外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用） | 外贸狗

新建的独立站没有流量没有权重的情况下，如何获得大量流量？2017年的时候我就遇到这个难题，我们的网站是B2B网站，一个对歪果仁来说完全空白的品牌。

当时我们没有流量的情况下，第一次尝试的就是Giveaway引流方式，看一下海外市场情况怎么样，同时想积累一波用户，效果很不错！

Giveaway活动推广我认为是一个非常好的一种引流方式。

Giveaway活动介绍

Giveaway和freebie方式是不一样的。Freebie就是免费送的意思，来者都有份。看一下国际跨境电商Zapals的Freebie专区：

https://www./freebies.html

产品是Freebie, 但是需要出运费（Postage)。

Zapals通过这种方式获得了不少用户，如果有更多人想了解Zapals的推广案例分析，我会写一篇“Zapals推广营销案例分析”。

Giveaways活动，你可以理解为是一种抽奖活动。100个人里抽取5个人可以获得奖品的那种，规定终止时间，然后终止时间宣布结果。中间规则？Who knows, who care? 所以这里面大有文章可以做。

先来说一说如何做giveaway活动吧：

活动设计策划 （活动闭环）

做giveaway活动往网站导流之前，你一定要做一个活动策划。想清楚：

活动资源（ 什么产品， 赠送几个？是否包邮？ 预算多少？怎么联系等 ）

活动时间及流程（活动持续几天（3天？7天？15天？）？ 活动流程规则【是评论？关注？@有需求的朋友？】？ 活动前、中、后做啥？【帖子是不是要提前安排好？】 ）

着陆页（是否需要设计新的着陆页？着陆页内容？）

活动推广渠道（facebook? reddit? linkedin? pinterest? youtube?）

活动目标（社媒增加多少粉丝？多少流量？多少注册？多少销售？）

（以用户为中心考虑这些问题）

如果你需要giveaway活动策划书，你可以留言邮箱，我可以发送给你。

有人可能就是做一个giveaway尝试一下，外贸狗只想说，想做就做好，尝试一下没效果就会半途而废了。

不是你做giveaway就会有很多人参加的，所以活动渠道你需要想好，根据你最拿手的渠道做，想好其它配合渠道。

实际操作是一定要想好应对方案：

1. 推送出去没人看得见？没人参与怎么办？
2. 推广出去，活动链接被禁掉了怎么办？Spam?
3. 效果离预期还很远怎么办？
4. 每天的小目标没达到怎么办？

这些你也必须包含在Giveaway活动策划里 ！

你做好了计划之后，你自己根据具体情况，配合你的计划，遇到问题你就知道该怎么做了。

Giveaway活动中重要的几个点

做好计划，如果可以实施，就要开始做了，这里面我的一些经验分享给大家：

1. Giveway活动选品

对于B2C来说，拿什么出来做giveaway活动的商品应该不是难事。可以考虑这几点：

1. 库存积压严重的
2. 新颖有传播力度的
3. 物流费用低的

对于B2B，可能不太好选品。选择giveaway活动的商品，可以考虑这几点：

1. 对个人也有用的，不仅仅是对企业有用的商品，这样会有传播性。
2. 有用的配件。

假如你的产品是电子元器件，那选什么做为giveaway商品呢？电子元件都是电子产品的零配件啊，即使有n多零配件靠这些也组装不了一个电子产品。你可以选择开发板啊，模组啊。

如果你还不知道怎么选择产品，你可以在你的facebook上做一个调研啊。（如果有更好的giveaway渠道都可以测试）

• “为了庆祝xxxx节日，我们网站将会选择一样精美的产品giveaway，你最喜欢哪款？”
• “如果挑选一样我们网站的礼品，免费送给你的朋友，你会送啥？”
• “下面4个产品，其中一个拿来做giveaway，你最喜欢哪个？”

这样可以增加和粉丝互动，又可以解决你不知道拿什么产品做giveaway的问题。

记住：产品要有自传播属性就非常适合在社交媒体做giveaway推广。

2. Giveaway免费活动如何实施

（没经验的朋友有的步骤谨慎操作）

Giveaway活动首选Facebook，Facebook平台体量非常大，Giveaway传播度会比较高。

活动前：

• 着陆页设计（简洁+流程+规则+路径）
• 写通稿（新闻稿）找便宜好一点的新闻源。
• 编辑帖子有自扩散属性。（多去借鉴别人的giveaway帖子）准备活动渠道拓展（Facebook增粉，加facebook群组，联系群组管理员，联系其它Page管理，联系行业红人，加好友）【 之前有个群组有3万人，我发了一个帖子给我涨300多注册。 】
• 联系Instagram 红人（他们有的只要一个名额，有的啥都不要，只要有热度就可以。）
• 去Fiverr找reddit poster.（reddit非常适合giveaway活动）【reddit推广】
• 去Fiverr找一个视频editor (把你的活动做成一个视频，$20美金就可以了）
• 去相关论坛注册、潜伏一下（便于发帖）

参考发帖：一般是 like page （增加粉丝）+ share post（公开便于统计） + @3个你认为对他们有用的朋友（传播）

这种做法就是我的博客里“增长黑客”裂变的方式。

活动中：

• 新闻源发布
• 发布帖子置顶，积极互动，积极转发（不要只是广告贴似的发），创造话题贴等（目前已经有多少人申请、还剩几天、产品介绍、谁转发等等）
• 发给联系好的群组管理员、行业红人、好友，让他们帮你扩散。(时刻关注）
• 把链接+文案+哪些话题群组 发给reddit poster，让他去post. （时刻关注动态、回复）
• 把提前写的post发给联系好的instagram红人，让他发布，自己的账号也发
• 积极评论别人的ins/facebook帖子（所有的评论要走心）
• 发布视频，（视频嵌入你的着陆页）

这些都是实操方式，需要灵活运营。

3. Giveaway活动效果跟踪

giveaway效果怎么样？一定要做统计，跟进每天的目标达成率，没达成想好计策，重复做活动前的操作还是活动中的操作抑或是重新找渠道？

使用Google Analytics跟踪你的网站目标数据。（已经提前设置好路径）

使用Facebook Share Button数据查看你这个页面被分享了多少次。

使用Facebook Page的Insight工具查看你的帖子互动数据+人群

看一下你的帖子分享到了哪些群组，哪些群组互动量最大（你可以加进去）

google搜索你这个话题，看看有没有被其它网站转发（可以让他帮你推荐，或者下次可以再利用）【我有的giveaway活动会要求写博客链接或发布到博客等】

5. 总结+复盘

活动总结和复盘非常重要，总结得失与经验积累。复盘之后你会记得更清晰，知道下次如何做的更好。

推荐使用百度脑图工具：

现在很多外贸人用giveaway推广引流，配合关联商品冲销量，用的是同样的套路。Giveaway商品引流，被吸引的用户就会想知道这个giveaway是真是假，他会尝试了解你的品牌，更甚，会带动其它商品的销售。

你的观点呢？留言评论！