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天道经商法则：择人任势，用人以诚 经商不是老板一个人的事情，所有员工一起努力的结果，一个企业组织得有核心的四梁八柱，有能扛事的人，如军队一样行动听指挥令行禁止。 人才是企业发展的源动力，用好用对一个人就可以成就一份产业，就可以转危为安，就可以赢得竞争优势，就可以长久经营。 乔家大院的孙茂才在乔家危难时辅助乔致庸把家族生意转危为安，把跑街的马荀提拔成复字号的大掌柜，马荀把整个大草原做成乔家的铺子，是乔家商业版图的重要人物。 为了票通天下，拜潘为严为大德通大掌柜，全权掌管乔家票号生意，东家的放手大掌柜的兢兢业业，使乔家的票号生意蒸蒸日上，为收复新疆出了大力。 选择合伙人要德才兼备 合伙的生意最难做，大家如果都有自己的小算盘，这个生意就没法干了，合伙人不和的案例比比皆是。夫妻档的生意还有不和的，如现在卖图书的全国有名，夫妻相互争夺公司控制权。 当年的国美也是股东之间的大战，管理层争夺控制权也是一场恶战。 选对人很关键，第一是做人的品德高，既要为自己着想更要考虑企业股东的利益，要有公心。大河有水小河满，大河无水小河干。 第二要有两把刷子，具备一定的能力，要有开拓精神，能为敢为才能成事。 每个人都有强势的方面，要用其强，敢用人，用对地方。春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。 待人以诚感其心同心协力 山西商人经商东家确定了大掌柜人选，东家要先跪拜大掌柜，这一拜是信任尊重托付，大掌柜再拜东家，这一拜是感恩尊敬决心，齐心协力相互支撑才能共创伟业。 一个能人就可以成就一片天地，一个蠢才就会毁了一份家业，皇帝的传承也是一样，拿破仑当年滑铁卢失败，就是没有可用之才，用了一个听话的人，也犯了自己的用兵原则，分兵抵御，格鲁西分兵以后没有主动意识，听到枪声也不支援，三分之一的兵力脱离战场，最后盲目执行命令导致战争完败。 现在的股东出资人当爷的居多，自居高人一等，对公司人员少了些尊敬，多了些威慑。员工是当一天和尚撞一天钟，给发工资就混下去，真正全力做事的人不多。 这种仪式感是责任心的传递，这是公平的体现，这是以心交心的共鸣。当下社会依然异常需要。 资方出资金，经营者努力经营让资金增值，大家共同分利，把规矩定下来各司其职，不互相干扰，考核期结束该奖励奖励该惩罚惩罚。 不乱伸手瞎指挥是非常重要的修养。 义利为先，扶上马送一程 有时天下没有不散的宴席，合伙人或公司的关键人物，本事差不多想自己单挑做老板，很多人选择扫地出门，合伙人或关键人物也想转移公司的一些重要客户资源，带走的公司的员工，双方就会出现不可调和的矛盾。 对老板来说，不如扶上马送一程，人心是拴不住的，更应该考虑以后的合作，而不是培养一个对自己知根知底的竞争对手，江湖路远以后好相见。 公司文化建设异常关键，坚持长期文化意识培训，形成共同的理念和行动纲领，有了共同的思路语言，就有了共同合作的基础，最起码不会成为仇人，多个朋友多条路，市场之大一致对外也会拓展出更多的机会。 会做人会成事信行天下 学做生意先学会做人，人做对了，别人才会信任，有了信任才会放心，相信是最大的力量，没有信任就没有商业，经商买东西，买的首先是信任，有良好的口碑，买家才放心，放心才有长久的生意。 清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他一口回绝，并说：“彼果诚实，何籍吾名也!”可见，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。 生意场是有规矩的，诚信来源于对规矩的遵守，严格守规矩才会让人更信任，这叫表里如一。每个店都把店规展示在显眼的地方，自己遵守，客户监督，这也是承诺兑现的履约行为。 明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。 经商不是一件容易的事情，说白了是件极其辛苦的工作，耗心耗力，还要冒很大的风险，大生意风险更大，方方面面都要照顾到位，没有这种意识和准备，建议不要冒险，创业别搞成了刺激消费，把自己辛辛苦苦攒下来的钱拿出来花了，还可能背负债务。 华山一条路直上方能成，有志者事竟成，勇敢者砥砺前行，长江后浪推前浪，一代要比一代强，人人都有机会成为传奇。 开始行动吧！ |
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