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新一代富人用的赚钱公式，无论是谁都可以学会！ 现在最保值的是房子，如果谁能有几套房子，那就不用辛苦工作了，靠出租房子就可以实现财富自由了，过着“躺着赚钱”的幸福生活了。 如果我问你，退回十年前，由穷变富你最想买的东西是什么？ 你肯定会告诉我，当然是买房子了！ 如果我再问你，没有钱，你怎么买房子？ 你可能会毫不犹豫的告诉我：借呗！ 恭喜你，答对了！ “借”是新一代富人赚钱通用的最好的方式，用一个好听的名字叫杠杆思维。 而一个人财富的多少，就取决于一个人的思维模式。 一个人要想成为富人最好的时间是十年前，其次是现在，所以今天你要通过这篇文章来学习到杠杆思维模式。 这篇文章有点长，希望你耐心一点，看累了抽根烟，喝点茶，一定要通过这篇文章对富人的杠杆思维有一个深刻的认知。  01、新一代财富公式=时间×杠杆思维 什么是时间？ 就是用他人的时间做自己的事； 什么是杠杆思维？ 杠杆思维就是你用最小的努力，利用他人的资源和资金获得最大的回报，让你用一分耕耘，收获十分，甚至是收获千分、万分！ 杠杆思维就是整合资源和把资源最大化利用。 什么叫整合？ 整合就是把无变成有，把少变成多，把多变成无限。 杠杆思维非常重要，无论经营什么项目，懂得运用杠杆都是聪明人。优秀的富人都具备杠杆思维。 一个原本身价只有几十万的普通人，把杠杆思维运用好了，两三年内有可能摇身变为身价几百亿的垄断企业创始人。 美团没有一家店，却整合了全国的饭店； 滴滴没有一辆车，却整合了全国私家车； 淘宝没有一件货，却整合了整个零售业； 微信没有一个店，却整合了8000多万微商； 头条没有一个作品，却整合了几千万的创作者。 携程没有一架飞机没有一家酒店，却整合了机票和酒店。 所以懂得杠杆思维的人，赚钱都很轻松，而且赚的全是大钱。  02、汉庭老板“空手套白狼”创办汉庭连锁酒店 创办携程网、如家酒店连锁和汉庭酒店连锁的季琦，让这三家公司都在美国纳斯达克上市了。 季琦在把携程和如家都做到上市之后，又做了一个汉庭。 那么汉庭到底是怎么做出来的？真的是靠钱砸出来的么？ 不是！靠的就是杠杆思维！ 季琦在做汉庭的时候，不使用金钱开道的方式，而是换了一种玩法：比如现在你投资为五百万元开了一个酒店，突然有一天汉庭的人来找到你，询问生意如何，你说生意不咋地。 然后汉庭的人就会说他们拥有着大量的会员，如果你跟他们合作的话，那么汉庭可以将其会员系统导入到你的酒店里，这个时候你肯定是高兴的，别人能够给你源源不断地注入流量，给你送顾客，当然高兴啊。 然后汉庭会继续跟你说，你的管理水平不怎么样，如果要使用他们的会员，那么必须得使用他们的管理体系，来达到标准化和统一化的管理。也就是说如果你跟他们合作，什么都不用管，只需要当一个甩手掌柜等着分钱就好了。 这个时候这栋五百万的酒店，因为要用到汉庭的会员和管理体系，再挂上汉庭的牌子，这么一弄，你就变成了汉庭旗下的酒店，因为每一天的客流量几乎都是冲着汉庭的招牌来的。 而汉庭正是依靠这种方式，在全国迅速开了1000家店，本来需要买房子、装修，现在只需要整合那些已经存在的酒店，这样不仅速度快，投资还非常少，设想一下，一家五百万的酒店，1000家就是节省了50个亿啊。 用季琦的话说：“我用三年超过了锦江之星七八年的规模，他们还在像蜗牛一样爬。” 这就是典型的“空手套白狼”的杠杆思维。 其实看一个人能量有多大，就看他能整合多少资源，未来人最重要的核心能力就是整合资源的能力。  03、再来看看牛根生这头“牛”如何用杠杆思维跑出了火箭的速度 中国企业家当中，几乎没有一个人能像牛根生那样，把杠杆思维运用的炉火纯青、出神入化，你几乎可以立即学习，并应用到你的生意中。 第一步，刚开始创业时，牛根生只有 可怜的100 万元现金，要进入乳业几乎不可能。怎么办？找老朋友借，5 个月后借了 1000 多万元，这是资金杠杆。 第二步，有了1000万怎么用? 按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，出产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。 牛根生一算，如果这么去做，这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，哪里还有钱去开发市场。 他提出“先建市场，再建工厂”。牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中， 然后把全国的工厂划变成自己的加工车间。 