OTC代表如何撰写一份优秀的促销方案？

从管理角度看来一份优秀的促销方案必然要包含以下的基本要素...

目标

做促销活动不能有两种心理，第一种心理是竞争对手都搞了促销活动，我如果不搞，就会丢失顾客。第二种心理就是以往我都搞这个时间搞促销活动，貌似效果还不错，所以，今年我也要搞这个促销活动。有这2种心理指导下，一般就会产生对销售目标、活动的投入产出不明确。目标要分解到位，各个销售的节点和人员都必须有明确的目标，要不然就会是：大家都有责任，大家都没责任，用湖南话讲就是“稀乱滴！”。记住给老板看的方案一定要有投入产出的预计，老板都要赚钱的！

各种促销方式组合应用。

一个整场促销活动下来，要有预热的环节、吸引客流的环节、提高客单的环节等等，各个环节的人员分工安排和工作标准是什么，都必须安排得明明白白。

多种宣传方式组合应用。

网上，线下，私域等多种传播手段相互结合，尽量把促销信息传递给更多的顾客，而且，各种传播手段的回客率必须有一个清晰的数字概念，比如：DM单的回客率是多少的比例？打电话给会员的回客率大概是什么比例？这样你才能够达成你的客流目标，进而通过活动客单价，达成你的销售目标。

管控

各项工作的质量标准是什么，如何便于工作的管控，必须有细节的安排，比如：活动现场店内如何美化这个大项目，哪些商品要有促销标识、收银台如何布置、促销花车放什么商品，放什么POP、空中氛围如何布置等等各项工作细节化，卖场才能布置得美美哒。

写在最后，我们看到很多企业天天喊学习型组织，就停留在口号。在促销活动总结中，哪些工作做得好，哪些做得不好，跟以往的促销活动相比有哪些亮点，如何分享给其它门店在下次促销活动中使用，都是总结的重点，而不是冷冰冰的数字，而且数字的过程和亮点！

如何一个促销活动做到了以上四点，大体的框架结构就比较好了，剩余的就是细节的完善和补充了，下次我们再一起聊聊各个促销方式的优缺点，管控方式，分享一下小建自己的成功案例。