第一阶段：筹备及助跑宗旨：完成初期筹建、确定标杆市场，寻找盈利模式 具体工作： 公司组建 团队建设 品牌规划 产品与价格体系搭建 内部支持系统建立 渠道策略 战略市场与城市布局 营销策略确定 代理商策略 公司组建：执照等相关证件办理 选址、租赁、内部装修 办公家具、设备采购 宽度推广： 知名度，是品牌推广的基础 方式：强势打造，强力灌输 内容：品牌故事、品牌文化、品牌内涵 方法：宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度 产品与价格体系搭建： 同类产品市场调研 核心产品确定 产品线确定 产品设计理念与品牌文化确定 价格体系模式设立：442 内部支持系统： 财务、人力资源、IT 、物流等支持系统成立 各岗位工作职责及岗位要求设定 员工手册编撰 数据统计及售后管理流程设定组织规范与规章制度 培训体系及培训内容确定经营管理系统（POS)筹建 区域城市布局： 渠道策略：初期渠道定位：高端百货 终端形象设计与确定 终端销售模式确定 渠道布局 战略市场：宗旨： 树典型、立标杆 标准：品牌意识强、消费潜力大、有市场基础 营销策略：口碑营销：树立消费舆论领袖，带动群体消费 教育营销：利用专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销 展会营销：利用专业展会进行品牌传播等 广告营销：在行业媒体进行软文传播 第二阶段：稳步提升宗旨：市场稳步运作、标杆市场初步盈利、网络布局初显规模、代理商市场顺利启动 具体工作：标杆市场盈利模式确定与推广 渠道维护与拓展 团队整顿与维护 产品补充研发与升级 内部支持体系不断完善 品牌推广 营销策略完善 代理商市场拓展 标杆市场：盈亏平衡点确定 盈利模式确定 市场差异化策略 盈利模式推广 渠道维护与拓展：现有渠道盈亏评估并据此筛选： 区域增设：西南、华南 终端形象修正及提升 终端销售模式调整 辅助渠道增建 第三阶段：全力飞跃宗旨：网络布局全线完成、销售全力推动，品牌步入鼎盛发展、实现全面盈利。 具体工作：渠道拓展与终端复制 产品补充研发与换代 内部支持体系最终完善 品牌维护 营销策略进一步完善 代理商策略修正 全面盈利 渠道及终端：高端百货渠道全国布局：专柜数量达到100以上 终端形象升级 终端销售流程确定 终端销售模式全面复制 辅助销售渠道模式确定及全国拓展 产品换代： 核心产品升级换代：工艺、功能等全面提升 延伸产品升级 价格调整 品牌维护： 品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期 永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略 宗旨：维护品牌高度 方法：宽度推广+深度推广 |
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