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书海泛舟，人间清欢
这是书语人间为你解读的第565本书 《关键洞察力》 今天，灵遥将继续为你带来《关键洞察力：提前预知别人的48个关键》。
接下来，你将读到8个小场景，它们都分别与一个「心理学效应」有关。你需要做的，是凭自己的直觉，回答问题，然后再对照答案看你都答对了哪些你现在在一家制作陶器的小店里，看到这两个马克杯，外观设计都差不多。它们一个被摆在了一张玻璃桌上，另一个被摆在了一张木桌上。你会认为哪一个看起来更现代、更时髦呢？如果单纯只是评价两个马克杯哪一个更时髦，或许很难做出判断，因为，人与人的审美偏好是不同的。但若是把陈列台纳入考虑，很多人都不自觉地选择摆在玻璃桌子上的那一个。
这就好比同样材质与款式的衣服，一件挂在了北京王府井的一家高档商店里，另一件摆在了某十八线县城的地摊上，很多人都愿意为前一件衣服支付更高的价格。这是因为人们在观察产品时，往往都会不由自主地将其周围的环境合起来的考虑，虽然表面上，大家并不这么认为。
不仅产品，人也一样，评价一个人的时候，我们除了会看他的履历，还会看他的穿着打扮、言谈举止，甚至是工作的环境、相处的朋友、常去的地方。因此，「你的形象价值百万」背后是有科学依据的，下次出席正式场合的时候，请先好好打扮、打扮自己吧~
插图中的两位女性，在同一家饭店工作，每天的工作时间都是7个小时。但是，这两位有一个总是觉得一天太漫长，时间仿佛停止了。请问，带着这样心情工作的，是哪一位呢？时间虽然对谁都是平等的，每人每天都是24个小时，从客观意义上来说，既不可能增加，也不可能减少，但我们每个人对时间的感受是完全不同的。
愉快地做着自己喜欢的事情时，我们都会认为时间过得很快，但在不得不做某事时，又会觉得很漫长。
工作的时候也不例外，若是我们喜欢自己的工作，便会认为一眨眼就到下班时间了，反之，便是磨皮擦痒地等待着下班的来临。因此，必要的时候，我们很有必要自己欺骗一下自己，告诉自己「工作起来真开心」「我很想做这件事，请把它分配给我吧~」毕竟，开心是一天，不开心也是一天，既然一定要做，那为什么不开开心心地做呢？
假设你要接待一位比较陌生的客户，下面有A、B两个场所供你选择，一个是安静的日式料理，一个是热闹的居酒屋，请问，哪个地方会让人更放松、更开心呢？是不是一提到接待、开心，你便会想到安静的日式料理呢？但事实上，真正能够让对方感到放松的是B。一方面，居酒屋相对于日式料理店，你们都可以穿得更随意，加上周围有很多人在闲谈，你们在聊天时也不容易出现冷场。
因此，你若是与客户初次聚餐，或是与相亲对象初次见面，最好还是不要选择太过安静的餐厅了。毕竟，四目相对却不知道该说些什么，真的太尴尬了。
A和B两个选项描绘了两幅晴雨不同的天气，这两者中，哪一个天气投资更容易成？「啊，什么嘛~投资和天气有关，你这不是玄学吗？」灵遥相信，很多人在看到这个问题时，会和我一样的想法。然而，俄亥俄州大卫·赫希莱弗博士1982-1997年对26个国家股价的研究，发现在早上天气晴朗的日子里，当天的股价会出现价格上升！！！按照博士的分析，可能是在早上天气晴朗的日子里，人们的情绪大多都会很兴奋，在消费时，往往会更加容易冲动，更容易做出「我要了」的回答。因此，你若是希望拉投资，一定得挑一个对方心情好的好日子来说，往往能够起到事半功倍的效果~
假设你是一名男性，刚上公交车后，发现只剩下两个位置，一个是左手边女士旁边的位置A，另一个是右手边男士旁边的位置B，你会选择座位坐下呢？很多人在看到这个问题时，都会说，害，男性都喜欢女性，肯定是女性旁边的那个。但事实却非如此，一项新加坡国立大学对1239名乘客的研究发现，几乎男性都会坐在男性身边，女性都会坐在女性身边，这就叫做「性别效应」。坐在同性的身边，会让我们觉得更放松。同样，如果是有多个国籍或是多个地区的人在一起，人们会更倾向于坐在老乡身边，如果是年纪不同的人，人们会更倾向于坐在同龄人身边，因为更放松。正所谓「物以类聚，人以群分」，能够走得近的人，往往都是在观念上有共通之处的人。因此，选工作时，除了薪水的高低，与志同道合的人在一起也很重要~下图是两个心情很不爽的职员。在白天工作的时候，被客户狠狠地骂了，心情都不愉快、很烦恼的男士，会是哪一个呢？被骂了以后，心里往往都会很不舒服。但若一定要比较，则是独处比抱怨的那个更难受。因为，一个人闷在家里，是对自己不自信的表现，认为自己是一个无可救药的人，或者是找不到人诉说，不得不回家里一个人疗伤。但是，举杯消愁这件事，往往会让一个人更加地沉浸在痛苦中，难以走出来。因此，自己难受的时候，不妨做些自己感兴趣的事情，如，玩游戏、运动、下棋、听歌、看电影、读书、到户外走走，等等，借由注意力的转移，放下心中的包袱，重新开始。
07. 哪家店的商品更容易卖出去？ 下图描绘的是一个果酱的试吃台，顾客会从试吃台前面经过，选择是否停下来挑选果酱，以及是否会把果酱放进篮子里带走。我们假设买与不买的行为，与这个女孩个人魅力无关，柜台A有6种果酱，柜台B有40种果酱，谁的果酱卖得更快呢？很多人或许会觉得，可以供挑选的果酱越多，顾客购买的可能性更大，毕竟，可选择的余地更广。但是，商品的种类一旦丰富，顾客会很容易陷入到选择性困难中，虽然愿意都尝尝看，但往往会因为可挑选的余地太多，难以决定要带哪一个走。所以说，我们无论是卖东西，还是买东西，都不要去追求大而全，以免给思维带来负担，难以做出选择。给自己2、3个备选项，就很好了。下图描绘了两个心情低落的职员。请判断，哪一方的性格更固执，在愤怒时更难以压制怒火呢？这一题的关键，既不是两位女士的姿势，也不是两位女士的着装，而是两位女士眼前的手机链。A女士的手机上挂着3个手机链，很是耀眼。这一点很奇怪，如果是私人场合，张扬一点还说得过的过去，但在工作环境下，为了不给对方留下轻浮的印象，一般就不会在手机上挂太过复杂的装饰了。B女士，无论是手机，还是文具，都平平淡淡，没有任何出格的装饰，相对来说脾气会更随和，更容易压抑自己的感情。因此，你若是和对方见面时，发现对方身着夸张的衣服，或是手机、钱包上挂着各种各样的装饰品，配饰也是偏夸张的，那么，这位大概率是很有主见的人，说话、做事还请多照顾对方感受，避其锋芒。
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