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笔者与双胞胎董事长课间合影 （2017.06.14 上海）
看到双胞胎官方发布的销量预测突破900万吨（超过560亿销售额）的消息，逆势增长30%+，再现“王者风采”可谓实至名归。 作为与饲料行业深度接触过的旁观者，我想，饲料行业的竞争格局，或许还只是一个开始，万亿级市场正在角逐出下一个行业领导者，会不会是双胞胎呢？ 一、我眼中的双胞胎 双胞胎自2011年开始学习华为管理理念与管理方法论以来，双胞胎高管团队也经历了一次次精神与现实的洗礼，经历过公司的策马扬鞭式发展，也经历过断崖式下跌，甚至业界都认为“双胞胎的时代过去了”，可喜的是无论是从经营结果还是从管理水平而言，双胞胎都已经走在了行业的前列，具备了不错的基础。 更加难能可贵的是，双胞胎拥有一支善于学习、敢于自我批判的管理队伍！ 也因为如此，乔诺商学院有机会成为了双胞胎的战略性合作伙伴。 通过几个亲自见证的故事，谈谈我眼中的双胞胎： 为了听华为高管的授课，董事长亲自带领队伍高铁来上海学习三天，仅仅隔了一个月，董事长又和高管们来上海学习两天；总裁为了真正理解一个关于业务的核心概念，亲自来上海、苏州、杭州参加两次乔诺商学院课程8天； 为了深刻理解华为人力资源管理理念，高管们随身携带耳机，反复学习华为管理理念，一次课程茶歇时间，董事长拿出耳机给老师看：“为了真正理解您的课，我每天都带着它”； 只要乔诺商学院有在线授课，高管团队集体在线学习，并且董事长亲自给予反馈； 在战略会议上，管理层只谈问题、不谈成绩，和华为公司的会议有同样的要求；会议上仿佛一直在强调一句：我们还能改进吗，还能改进吗，还能改进吗？ 高管团队反复强调：我们要带着自我批判精神看问题，让华为导师为我们画龙点睛，不要盲目自信。 有一次，鲍总听完陈培根老师的《理性与平实》后感慨：我们就是要坚定不移地学习华为，我们今天遇到的问题华为都很好地解决了，“以客户为中心、以奋斗者为本，坚持长期艰苦奋斗”几句话就总结完了，真的是太经典了。 有一次高管团队在讨论双胞胎的价值观，董事长碰到了就问在讨论什么？听说讨论价值观之后，董事长说：双胞胎价值观=华为价值观。 董事长每次发微信给我都是这样和我这个晚辈都是这样开始的：龙总啊，你好，我是老鲍.......当我听到一个500亿企业的一把手说话这么亲切的时候，心中只有一个想法：有什么需要我支持，一定全力以赴！ 董事长多次公开说“如果我少赚一个亿，就会成就一百个百万富翁”； 高管团队不仅毫不避讳去讨论激励机制，也不仅是把“不让雷锋吃亏”挂在嘴边，而是赋予了实实在在的行动，形成了机制，双胞胎今年预计会有2.6-3亿增量利润额外分享给几百位奋斗者； 董事长总是鼓励大家今年不一定要追求完美，要追求有效，我们从60分到70分也是进步，明年我们的基础就是70分了，我们要通过长时间的变革让组织走向更强大，要有战略耐性。 饲料企业正在面临众多的挑战，双胞胎并不能幸免： 散户的退出 规模养殖企业掌握话语权 政府的环保要求 猪价大起大落 同质化竞争严重 …… 有挑战就止步不前吗？对于有志的人来说，从来不是。 双胞胎迎接挑战的学习精神、自我批评精神、尊重人性、变革耐性，都是值得当下改革期的企业学习的，相信只要双胞胎持续坚持，定会获得更伟大的胜利。 二、高增长的动力来源 逆势之下，双胞胎究竟如何实现高增长？与华为有何相似之处？ 