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壹 2020年，对手机行业很不友好。 先是因为疫情原因，手机整体出货量下滑，然后屋漏偏逢连夜雨，半导体、芯片、存储器等元器件价格又普遍上涨，进一步挤压了手机的利润率。 可能很多人都知道，我们国产手机的全球总销量，一直遥遥领先，但是全球手机利润率，却始终被苹果和三星压着一头，主要原因就是这两个品牌占领高端市场，抢占了更高的利润。 市场研究机构Counterpoint在今年初发布了一个最新数据，2019年苹果仍然占领了手机行业66%的利润，三星排在第二位，占整个手机行业利润的17％，剩下的利润份额归属国产手机。 从整体来看，安卓阵营的利润总额仅为苹果利润的一半。 在这种情况下，能脱颖而出，和苹果三星在高端机型领域厮杀抢夺利润的国产品牌，也真的不多。 除了华为，还有一个就是一加。 在我长久的印象中，包括国内的大部分用户心里，一加都属于小众品牌，低调神秘。 而从全球市场来看，一加是被行业严重低估的一款高端智能手机品牌。 要知道，一加手机接近70%的市场份额来自海外市场。 甚至在疫情不利因素下，仍能在2020年第一季度，取得在欧洲、北美、中东等全球多个市场份额排名前五的成绩。 而在今年二季度的印度高端手机市场上，一加手机以29%的份额，占据了印度高端智能手机市场的榜首，和三星苹果呈现三足鼎立的格局。 这个成绩十分可怕，尤其对于一个偏小众的国产手机品牌来说，不仅没有大家想象的泯然众人，而是茁壮成长，仿佛开了挂一般。 但如果细心回顾一加的发展历程，你会发现，这个品牌既没有得天独厚的运气，也没有雄厚的资本实力。 它稳扎稳打，就这样一步步起来了。 贰 在2013年，有很多初创的智能手机品牌出现。 那年，刘作虎成立了一加科技。 他的初衷很简单，就是希望与世界分享品质科技。 这也是一加给自己的精准定位，从一开始就立足于国际化，要做世界级产品。 这和大部分国产手机都不一样。 「我们希望通过打造一款能跨越种族、地域、语言和文化差异的好产品，让世界能真正认同和尊重中国品牌。」 为什么这么说？ 因为当时的国际市场，基本是国外品牌独大，特别是在高端机市场，看不到太多国内品牌的影子。 也因此，一加1横空出世时，从各个方面改变外界给我们的刻板印象，用官方话语来说就是「不将就」。 不仅用了最好的芯片，最早使用4G通信，甚至重新设计了手机外观，后壳使用一种特殊喷涂工艺，带给用户当下最好的科技和工艺。 在首次新品发布会当天，刘作虎甚至在台上强调：「手感真TM好！」 安卓旗舰机皇，原生态系统，性能怪兽，独特外观设计……发布会一结束，这款手机在海外知名度瞬间爆发。 最「挑剔」的极客和开发者，成为了一加的第一批用户。 在硅谷地区，一加手机受到许多科技精英们的追捧，有亚马逊、Facebook和Google的员工，也有不少硅谷公司的CEO。 甚至一加在后台数据发现了一个特别现象，那就是每个月有接近100万的UV访问是来自印度。 当一加得知，有上千印度用户从美国买了一加，然后再漂洋过海邮寄到印度时，他们看到了印度市场的机会。 那时的印度高端市场，由三星主导，其他品牌很难攻进来。 而在这些年的勤勉耕耘下，截止目前，一加已经占据了印度高端市场接近1/3的份额，可以说不声不响，深藏不露。 到2014年年底，一加1的出货量就超过了150万台，其中海外市场比例占了6成，主要覆盖成熟的欧美市场。 凭借首款手机产品就实现了盈利，这在手机行业来说是寥寥无几的。 发展到现在，在一加的官方社区，有来自全球196个国家的550万注册用户，他们的活跃度非常高，有时候一则帖子下面就有几千条留言。 这看起来有点不可思议。 或者说，一加成功将「中国品牌」，潜移默化地推向了全世界。 叁 一加很清楚自己的长处在哪，短处又如何回避。 长处是，极客，旗舰。 短处也很明显，小众，抗风险能力弱，做决策时需要很谨慎。 2014年，一加刚刚经历了初代产品的成功，在行业和海外搞出了一点名堂，势头正好。 然而，胜利是最容易冲昏头脑的。缺乏经验的一加并没有沉住气，2015年，一加推出了定位中端市场的一加X，并试着扩展线下渠道，开了超过40家线下体验店。 