  什么是亲和力？这可以说是一种使人亲近、愿意接触对的力量，源于人对人的认同和尊重，讲究的是心灵上的通达与投合。 人际关系一大绝招：亲和力 作者：黄爽 01 亲和力 无形中让别人喜欢你 不管是职场的你来我往，还是生活中的拌嘴唠嗑，我们总是希望对方能听从我们，按我们的期望行动，当然你可以用逼迫的方式，也可以巧妙地与对方建立关系，让他心甘情愿的为你做事。 前者看起来简单，但是过于粗暴，很难达到期望，而后者将需要更多的耐心和技巧，这也是我们今天要说的主题，一个人一旦具有了亲和力，事情也许就会不一样。 那么什么是亲和力呢？这可以说是一种使人亲近、愿意接触对的力量，源于人对人的认同和尊重，讲究的是心灵上的通达与投合。 当我们拥有了亲和力，在生活上会更容易与人亲近，在工作上也会更容易得到信任。简单来说，亲和力就是无形中让别人亲近你、喜欢你，甚至听从你的绝招。 可是，我们该如何快速建立亲和力呢，真有那么简单吗？接下来就听柠檬从两个方面来给你讲一讲。  第一个方面，倾听。 说到“倾听”这两个字，大家不免感到疑惑，谁不会倾听呀，这还用说吗？如果在大家眼里，倾听就是对方说什么我们听着就好，那不如试试做这样一件事： 在对方说话的时候，闭上眼，你会发现最后自己无法真正体会到对方想表达的意图，因为你忽视了对方的眼神、手势等非语言行为，对于信息的接受和理解大打折扣。 对方嘴上说好的，也许在你没察觉的时候翻了一个大白眼。所以倾听不是那么简单的。 相对应的，你在倾听时的姿势和神态，也会对说话的人产生影响。 比如在别人说话的时候，你一直在搓手，玩手边的东西，那他就会觉得你不尊重他，因为你表现出急躁或者心不在焉的状态他是能感觉到的。 02 我好像在哪儿见过你 那么，什么是最佳倾听状态呢？ 关于视线，不要紧盯着对方，我们可以在对方身上身上设定一个固定区域，最好的话是上下界限在双眼与腹部，左右以肩宽为准，适当调整，让对方感到你十分专注地在倾听。身体稍向前倾，能使对方对自己的好感度上升。 另外，有些时候眨眼也有点头的功效，我们可以通过眨眼来表示对说者观点的认同。 所以，哪怕不开口，也要显示我们的倾听水平。 第二个方面，共同性。 我们在遇到与自己三观相合、秉性相似的人，往往聊个三两句就会把对方视为知己，颇有相见恨晚得到感觉，这中间其实也是亲和力在发挥作用。 如此看来，若是想要增强自身亲和力以及与对方的熟悉度，寻找或是创造共同点就十分必要了。 我们常常听到有人以“我好像在哪儿见过你”作为搭讪首选，这其实也是寻找共同点的招数之一。  两个人之间的共同点呢，可以是外在的，比如服饰、发型等，也可以是内在的，比如兴趣爱好、学历、经验等，更可以是其他一些相关话题。 而对于寻找共同点来说，观察必不可少。 一个人的心理状态、精神追求以及生活喜好都会表现在他的表情、服饰、谈吐举止上，在交谈中认真倾听，获取信息，可能听对方的口音你发现你们是老乡呢，话匣子一下就打开了，后来又发现各自兴趣相投，那岂不是更好了。 就算找不到共同点或是相似点，我们也可以找机会去创造、去模仿，这对职场里寻求合作的人倒是很有借鉴意义。 若是你想要认识一个客户并促成良好合作，那不如先去打听清楚这位客户的喜好、习惯等，这可以成为你们首次交谈的话题，随着深入了解，创造共同性，不怕达不成合作啦。 |
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