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最近一段时间，可能不怎么看综艺的同学也都被《偶像练习生》、《创造101》等爆款综艺刷屏了。随着“土创”的小姐姐们一起火起来的还有电商小红书。 借着这股势头，小红书近期完成了3亿美元的D轮融资。本轮融资由阿里巴巴领投，腾讯、真格基金等多家机构参投。小红书目前的估值已经超过30亿美元，按照近期的汇率计算约合人民币近200亿元。 除了小红书外，同样在近两年快速成长起来的电商品牌还有拼多多。这家成立还不到三年的电商公司近期已经向SEC（美国证券交易委员会）提交招股说明书，正式开始IPO。然而比“光速”IPO更令人意外的是，据《中国企业报》和部分机构透露出来的信息显示，拼多多目前的估值已经达到300亿美元！大概相当于12个华谊兄弟。 初看之下，【话娱】也觉得难以置信。成立时间较长的小红书目前也仅运营了不到5年，两家公司可以说是不折不扣的超级独角兽。尤其是拼多多马上就要接受华尔街的“大考”，300亿美元的估值真的合理？ 用户数据直追京东，拼多多真的有3亿人都在用？ 拼多多和小红书一样，也在《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》等综艺节目中刷屏推广。魔性广告“三亿人都在用的APP”已经深入人心。招股书显示，拼多多2017年9月用户超过1亿；2017年12月用户突破3亿，活跃用户达到2.45亿；2018年3月31日，活跃用户达到2.95亿。 相信大家朋友圈里多少都会有一些“拼团信息”。这也是拼多多有别于淘宝、京东等电商品牌的一个特点，崛起轨迹大家都“看得见”。数据显示，拼多多2018年一季度GMV为662亿元。也就是说3亿用户，每人单季度在拼多多上消费220元左右。在用户活跃程度和GMV（商品销售额）数据方面，拼多多超越了唯品会等前辈，成为仅次于阿里和京东的第三大电商。 但真正支撑拼多多高估值的，最终还是要落到真金白银的营收数据方面。根据招股书中披露的数据，拼多多在2016年、2017年、2018年一季度，分别实现营业收入5.05亿元、17.44亿元、13.85亿元。如果以这样的速度继续增长的话，2018年或2019年达到百亿元级别营收还是一个可期的目标。 此外，不得不承认拼多多是一家比较会讲故事的公司。创始人黄峥在近期发出的致股东信中提到，拼多多对标的公司不是亚马逊也并非阿里巴巴和京东，而是“Costco和迪士尼的结合体”。Costco的特点是利用规模采购来降低商品的销售价格。 拼多多目前可以通过算法把系统认为性价比最高、且符合用户画像的商品推荐给相应的消费者。但要形成足够的“拼团规模”，拼多多就必须能吸引眼球，促进大量传播，内容部分的建设无疑是不可或缺的。 电商对标迪士尼，做内容将成为拼多多们的主业 对于目前的拼多多来说，距离迪士尼还非常遥远。未满3岁的年轻电商现在依然是以刷脸为主，力求在新用户中建立信用。在娱乐内容方面，拼多多除了砸钱投入硬广之外，更多还是要依靠腾讯。 招股书显示，拼多多需要“利用社交网络作为获取消费者参与的工具。如果我们未能利用这种社交网络，我们吸引或留住消费者的能力可能会受到严重损害。”招股书同时在业务风险部分也提到，“若无法维持与腾讯之间关系，拼多多的业务将造成重大不利影响。”。 目前腾讯在拼多多的持股比例为18.5%，双方未来的关系可能会比腾讯与京东更加紧密。 小红书对于内容和社交的依赖程度还要更甚于拼多多。小红书甚至在“自我介绍”中写道，自己是一个“一个生活方式分享社区”。如果不了解这家平台的话，光看这个定位似乎和微博差不多，电商业务只是附带。实际情况也确实是这样，小红书最初是做社区起家，电商反而是后期发展起来的变现渠道，运营时间并不长。 如果说拼多多是“Costco+迪士尼”，那么小红书也可以定义为“Instagram+亚马逊”。运营初期，小红书和微博还是竞争者，前者随后通过越来越垂直和高质量的内容，硬生生从微博身上啃下了不少网红的流量。 同时因为已经形成了比较专业的社区氛围，网红、明星们在小红书上分享美妆、服饰搭配等攻略体验时，并不会被吐槽炫富，反而会获得大量的关注和转发，当然背后的“带货”也会给平台和个人带来实惠。随后冠名的《偶像练习生》和《创造101》，除了非常切合小红书自身的目标用户外，不得不说压爆款的眼光还是非常独到的。 由于电商领域在国内已经非常成熟，前面又站着阿里巴巴、京东这样的巨头。大多数业内人士和分析机构认为这个行业内应该不会再有太大机会了。然而事实永远出人意料。和淘宝、京东商城这样的工具型电商相比，小红书和拼多多明显娱乐属性更强，且两者都有自己比较擅长的商品领域。不知道这种更小、更精巧好玩的电商会不会是未来电商的新形态。 不过淘宝和京东目前已经形成的自己的稳定流量，外部因素影响不大。但对于小红书和拼多多来说，内容生态是根基和命脉，而且未来还会越来越重要。然而两者在内容、社交领域的积累还稍显薄弱，或是过于依附合作方。这方面可能又会成为新电商成长为巨头的一个阻碍。  |
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