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建议从开头系列读起： 对于广告优化师来说， 每天必不可少的工作，就是同广告账户打交道。 上素材，上计划，调出价，调定向，调预算。 基本都是进行这一系列的动作。 对于很多刚入门的优化师来说，感觉广告优化就不过于此，不就是每天上素材，上计划吗，做的时间长点，就会感到重复、乏味、无聊，好像也没有什么可学的。 事实上，真的如此吗？ 不是的。 广告优化背后也有其逻辑，比如计划出价，怎么出到合适的范围，计划预算怎么设置是合理的，什么时候该降低出价，什么时候该关闭计划，其背后，都是基于优化师本身的经验，以及对广告系统的理解，而产生的一系列的动作。 所以广告投放，每一次都是在同广告系统较量，寻找那个平衡点，既要让广告跑量，又要满足成本考核。 优化师很多时候，会焦虑，会头痛，都是因为这种较量每时每刻都在发生。优化经验同广告系统较量，优化师同客户较量。 广告投放背后有没有经验方法可言？ 答案是有的。 你只有明白其背后真正的广告底层竞价逻辑，才懂得在每次广告优化时，明白为什么要这么操作。 头条信息流账户优化方法论 一、账户搭建 上篇文章中，我们对头条广告后台有了基本的介绍A3 头条信息流广告搭建流程介绍，知道如何完整的搭建一条计划，那么对于一个广告账户来说，如何合理分配，搭建一个好的账户？ 1、账户构思 对于广告优化师来说，在投放广告之前，首先需要明确客户投放需求。 投放什么产品，考核目标是什么，公司预算有多少，所属行业有什么特征。 弄清楚这些有什么用呢？ 能够帮助我们进一步细化投放内容。 比如一个教育客户，成人本科，投放全国。 从这些信息里面，我们就能知道客户所属行业为教育，教育大多是投放表单，少量投放在线咨询、在线支付，投放全国，应该预算较大，全国性区域投放，大盘流量充足，成本考核应该较低。 那么投放广告位应该就是抖音，素材类型多为视频（多为竖版视频），转化目标多为表单提交，客户整体量级较大。 教育类视频素材是什么样的？ 单人口播、多人情景剧、图片轮播、图文快闪、录屏。 落地页素材是什么样的？ 获取资料、一键测评、领取免费课、低价卖课等等。 了解客户实际投放需求，能够帮助我们更好的为下一步实际投放做准备。 2、账户搭建 我们知道，头条广告是由广告组、广告计划、广告创意三部分组成的。 不同优化师有不同的账户搭建习惯。 第一种：一个广告组+一个广告计划+一个广告创意； 第二种：一个广告组+一个广告计划+多个广告创意； 第三种：一种广告组+多个广告计划+多个广告创意。 哪种方法是合理正确的呢？ 以上都没有错，优化师可以根据自己的优化习惯，账户历史情况，进行个性化的搭建。 整体原则是，一个广告组里面不要有太多的广告计划。 为什么？计划太多，会触发基于广告组ID的广告系统频控，导致很多计划跑不出去；一个广告组里面计划太多，会造成同一组类计划相互强烈，不利用广告投放。 一个广告计划里面不要有太多的广告创意。 广告创意太多，也会触发系统频控，而且同一计划下创意太多，广告测试素材，会拉高广告计划整体成本，不利于账户起量。 一个广告计划里面的广告素材最好同一素材类型。 很多同学搭建广告计划，习惯把图片、视频，啥都放在同一个广告计划里面，实际上这种方法是不建议的，不同素材类型获取流量能力不一样，出价也会不一样。 比如普遍经验认为，视频素材出价高于图片素材，大图素材出价高于小组。 所以，一个广告计划下的广告创意最好为同一素材类型。 3、账户广告组搭建应该考量哪些点？ 素材、时间、产品特点、地域。 以上文教育客户为例。 我们可以根据投放地域，进行广告组搭建区分，不同广告组搭建不同的投放区域； 可以按照投放项目，比如自考本科、考研究生，进行不同广告组搭建，或者更彻底一点，拿两个账户投放； 还可以素材类型，进行不同广告组搭建。 图片类、视频类。 口播类、剧情类。 根据客户不同的实际投放需求，进行合理的划分。 之前给一个同学看账户，整个账户就一个广告组，里面百来条广告计划，看到那一刻我也是惊呆了。 还有重要的一点是什么呢？ 广告计划命名。 以应用下载为例。 “包1-穿山甲次留-排除金立-视频1-0917-1” 建议大家广告计划命名上，一定要清楚明了一点，这样方便自己能够快速知道具体投放什么内容，以及后期做数据分析，拉表格，做数据分列，也能够根据计划命名快速进行数据分离。 二、账户优化 广告投放，每天都在做的事，就是账户优化。 账户跑不出去，要优化； 账户成本高，要优化； 账户没消耗，要优化； 后端转化差，要优化。 优化师每天都在做的一件事，账户优化。 要做广告优化，首先就得明白广告竞价排序及广告营销转化漏斗。 广告竞价排序，决定了一条广告能否竞价成功，顺利展示出去； 广告营销转化漏斗，涵盖了整个广告投放流程。 漏斗的每层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到实际成交的客户数量及流失情况。 从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。 广告优化就是在营销漏斗中发生。 影响广告流量的因素有哪些？ 定向、出价、预算、时段、创意。 1、广告定向常见错误。 过窄 兴趣关键词+手机品牌定向，导致用户覆盖少 投放区域太小，比如商圈投放； 点击或转化人群包未拓展 交叉 |
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