拓展线下渠道，做中端机，意味着成本变高，意味着研发精力分散，也意味着超荷负担。 不理想的市场反馈，给了一加当头一棒，陷入被动。 于是，刘作虎反思后决定，砍掉线下渠道，只依靠互联网来销售，并通过口碑来进行传播。更重要的是，一加重新聚焦到高端产品，把全部精力高度集中于产品本身，「只做最好的安卓旗舰」。 这意味着，一加每年只能出1-2款旗舰机型。 这个决策其实有点风险。 对手机行业来说，普遍运用「机海」战略，因为中低端市场的份额太大了，谁都不愿放弃这块蛋糕，也不想将鸡蛋放在同一个篮子里。 一加却放弃了中低端市场，全公司上下拼着一股劲，把全部资源和精力都投入到一款产品的研发中。 这的确需要耐心，更需要魄力。 一加的CEO刘作虎，也是一个狠人物，或者说，他应该有「不将就」的完美主义情结。 一加5T原本计划在2017年11月推出，却推迟了10天。 因为在发布前，刘作虎观察样机时，发现了手机尾部双曲线的金属光影不够完美。 于是他冒着成本增加和用户流失的风险，将这款手机的内部硬件和走线全部重排，最终调整了一根头发丝粗细的距离。 这很一加手机，确实不将就。 也因此，一加5T推出后，获得了来自三大顶级科技媒体Thewired、 The guardian、CNET的认可，极力推荐一加5T。 在一加的企业哲学里，不将就成为了核心，他们相信好产品的力量，也愿意为此放慢步伐，去细心打磨，最终用手机品质来说话。 虽然这可能会是一条漫长的道路。 肆 但令人意外的是，一加发展得并不慢，甚至从小众逐渐走向了大众。 2016年，一加和芬兰的最大运营商Elisa达成了合作。 到2017年，一加手机在芬兰曾连续12个月位列销量第一，全球营收超过百亿元，其中海外市场占据了70% 的销售比例。 而在印度的高端手机市场上，一加更像是开了挂，在2018年蝉联二季度和三季度的市场份额第一，超越了苹果和三星。 同年，一加与美国的头部运营商T-Mobile达成合作，正式进入北美运营商合作体系，在全美5600多家T-Mobile 门店上销售。 某种程度上，这代表着中国智能手机品牌，第一次在高端价格段赢得了北美主流运营商的认可，成功打进了美国主流市场，在苹果的大本营里站稳脚跟。 这个战绩非常难得，谁也没想到，一加在美国和全世界出人意料的成功。 每当一加的新手机上市，英国、加拿大、美国等多个国家和地区均处于热销状态，甚至出现了「一加现象」。 不管是在旧金山、伦敦、巴黎、柏林、米兰，还是新德里、班加罗尔和雅加达，每一次出现一加的快闪店活动，都会出现可怕的排队狂潮，队伍长达几个街区。 外媒对这一个独特的现象，评价为「忠诚狂热」。 根据调研机构Counterpoint的报告，一加手机在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中，排名前四，仅次于苹果、三星和华为。 至此，一加的江山逐步形成，努力耕耘了多年，「不将就」的品牌烙印，总算刻在了消费者心中。 这个在几年前还游离在大多数中国人视野之外的手机品牌，却在不知不觉中，成为在全球最受欢迎的中国品牌之一。 伍 如今，一加手机开始引领手机科技的更新潮流。 2019年5月，一加7系列在北京发布，率先推出了首款搭载2K+分辨率、90Hz刷新率流体屏的一加7 Pro，直接将国产手机的屏幕质量，拉到了新水准。 到了2020年，一加发布了「潜隐式后摄」概念机，探索未来智能手机设计形态。 接着，又完成了120Hz屏幕的研发。 …… 回顾一加的成长史，看似屡屡开挂，其实内核都很朴素。 这个低调、甚至是与世无争的企业，其实在一开始就想好了自己的方向，同样是赚钱，同样是打拼市场，那就将目光放长远点，做全球用户都喜欢用的高端手机，将目标瞄准全球市场，那里有更广袤的天地。 不止于踏足海外、站稳市场，刘作虎还希望一加未来能成为一个产品很牛的全球企业，理由很简单： 「产品很牛的公司肯定不会差。我希望20年后，50后年大家还能见到一加。」 我挺看好一加的未来，也希望在未来，有更多一加这样的中国企业出现。 |
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