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最近和晋中晋北的客户碰了下头，客户说农民见了卖农资的就像见了狼一样，有的农民直接讲卖农资的就是在抢钱。 这倒不让我感觉意外，毕竟一些农资产品还是利润挺高的，也利用农民的善良心倒过来欺负农民，这是有的事。这里给我们农资销售者提了个醒，农资价格降不下来，农民真的会有意见。  茶余饭后，农民在一起聊的最多的就是农资价格和粮价 一、农资成了农民不赚钱的炮灰了农民种地不赚钱，大多的矛头指向了农资价格太高和粮食单价太低，农民普遍认为这两项是造成农民种地不赚钱的主因。粮价咱控制不了，但农资价格为啥高呢？ 我看了看，普通的复合肥料价格近几年来，基本就没有多少降价，这是有据可查的，比如45%含量的复合肥在春耕时的价格普遍在90-110之间，近几年没有什么变化，农资商认为这是由钾肥、尿素、一铵的价格确定的，农民却认为尿素这几年有落价，为什么复合肥还不落价呢？ 真要把这个事说清楚，还是比较难的，因为肥料价格确实与粮价没多大关系，农民种地不赚钱，农民有怨言说是农资价格的原因，农资就当了这个炮灰了。  尿素降价是农民认为农资价格该降的理论依据，对不对呢？ 二、新型农资产品利润太高任何的商品刚刚上市的时候，利润都是比较高的，比如之前的家电，通过技术提升，都变成白菜价了，现在几千块就可以买台50多寸的数码电视了。 农资也一样，当技术升级后，一些老产品就会被沦为无利润状态，比如碳铵、过磷酸钙等老产品，现在别说价格了，就是想买到都很难了，也只有尿素还在苦苦支撑。 但同比之下，一些新型肥料，如大量元素水溶肥、腐植酸肥料就能大行其道了，价格虽然比前几年落了不少，但在肥料商品中还是比较有利润的，价格从4000-10000多不等，农民买了价格高的水溶肥后收益不行，自然要骂娘了。  农民买肥料都是精挑细选，但最后买回来的一定是认为优质低价的 三、农民也不敢买价低的农资有的经销商感觉不舒服，怎么肥料卖得价高老百姓要，卖得低了老百姓还是有意见？原来农民在当下真的是不敢随便买那些价低的农资，怕上当受骗还影响作物生长，硬着头皮也要买贵的。 现在农民见了农资经销商就会戳他们脊梁骨，说不是卖假货，就是卖高价，农资经销商也只能受着了，谁让行业里真有这样卖高价、卖假货的人呢。  农资转型，一方面是为了迎合市场和客户，另一方面就是为赚取更大的差价 四、农资厂家赚取利润的心太大农资厂家转型，几乎都是向新型农资产品靠拢，自然市场价格是高的，企业永远是图利的，这无法改变的。 我见过一些厂依靠技术优势，搞出来的新型肥料价格真的是高，我都不敢去看，给经销商的价格也很高，经销商都不敢随便接货。但同时有些经销商在这种高价态势下真的是用普通农资在赚取着高额利润。  市场上常见的农资经销店，他们的产品也为迎合农民需求，农民买什么由他们挑，不管用了当然是先怪经销商了 五、农资经销商该背锅吗农民说种地不赚钱，是农资价高的原因，但依然你买你的，我卖我的。在晋中，一个经销商就倒苦水，拿生物肥料来说，有80块钱的，也有120块钱的，农民想要便宜的，也有5、60块钱的，里面的有机质和菌种肯定是不一样的，经销商当然主推80的，这个能保证在土壤中起快速作用，对地对作物都有好处，但农民只问5、60块的能不能用？当然能用，也坏不了地，农民就买这种产品，产品是合格的，但效果比不上80的，到时候农民抱怨农资经销商，经销商能背这个锅吗？  农民在调肥施肥 现在农民与农资商几乎成了死对头了，都在抱怨对方，但谁又能离开谁呢？ |
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