尊敬的社长，社委会成员，以及报社的各部门的同事们大家新年好： 我叫李剑是发行中心负责广东省的省级主任。2003年10月加入《学英语》这个大家庭，我很荣幸的站在这里，首先我要感谢《学英语》报社成就了我事业和梦想，给我了一个极其挑战性的工作，我倍加珍惜每一次机会，2008这个让亿万中国人难忘的年份，我们中国人一起见证了奥运会带给我们的激情，神州七号带给我们的自豪，同时，我们不会忘记南方特大雪灾，5.12四川大地震带给我们的痛苦和无耐，同时体现了中国人空前的团结，共同克服了重重困难。2008对于我个人来讲也是个不平凡的一年，难忘的一年。 加入学英语报社是我人生的一个新的起点，从零开始到今天这一切都离不开报社的培养与教诲。刚到报社我一直在英格图书公司对教辅图书进行销售工作，也就是从踏进学英语大门的第一天开始我才真正的涉及到教辅这个行业，从一无所知到今天通过5年的工作积累，对行业的关注与了解，让我在教辅行业中找到了工作中的快乐，能够代表学英语报社叱咤风云在一线市场上。过去在英格的日子里我曾经抱怨过，也曾想离开过，因为我感觉自己的能力没有足够的舞台来展现自己。 2007年因为报社整合，我很荣幸的被调到了发行中心并且负责报社的一类市场，广东省市场，当机会没有到来的时候我抱怨，当机会来临的时候我确犹豫了，因为我知道如果接手了这片市场将肩负一个沉重的任务。广东省过去在强主任的带领下连年增长，假如，我接过强主任的枪，市场还会增长吗？如果市场发行量下滑，我又如何给权社长交代，如何给强主任给报社交代呢？大家都知道报社一半以上的地方版报纸都在广东省，而且成活率高，假如我到了广东，地方版这一块还会继续增长吗？强主任是一个特别细心而且严厉的人，我的市场管理风格是否能够叫工作站接受呢？等等一连串的问题当时就罗列在我的大脑中，我犹豫我徘徊。但是我要强的性格，渴望挑战的个性坚定了我的信心。 2007年12月我换踹着一种责任，一种强烈的事业感，我正式的披上了战袍，对于过去一直从事图书发行的我，第一次涉及报纸的发行，虽然图书和报纸都属于教辅行业，可是图书和报纸的发行有着本质上的区别，从发行渠道到报纸的期数循环，到课件，到论文，到地方版的操作方式方法，等等这些是我过去不曾接触到的东西，刚接手市场，我几乎理不清头绪，也不知道该从哪里下手，一个字“乱”。俗话说：笨鸟先飞，为了更快的进入角色，我将中心过去的文件一一进行研究和熟悉，并与发行多年报纸的同事进行交流，强主任，孔老师，贾主任，郭主任不断的给我灌输新的营销方式方法。让我受益匪浅。 我知道做市场的方法需要活学活用，不能死搬硬套，只有借用别人的方法结合自己的性格，结合市场的变化而进行不断的方式变换，2006年的时候报社就提出发展地方版报纸的口号，因为强主任的远见卓识，带领广东省各工作站轰轰烈烈的把地方版报纸带到了一个高度，从而诞生了茂名，湛江，佛山，广州，汕头，韶关，惠州，深圳，等专版。因为地方版的报纸要求比较严，主要从报纸的发行量进行衡量，另外，发行的区域有所限制，开办地方专版对于报社和工作站都存在着很大的风险。不过在当时报社提出地方版这个方案是我们如今仍然控制广东省市场语文和数学的主流产品打下了坚实的基础。 但是因为市场的不断变化，行业竞争的日益激烈，各家报社都纷纷开办地方版，而且有熊熊烈火燎原之势，就深圳而言就英语一个学科，就有4家报社出版了深圳专版，因为各报社的成本不断的提高，在发行量上也有了更高的要求，市场确出现了前所未有的激烈竞争，不少报社的地方版因此夭折，我们的地方版也出现了这样的问题，作为工作站他们无法确定自己的发行量，因为随时都会出现政策性的问题。那么在这种情况下该如何找到新的生存之路呢。今年前半年在湛江工作站的强烈要求下，湛江所有的专版全部要停版，对于已经拥有10万份发行量的湛江来讲，停地方版意味的就是发行量的下滑，我多次进行思想工作，但是因为与当地教研室稿件合作的问题无法达成协议。地方版决定停版，在这种情况下怎么才能够控制发行量不下滑呢。在这个时候，惠州工作站提出了一系列关于语文数学方面的问题，也对发行量不敢保证，为了先稳定局势，寻找新的突破口，惠州是全省统一命题，他们的专版从题型上还是从题的难易度上都特别符合广东省统一命题的13个地区。所以我征求了那些没有出地方版的地区，将惠州专版改成广东专版，看大家的反映，结果大家都表示如果这样一定会促进他们的发行。从6月份以后惠州专版就这样顺利的更名为广东专版。学期结束后，市场反映相当的好。而且湛江工作站出乎我的意料，在停了地方版的前提下，发行量增长了三万份，而且广东省95％的工作站发行量呈上升的趋势。实践证明，地方版的生存必定要陆续的向省版靠拢。当然，地方版的操作要因人而易，人的能力有大小，人的营销方式有区别，比如：茂名工作站每出版一个地方版都能够保证发行量在3万份以上，但这样的工作站毕竟是少数。地方版向省版过度是我目前的一个思路。 经过周密的市场调查，与各地区的教师教研员进行交流后，今年的十月份，我陆续向报社提出了省版计划，将所有的初中年级，所有的科目，全部出版省版报纸，截止目前为止：英语，数学，语文，物理，化学，政治都出版了广东省省版报纸。 接手广东市场整整一年了，这一年当中我没有一天放松过自己，因为我深知责任重于一切。引用强主任的一句话：“市场就是一面镜子，你对他笑，他就会对你笑，你对他哭，他就对你哭。”所以每当我因为市场上的事情心烦意乱的时候，我总是要告诉自己，镜子对你发怒了。我也为自己提出了：“快乐的工作，把工作当成一种兴趣去做。”我的工作是千变万化的，需要与不同的人进行接触，每天需要处理的事情连我自己也说不清楚要处理多少错综复杂的大小事情。越是这样我越在心底暗示自己，不要为了琐事而感觉麻烦，要把每一件事情当作自己生活中最快乐的事情来处理。其实处理事情的过程就是寻找快乐的过程，当一件事情结束后，我感觉放松，更会感觉到快乐。只有怀着一份激情，怀着一份快乐的心情，在对待工作的时候把工作转换成自己的兴趣，把事情当作自己的爱好，凡事永远保持一份活力。人活着不是完全为了钱而活着，要把挣钱的过程当作生活快乐的标准。 |
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