杠杆思维，要把力气用到最关键的地方。生意的成败关键在于营销，牛根生把钱这个杠杆用到了市场营销上，实在是高明啊！ 第三步，怎么营销呢？先打广告，牛根生把广告设计为“蒙牛乳业，向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。 这样的广告语，一夜之间让呼和浩特人知道了“蒙牛”。 在当时伊利是大品牌，是中国乳业第一把交椅，默默无闻的蒙牛借助伊利一下子把自己标成为第二品牌。这叫做品牌杠杆。 这样将蒙牛与伊利绑在一起，既可利用伊利的知名度，无形中提升了蒙牛的品牌。 第四步，在狂炒蒙牛品牌的同时， 他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打上“蒙牛” 商标。  他到处找合作伙伴，但是他的合作是有底线的，他只对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有，牛根生只是利用这些资源， 用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。 其实，这个空手套白狼的策略还在不断延续。很快他在包头找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛” 冰淇淋就隆重上市了。 当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业， 因经营管理不善，效益很差时，就带了 7 个精兵强将去把这个企业托管了。 结果，这个企业成为了“蒙牛” 牛奶的诞生地，第一年 2000 万元牛奶的销售额就完全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们 8 个人一起还每年从这个企业拿到 47 万元的薪金。 你发现没有？如果想要完美运用借力杠杆，首要一个心态是“合作”，而不是“占有”。 很多人无法理解这个思维，因为他们担心对方会占便宜，所以他们在合作时，首先考虑的第一点是：“我怎么样防止被对方占便宜？我怎么样控制占有对方？”，而不是“我怎么做，对方才能获得最大的好处？”。 第五步，牛根生无疑是杠杆运作高手。他的每一步，他的每个思维，都是在借力使力。 众所周知，生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要 40 万元。 牛根生则充分利用当地资源，只需 4 万元就能建一个奶站。他看到在每一个自然村庄和每一个养牛区，总是存在着两类人：一是有钱的，一是有权的。 那么，如果让钱和权结合起来，给他们以合理的利益回报，建立一个奶站，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗? 而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。就这样蒙牛巧妙运用地方闲散资金建起自己的奶站。而各地有钱和有权的人有了稳定的收购渠道，利益得到保障，也乐于此道。 就这样，打着蒙牛标志的运奶车有 500 多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。 对于运奶车，牛根生的账可是算得很清，每辆车 l0 万元，500 辆车需要 5000 万的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等等，是一笔不小的支出。 蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力量。一般车主买来运奶车，刚上蒙牛的统一标识，同时也获得了一份稳定的运奶合同，2、3 年就能收回成本。像这样，不在蒙牛“体系内”，却为蒙牛所用的资本达数亿元。 再次强调一下，运用合作杠杆的效用如何，一定要先从对方的角度考虑，通过合作，能够让对方获得什么样的好处？最好而且最有效的合作杠杆是：利用对方的闲置资源。 第六步：上市。一个业绩良好的公司为什么要上市呢？因为通过上市，本来一块钱的资产，能当 10 元卖以上，所以很多人都愿意上市。这是最有力的资金杠杆，而且品牌价值能提高数倍。 牛根生的成功这绝对是生意人思维的巨大突破，值得我们一学再学。  04、真正会赚钱的人，都会用杠杆思维 杠杆思维其实就是要运用极小的成本来撬动极大的资源，来做到收益最大化。 赚钱的确需要努力，也的确需要付出，但是有时候努力和付出与收获不成正比，甚至还会亏损，而依靠杠杆思维，在付出同等努力的情况下，却可以收获更多。 