有机会赚取后边的100元。 当然我得解释一下，这里说的1元洗粉，并不是真的让大家1块钱的玩意去碰，理解这个意思就行，值得就是低价超值权益，但最重要的就是“低价”。省的很多人跟我较真，说用我这个套路非得赔死不行。 1元洗粉优势有哪些？①是清洗出来羊毛党，蹭福利党。优先干掉没有成交价值的死粉。 ②是逐步培养客户的付费意向。用户的付费是需要慢慢培养的，你试想一下，面对陌生粉丝，你一上来让他付1元容易？还是直接付1000元容易？ ③是逐步建立跟客户的黏性，建立利益关系，培养相互信任感。 多余的话就不说了，还不明白的，自己体会一下，洗粉的标准一定是【低收费】，通过愿意付费的意向来判断这个粉丝的质量程度，基本上就是唯一的标准。要不然羊毛党，你怎么洗都洗不出来。 这里再稍微多说一句，很多人比较关注的死群问题，我之前在讲《社群激活5招》中给大家聊过这个话题，微信群分为两类，一类是吸粉群，一类是会员群。吸粉群就是吸粉用的，多数情况下就是随便拉的群或裂变出来的群，很多人都苦难，社群怎么没有活跃度，废话，吸粉群不可能有活跃度的，2-7天内99%的几率会死，因为没有彼此信任关系，再怎么这样活动、话题之类的，也不会有好的结果。你是想一下，免费的吸粉群和1元的会员群，那种群会有活跃度？ 1元洗粉这事怎么干？具体实操的时候，我一般都推荐【微课+1元洗粉】的玩法。如果你干不了微课（社群营销的第二张王牌），也没有什么关系，就直接一点主推一个【新人拉新福利包】。不需要犹豫，粉丝各位是养不起的，越养越死的。 比如说我举个例子吧，你就直接推一个【9元新人福利包】。讲完微课的时候，就直接接上去推一些。或者是面对死粉直接推，当然预期说的委婉一点。 新朋友们的超级福利：只需要9元，原价29产品可以拼团拿。还享受什么权益，①10元无门槛优惠券。②会员群有问必答。③网课/资料/直播课加送。④线下体验课/沙龙机会。⑤每周100份1元产品限时抢等等，给大家打个样。 就是超级豪礼包这种，让新朋友无法拒绝的那种，逐步的引导成为付费用户，培养客户的付费意向。 洗出来的粉丝，单独拉入会员群，以后就是你核心服务的客户，也是最大的销售额来源。剩下的哪些，你想想你都超值了，他们还不买，那你还犹豫啥，直接有广告的时候就干，因为这些粉丝的“服务价值”已经不大了。 这就是经典的1元洗粉模式，各位想要做社群营销的，一定要用的一套营销套路。方便各位面对陌生粉丝的破冰和成交，是我之前分享的【社群成交术】中很好用的一招。没有办法，社群营销中，就是低价产品破冰，最好使。 |
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