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东汉末年，诸侯混战，曹操凭借天时率先占据中原地区，成为当时最大的霸主。为了抵御曹操的进攻，孙权和刘备不得不联手对抗。因此，不少人将他们之间的关系称为孙刘联盟。 在这个过程中，鲁肃和诸葛亮贡献最大，这种盟约关系也被一部分人称为“葛鲁之谋”。尤其是鲁肃，在刘备落难当阳时，他亲自前来，直接促成了两家联合。但根据相关史料记载，鲁肃拜谒刘备，并非是为了联盟，而是他临时改变计划，打算让刘备归顺江东。 1、鲁肃的语言艺术 以刘备客居荆州，不过半郡之地的实力来说，他并没有这个能力和江东结盟。关于这一点，刘备、鲁肃双方都是心知肚明的。鲁肃去见刘备时，恰逢刘备兵败，凄凄惨惨退兵于夏口。关于这场交谈，《三国志》没有明确记载，具体内容详见于《江表传》中。先开口的是鲁肃，不过他没有说明来意，而是反问刘备的下一步打算。毕竟鲁肃单独见刘备，只是临时起意，并没有提前知会孙权。因此，他需要了解刘备的需求，从而做好相应的对策。 刘备的回答的是：“与苍梧太守吴臣有旧，将往投之。”此时，刘备境遇惨淡，辛辛苦苦了几年时间，却一无所获，只能投靠一个不知名的太守。一个“投”字，便将刘备的心理打算暴露得明明白白。刘备的这一句话便让鲁肃明白，心气高的刘备已经被逼到绝境，此时的他既然可以接受投靠吴巨，也自然愿意投靠孙权。 于是，鲁肃便趁热打铁，先把自家夸奖一番，大意便是孙权非常贤明，江东也是兵精粮足。随后，鲁肃又开始为刘备着想：“今为君计，莫若遣腹心自结于东，以共济世业。而欲投吴巨，巨是凡人，偏在远群郡，行将为人所并，岂足托乎！”刘备也很明白，苍梧地处偏僻，自然比不上江东的富饶。在刘备看来，鲁肃的这番话代表了孙权的态度。面对实力雄厚的曹操，刘备绝地逢生，他自然毫不犹豫地答应了。 2、刘备的态度转变 鲁肃没来之前，刘备虽然有投奔江东的这个打算，但心里还是没底。原因主要有两点，其一，是孙权与曹操之间的关系暧昧，倘若孙权亲近曹操，刘备岂不是自投罗网？其二，刘备虽然客居荆州，但也是刘表的麾下，世人皆知孙坚死在刘表手中，这样一来，刘备自然会担心孙权杀掉自己泄愤。《三国志·程昱传》也有记载：“太祖征荆州，刘备奔吴。论者以为孙权必杀备。”鲁肃代表孙权意志，当他建议刘备“自结于东”，后者自然是非常高兴的。 刘备出道以来，他先后投效过陶谦、吕布、袁绍、曹操等诸多枭雄，尽管寄人篱下的日子不好过，但对刘备来说也是家常便饭。所以他放弃了南下苍梧，转而东奔孙权。可是在汉津与关羽合兵后，刘备心中又生出了犹豫。 在合兵之前，刘备的部队被曹操的虎豹骑冲散，已经只有几百人（不足一校之众），所以他只能依靠他人庇佑。但有了关羽和刘琦的兵力，刘备的兵马顿时又大概达到了一万二千人的规模。另外，刘琦的地盘——夏口（包括一半江夏郡），也被刘备收入囊中。此时的刘备，开始心存侥幸，并一直观望曹操的动作。 让刘备心碎的是，曹操并没有给自己喘息的机会。曹操进驻江陵郡之后，又开始整顿兵马，并有继续南下进攻夏口的势头。由此，刘备的侥幸心理破灭，曹操追得这么紧，他无法在短时间内恢复元气。最终，刘备选择听从鲁肃的建议，放弃夏口，转而奔向樊口，并派遣诸葛亮出使东吴，以表明自己的诚意。 3、鲁肃出色的外交才能 在成功说服刘备投降东吴的过程中，鲁肃随机应变的能力，令人叹为观止。首先，是他临时改变主意，将刘备拉到了孙权麾下。刘备尽管落魄，但他的投效对江东来说，意义也是非常重大的。其一，刘备当时还是左将军、豫州牧，这个身份显然要高于孙权的讨虏将军、会稽太守。刘备的加入，可以助长孙权的威望。其二，刘备为汉室后裔，以后江东抵御曹操，便有了天然借口。其三，刘备有一万多兵马，可以增强江东的实力。 其次，是鲁肃给刘备开出的条件。前面说的很清楚，刘备打算去投奔苍梧，便已经降低了要求。如果鲁肃给刘备开出的条件是结盟，那么这显然不符合江东的利益。鲁肃要求的是刘备投靠孙权，这显然完全符合孙权的期望。他在去荆州之前，只是个无官职在身的客卿，但是回到江东后，孙权却任命他为赞军校尉，可见后者对这次外交成果的满意程度了。
最后，鲁肃对刘备也非常耐心。刘备犹豫不决，心中那些算盘其实早被鲁肃看穿。鲁肃心里明白，以刘备实力，必然无法抵御曹操的进攻。因此，在交谈之时，鲁肃很有耐心，等待刘备上钩。刘备答应投靠后，鲁肃又加了一把火，他要求刘备放弃自己的根据地夏口，带着兵马前往鄂县的樊口。两人都是老狐狸，刘备自然知道此举是为了证明他的忠心，一旦他有别的想法，江东自然能随时将他杀死。
后来周瑜在任都督时，便几度想要除掉刘备，可见后者寄人篱下的生活并不好过。令人细思恐极的是，一直跟随刘备的刘琦，却在壮年离奇病逝，难道这也是刘备表忠心的一个表现？ 参考书籍：《三国志》 |
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