双胞胎将其总结为以下四个方面： 双胞胎二十年如一日，专业只做好猪料，始终坚持以养户为中心，站在养户角度去思考问题，为养户的利益着想，始终摸着养户需求的脉搏，不断研发、优化产品，完善服务，双胞胎为养户提供了一支专业化、高水平的技术服务团队，帮助养户解决问题，提高养殖水平，双胞胎还为养户提供金融服务，帮助养户贷款，为养户解决资金难题，为养户带来实实在在的增值服务。 “以奋斗者为本”是双胞胎价值分配的核心理念，“不让雷锋吃亏，不让焦裕禄穿破袜子”，“要让火车头加满油”，给有成效的奋斗者给股票，发奖金。双胞胎提倡“三个人干五个人的活，拿四个人的工资”，所有奋斗者的一切行动，都归结为养户提升及时、准确、优质、低成本、高效率的产品和服务。 双胞胎集团旗下品牌“三胞胎”以强劲的爆发力进军大猪场，三胞胎直销从2015年下半年开始，通过两年的摸索与实践，模式、队伍都比较成熟，已进入快车道，两年内销量突破150万吨，实现了从散户到大猪场的完美衔接； 继三胞胎直销大猪场后，双胞胎再次重拳出击，定制化代工（OEM）的推出让双胞胎如虎添翼，强大的采购平台和运营管理能力迅速获得中粮、温氏、正邦、天兆等国内大型企业的认可，成为所向披靡的定制化代工之王，在代加工取得阶段性突破后，双胞胎又创新性地打开饲料厂托管的大门。 全国80多家分公司的管理经验巧妙运用于饲料厂托管，吸引了大型养殖企业的关注，迎来新的曙光。重新审视资源共享，以多种方式参与市场竞争，多方位的开拓让双胞胎全面打开发展的新格局。 为适应市场的变化，满足养户的需求，2017年双胞胎陆续推出强化大猪料和高能生物哺乳母猪料，母猪料突破了“肠道关键技术，泌乳核心技术，繁殖营养调控技术”三大技术突破和应用，大大提高了母猪泌乳、繁殖性能，强化大猪料突破“脂肪酸平衡技术、肉质调控技术”两大技术，大大提高了猪抗应激能力，改善了肉质。 双胞胎凭借着强大的研发实力、优越的产品性能、良好的用户口碑、强大的市场影响力，新产品迅速得到广大养殖户的青睐和认可，销量呈阶梯式上涨，强化大猪料月销量突破10万吨平台，母猪料年销量突破80万吨平台，分别成为中国猪饲料行业的又一王牌产品。 双胞胎坚持“薄利多销、微利经营”，凭借规模采购、技术研发、生产、物流等综合优势，不断降低产品全流程成本，把省下的每一分钱都让利给养户，为养户提供高性价比产品，双胞胎销管财三项费用为行业最低，远低于行业费用率。 畜牧业各上市公司2017年1-9月费用率 2017年是双胞胎集团成立二十周年，具有里程碑的意义，年销量突破900万吨，再次续写了饲料行业的“双胞胎现象”。 作为双胞胎在管理改进上的战略合作伙伴，笔者与双胞胎高管团队深入交流过多次，双胞胎的管理理念在早年就十分像华为，直到后来全面对标华为经营理念与科学管理体系，对于企业经营的变革思路，也可以用任正非先生的话进行总结： “企业的经营机制，本质就是利益驱动机制。” 端到端的流程化组织运作，对准客户利益：以客户为中心； 利出一孔的人力资源机制，对准员工利益：以奋斗者为本； 力出一孔的战略运营管理机制，对准公司利益：长期生存。 双胞胎在战略、流程、绩效与激励方面，都在遵循“以客户为中心、以奋斗者为本”的核心价值观及其科学管理体系。让我想起了彼得德鲁克的警世名言：“企业管理的问题，90%以上是相通的”。 组织问题的表象迥异，本质却何其相似！ 本质上来讲，这套体系属于华为，属于双胞胎，属于每一个善于学习的组织。 双胞胎与乔诺商学院在五个维度深度合作，全面对标华为：战略与执行、流程与组织、责任与预算、文化与干部、绩效与激励。 |
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