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九、老虎求生的故事 有一个猎人在深山里面埋下了一个陷阱，只要野兽的脚触碰到陷阱，就会落入陷阱。 一天一只倒霉的老虎，在寻找猎物的时候，一不小心落入了陷阱，怎么也挣脱不了。 老虎知道如果被猎人捉住，那么就必死无疑，怎么办呢？还是逃命要紧。 于是老虎便拼命的发怒，拼命的蹦跳，在挣扎中挣断了夹住的足掌，终于逃跑了。 营销启示 每一个企业在市场竞争中，都可能会落入市场陷阱。这些陷阱可能是资金短缺，客户被弃，经销商叛变，组织混乱。 但企业只要意识到这些危机时，不知是否能像这只老虎一样，在危机的情况下，宁肯牺牲自己的局部，也要保全整体。 十、两个消费者的经历 在天堂的门口，两个不同国家的老太太相遇，上帝让他们每个人说出自己一生最高兴的事情。 中国的老太太来说：我最高兴的事情是我攒了一辈子的钱，终于买了一套房子，这一辈子活的也不怨啦。 美国的老太太高兴的说：我住了一辈子的房子，终于在我临死的时候把房贷还完了。 上帝感慨到：选择不同，效果也是不同。 营销启示 我国许多消费者以往沉积下来的落后消费意识，使其在消费能力有限的情况下，又不愿选择消费信贷。 这就造成了中国老太太的悲哀，但是潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导， 消费者通过创造新的营销方式，以获得消费者的认可，达到挖掘潜在需求的目的。 十一、对老虎发命令的故事 古时有一个地方老虎经常出没伤人，百姓要求县官除去饿虎。 于是这个县官就下了一道驱逐老虎的命令，让人把命令刻在很高的岩石上。凑巧老虎因故离开了这个地方，他得知以后以为是自己的命令生效了。 不久以后他被调任到另一个地方做官，而当地的百姓非常的刚强，不容易治理。 他认为自己在岩石上的命令，可以制服凶猛的老虎，于是故伎重施，希望也用这样的命令，可以镇住那些能够识文断字的百姓。 结果是这个地方没有治理好，他的官也丢了。 营销启示 许多企业有很多成功的案例，而且这些案例也帮助企业赚到了丰厚的利润，而是便出现新的市场的时候，又用这些案例来操纵市场。 结果是输的一败涂地，殊不知环境变了，消费者也变了。营销的策略也在变化。 每一个企业都有自己的营销模式，但是市场永远是对的，企业应该洞察先机，调整自己的营销策略来适应市场，而不是让市场去适应企业。 十二、羚羊与狮子的故事 在非洲大草原的羚羊，他知道自己必须要比狮子跑得够快，才不会被狮子吃掉。 而狮子也很清楚，她必须要羚羊跑得快，否则就会饿死。 不管你是狮子还是羚羊，奔跑在路上始终没错。 营销启示 在这个竞争日益激烈的社会，如果企业停滞不前，还是守着自己过去的辉煌过日子，那么最终的命运要不被吃掉，要不饿死。 十三、两家小店的故事 有两家卖早点的小店。他们每天的客流量都是差不多的，川流不息，人群进进出出。 但每天晚上结算的时候，左边的店总是比右边的店要多出来百十块钱，天天如此。 右边的店，有客人去吃早餐的时候，他会问客人加不加鸡蛋，有的人加，有的人不加。 而左边的店，有客人进去的时候，他会问客人是加一个，还是两个鸡蛋？ 所以一天下来他们的营业额就不相同了。 营销启示 不管是在商业的竞争中，还是在销售的过程中，给别人留余地，更要为自己尽可能的争取更大的利益。 只有这样，才会在悄无声息中获胜。销售不仅仅是技巧的问题，更多的是对人性的洞察。 十四、两个推销员的故事 营销界有一个人尽皆知的寓言故事。 一个鞋厂派了两个业务员是非洲开过市场，一个业务员到了非洲以后。，发现这里没有一个人穿鞋，所以他回来报告老板说非洲没有市场，他们都不需要鞋子。 而另外一个业务员回来报告老板说整个非洲，既然没有一个人穿鞋，我们的市场太大了，我们可以卖给他很多很多的鞋子。 营销启示 很多人常常抱怨难以开阔新的市场，事实是新市场就是在他面前，只不过你怎么发现这个市场而已。 十五、两辆中巴的故事 有一条汽车路线是从小巷口开往火车站的，不知道是因为路线短，还是人少的缘故，客运公司仅安排了两辆中巴来回对开。 两辆中巴车的司机各是一对夫妇 而坐车的人大多都是船民，因为他们长期生活在水上，所以每次上车的时候都是一家老小，1号车的女主人很少让孩子买票。 有些船民过意不去，执意要给孩子买票，或者是给他带一些海鲜回来。 而2号车的女主人恰恰相反，只要是稍微大一点的全部都全票，他每次都抱怨说车是承包的，不挣钱，马上就干不下去了。 而过了几个月以后，2号车不见了。听说是停开了。这也应验了2号车女主人的话，马上就干不下去了，因为搭他车的人很少。 营销启示 忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚的顾客呢？ 陈舵主新媒体赚法联盟创始人 社群空间狼山会联合发起人 8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 |
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