那些真正会赚钱的人，几乎都会使用杠杆思维。那么，到底该怎样做呢？ 第一：人脉杠杆，用已有的资源撬动更多资源，让自己更强大是。 当下这个时代，一个人能力和精力毕竟是有限，只有利用别人的时间和资源，才能成就自己。 刘烨主演的《在远方》电视里有一幕，他临时接到一个快递订单，需要将一匹布料在24小时之类从北京送到广州，快递费3万元；时间紧，单靠他的力量很难完成，于是他临时召集了兄弟朋友二十几人，在北京机场集合，让他们去当晚各航空公司的网点进行打听，是否有临时能飞往广州的货机，这就是人脉杠杆思维，用他人的力量完成自己一个人很难完成的事情。 另外，平常要注意发现你可以利用的朋友关系，别和那些没有价值的酒肉朋友多来往，当你真正要办个事儿的时候，这些酒肉朋友的关系根本没用。这种所谓的人脉杠杆，因为没有价值做支点，都是白费力气。 第二：价值杠杆，互联网其实是一个最大的杠杆，李佳琦、李子柒、薇娅等很多带货网红，都是通过互联网放大自己的能力和价值，你也可以利用这个杠杆不断地输出自己的内容价值，可以通过文字、语音和视频与人建立联系、发展关系，让更多的人看到你的价值。 有了价值你就会撬动很多资源，包括人脉资源和财富资源。 你一定要在自己擅长领域展现个人价值。 你会某项技能，每个月能赚1万元，你把这项技能教会给到100个人，每人收取1000元元，收益就变成了10万，这时候，你的价值就被放大了，技能就是你的价值杠杆。  第三：资源杠杆，学会利用自己的优势、并把优势放大，以此来整合其他的资源。 其实这就是赚钱比较轻松的方式了，用已有的资源优势去撬动更多的资源，从而让自己变得更强大。 就像汉庭，拥有的是会员和成熟的酒店管理系统，正是凭借这些资源优势，撬动了各地的酒店来加入自己，从而达到广开门店的目的。 因为我们一定要学会利用自身的优势，放大这个优势，从而达到整合资源的目的。 第四：优势杠杆，所有赚到钱的人，都是找到了自己的优势。 所谓优势就是你觉得做什么最舒服，然后想尽办法把这种舒服的东西卖出去，所有赚不到钱的人都是干了自己很不喜欢的事，这就不是你的优势了。 一个懂得欣赏，擅长发掘价值和优势的人，会最大限度地利用身边的人脉和资源。 如果你想赚大钱，你必须了解：你擅长什么？你的人脉资源有哪些？在你擅长的领域，你要如何把这些人脉和资源整合利用起来发挥最大作用。 第五：核心竞争力杠杆 所谓个人核心竞争力，即不易被竞争对手模仿的、具有竞争优势的、独特的知识和技能。 就是说我们自己要有能力和资源，这样才能让自己的杠杆足够有力量。 所以当我们感觉到陷入了困境，且无法使用杠杆思维的时候，先提升自己的能力，丰富自己的资源才是正确的，只有拥有了这些，我们才能有足够的资本去使用杠杆来为我们谋取更多的利益。 每个人都有自己的短板，但并不一定都要去弥补，因为很多时候你努力到死的上限都不及别人的起点。 所以，真正聪明的人，往往并不会和自己的短板过于较劲，而是懂得不是取长补短，而是借力补短，将精力更多地花在自己擅长的事情上，做到极致出色。 努力和勤奋谁都会，但正确的努力却是一种稀缺的能力。这种能力，我们可以称之为人生的杠杆原理。 我们想创业成功，特别是没资源、没人脉的情况下，该如何去做呢？ 说到底，就是如何使用本来就不属于自己的东西。这既包括别人的智力、技术、技能、别人的人脉、别人的资源。 如何使用那么原本不属于你的东西的能力，决定了你的价值，而这种价值的实现方式就是使用人生和财富的杠杆。  05、很多人永远无法跳出作为普通人的循环，不是因为没杠杆，而是因为没支点。所谓的支点是指你选择什么市场、平台、赛道、目标用户，解决了用户什么痛点，满足了用户什么需求。 选择好杠杆的支点，是构建杠杆思维的核心所在。 如果我们想要撬动所要的资源，诀窍就在于要找到能够推动事情发展的决定性因素，而这个决定性因素，也正是杠杆的支点。 比如汉庭的杠杆就是手中的会员以及出色的酒店管理系统，正是这样才依靠很小的代价就可以迅速在全国范围内开店。 如果选择对了支点，在物理学上这个杠杆的动力臂就比阻力臂长，相同投入资源的情况下，产出就越高；反之，如果选择了错误的支点，动力臂比阻力臂短，就会导致投入产出比低。 另外，要坚持每天学习，虽然每天看不到它有什么变化，坚持学习会让你痛苦的那个点，正是你撬动世界的支点。  结语：学历是银牌，能力是金牌，而思维是王牌。想要快速实现财富人生和价值，关键是要学会杠杆思维。找到正确的杠杆是每个人的必修课。如果你想要赚更多的钱，光靠埋头努力已经不行了，你要学会不停地问问自己：我的杠杆在哪里？我的支点是什么？ |
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