|
♪“金九银十”悄悄过去，留下小秘密，压心底，压心底，不能告诉你♪ 文 | 《涂料经》记者 梁华婵 编辑 | 陶晓倩 导读： “行业常有热点出，各领风骚两三年。” 为给涂料行业发展把脉，涂料经特别策划“消逝了的行业热点”系列报道，希望能够温故知新，启迪方向。 本文为系列报道的第六篇（部分系列文章详见文末“往期推荐”），更多过往热点精彩解读，我们将不定时为您呈上。 逢8的年份似乎被施了魔咒，总是有另类的事情出现——1998年是这样，2008年如此，2018年似乎也有点诡异——对于时代巨轮的走向，大家都充满了焦虑，涂料行业也无法例外。 一直以来，涂料界流行着一个说法叫做“金九银十”，即是说每年9月、10月可以说是涂料销售的旺季。这个时间是中秋和国庆假期，买房的多，装修的自然也多了，而且再加上秋季温度适宜，天气凉爽，不但减少装修过程中各种意外状况的发生，也加速了装修进程，久而久之“金九银十”就成了涂料人的黄金定律。 但最近两三年的情况与往年有点不一样， “金九银十”被提及的频率越来越低，甚至多了一层苦涩的味道；“活下去”的呼声反而在涂料界成为“最强音”，略显讽刺。 未来，涂料行业应该何去何从？是否会面临“漏水”的局面？我们的财富能否守得住？这些问题现在已经是大多数涂料人聚焦的忧虑。 旺季不旺？ “金九银十”最初作为一种时间概念出现，并逐渐发展成为各行业商家促销的黄金时段，甚至比由互联网营销衍生而来的“双十一”历史更为久远。 每年“金九银十”期间，全国很多房地产、家具、建材等行业的下游产业（包括涂料行业）也都以“谁与争锋”的态势开展同台竞技。但“金九银十”发展到今天，在很多行业已经出现“旺季不旺”的现象，其中据我们的观察，涂料行业尤为明显。 “2010年以前，到了9月下旬和10月份，生意会有明显的提升，主要是客户的自然流量会更集中。但近几年，就没有很明显的‘金九银十’销售旺季的场景。”“这两年的‘金九银十’已经没有前几年那么火爆，从前年开始‘金九银十’的销量开始下滑。有些商家看起来销量好，实际上是赔钱赚吆喝。”部分涂料经销商如此对《涂料经》说道。 更有知名涂料企业对《涂料经》透露，虽然9月的出货量是比8月的有所增加，但是整体来说，与前几年相比差距甚远，10月的情况也不容乐观，都快“活不下去”了。 《涂料经》查阅相关数据发现，建材家居行业每年3月和9月-10月都是消费者采购的传统旺季，尤其是“金九银十”普遍会出现年度峰值。但是我们仔细观察近几年的全国建材家居景气指数（BHI）变化情况，可以发现，9月、10月的指数值正在向平常月份看齐，淡旺季区分不再明显。 单单从2018年9月BHI指数来看，虽然在8月小幅反弹后有攀升的现象，但是从分指数来看，经理人信心指数竟然比8月还下降了17.36点，而且人气指数、购买力指数、销售能力指数等无不同比下降，这都预示着“金九银十”正在悄然“变质”。 原因猜想 俗话说：“冰冻三尺，非一日之寒”。为何“金九银十”会哑火，我们不妨从以下三个方面进行原因推测： 1“财主”摇摇欲坠 作为涂料产品需求“引擎”的楼市，其发展状况是影响涂料行业发展的“晴雨表”。 近年来，国家为了让房价回归理性，采取了一些调控措施，减缓了房地产涨价的趋势，楼市可谓是惨淡一片，整个楼市表现出未曾有过的恐慌。一线城市和强二线城市的房价开始熄火，就连万科这样的大型房企也不得不在本应该是旺季的10月高喊“活下去”。 “金九银十”不再，这让依托着房地产生存的涂料行业“惊恐万分”。雪上加霜的是，在精装房政策冲击下，毛坯房交付变少，装修散客骤减。当整个市场蛋糕在缩小的同时，房地产商、大品牌商也来分一杯羹，加剧行业竞争，中小涂料企业生存更加艰难。 传统家居业正面临着新一轮的行业洗牌，整装成为家居行业大方向，且消费者也更倾向一站式全屋整装，涂料行业也正在步入洗牌期。 2渠道多元化，消费者不看重 随着互联网的高度发展，消费者购买涂料商品渠道逐渐多元化，不单单只能通过线下商家购买，更增加了线上销售模式，从而分散了市场分配形式。 “金九银十”是在以往依靠单一的线下销售确立起的传统旺季，在线上线下双渠道的今天受到冲击也十分正常。对比来看，线上渠道的促销力度、促销方式各样，促销时间也不跟“金九银十”重叠（比如“6·18”、“双十一”），这使得消费者对于“金九银十”的看重程度逐渐减缩。 再者，涂料产品同质化现象严重，品牌、产品优选难，质量参差不齐。随着涂料消费主体的变化，年轻人的消费需求已经升级，他们在购物体验及全屋家居搭配上有更高的要求。而且传统门店的店铺面积有限，展示的产品数量和品类也受限，满足不了消费者的个性化需求。 这样一来，“金九银十”失去部分吸引力也在情理之中。 3促销优惠被“透支” 过去，涂料企业和商家会在“金九银十”开展很多促销活动，从而进一步推升旺季销售。但现在，这种促销活动正在丧失“动力”。 一方面，很多商家们发现促销活动能提升销量后，就以各种理由频繁的推出促销活动。当促销活动成为了常态，会造成消费者审美疲劳。而且同一时间众多商家都在做活动，套餐包、活动形式又千篇一律，对消费者来说，已经不再有吸引力。正如此前业内人士所言，随着中国消费者对消费认知的提升，消费者更加理性了，他们会为自己真正需要的产品来买单，而不是通过一次促销、一场活动就会产生冲动型消费。 另一方面，如今经销商是涂料企业的“衣食父母”，涂料企业每年都在花大量的资金、给经销商大幅度的优惠政策进行招商育商，也在透支着本该留给“金九银十”的促销资本——在原材料的大幅涨价下，涂料企业利润厚度早已经缩薄，怕是单单招商涂料企业已透支，对于金九银十的促销力不从心。 还有一个可能的影响因素在于，从2016年开始，涂料企业就遭遇重重困难，环保督查、原材料涨价等等压力缠身，涂料企业疲于应对，对于“金九银十”也常常无暇顾及；而且一大批企业不得不通过产品涨价来缓解压力，此时如果还要进行促销，岂不是在一定程度上让涨价的“努力”打折？ 说在后面的话 不管你愿不愿意相信，但这已经是不争的事实——“金九银十”离我们越来越远了。 但话说回来，从现在的情况来看，由于市场环境、产业链等多因素的影响下，“金九银十”正在逐渐消逝，但是不得承认“金九银十”还是有一定地参考意义。数据显示，全国规模以上建材家居卖场9月销售额为916.4亿元，环比上涨14.44%，同比下降0.26%。2018年1-9月累计销售额为6929.4亿元，同比上涨6.13%。 只是这样的情况还能维持多久？“金九银十”还能陪伴我们多久？总之，我们愿意相信，困难只是一时的，希望还在明天。 。END 。 值班编辑：陶晓倩
|
|
|
