   以下为课程讲话整理（有删减）：  大家好，我叫禤永明，是“金姐”品牌的创始人。很高兴能与大家一起学习微信营销，分享金姐的一些做法。 今晚我想谈两个方面的内容，一方面是我这半个月积极学习微信营销的原因；另一方面我想谈谈“金姐”在这两年多的时间里企业转型和品牌升级的一些做法。 【微信营销困惑】  我是一个对微信营销经验几乎为0的人，但是我能看到微信营销的未来，比如利用微信海报，可以实现粉丝裂变，可以打造个人IP。 5月13日晚，王总说要招100个合伙人，他估计15分钟100人就会报满。我因为系统原因报名经历了波折，最终赶上末班车进入合伙人团队。成为合伙人当天晚上开始，我决定要用尽全部的功夫来做这件事情。 学完微信营销之后，我自己非常困惑：怎么制作裂变海报？怎么吸粉和变现？如何打造个人IP？如何用互联网思维改造产品、品牌？怎么系统化地进行微信营销？怎么带动整个团队重视、运用微信营销？如何才能不错过微信营销的黄金时期？如何运用包括微信营销在内的新手段进行招商？…… 我用一天半的时间，把所有的工作全部抛开，老婆说我怎么这么不爱惜自己的身体，员工说我不务正业，连粽子都不卖了。 我之所以拼命去完成王总布置的任务，是希望看看像我这样年纪的人还适不适合做微信营销。我这一天多几乎没有合眼，吃饭也不正常，最终取得了一点成绩。我一共找到了39位朋友报名参加学习。其实这样的付费课程找朋友学习真不容易，但是我想了很多办法说服他们，我认为课程有很多的干货，希望身边更多的朋友都受益。 其次，我想用这样一个微信营销课作为自己的开端，看看我这个“廉颇”是不是老了，还能不能吃上饭。我知道我除了勤奋之外，没有任何资本。其实这一切的背后是因为我意识到，我们现在转型升级的过程里，还需要有更多的突破，在思维方面有更多的突破，微信营销就是一种很好的方式和手段。 我发了两次朋友圈，收获蛮大的，大概有100多人点赞，60、70人评论，今天一共有49个人加了我为好友，这个成绩还是不错的。 【“不变”、“变”，企业品牌升级依靠这三个字】 第二个部分我想谈一谈“金姐”在这两年多的企业转型和品牌升级里的一些做法。对于像“金姐”这样的传统小微企业来说，转型和升级是迫在眉睫的事情。如果不转型，无异于在等死。如果转型方向不对、方法不对的话，自救要比等死更惨。 “金姐”是一个做了15年的传统企业，我们经历了两个阶段。第一个阶段从2002年成立到2014年，我们是按照最传统的经营来做的，那时候要说有一口饭吃没问题，小日子过的还是蛮滋润的。但那时候我明显地感觉到，企业如果继续这样走下去的话，一定会走下坡路，那就离关门不远了。 像“金姐”这样的小企业，面对汹涌澎湃的互联网大潮，究竟路在何方。在2014年7月29日，我对公司管理层正式提出，“金姐”要进行二次创业。二次创业比首次创业要更艰难，因为原来的思想观念、做法都困扰着我们，要做出突破很不容易。 今天有好多朋友问我，你是靠哪三个字实现了品牌的升级？ 我认为我们要自救，要做企业转型，要实现品牌升级，最重要的是“不变”，另外一个是“变”，这两个有顺序上的不同，不变是基础、前提，是最重要的东西。 一个企业必须要找到自身一定不能变的东西，心才能安定。要走品牌发展道路三十年不变；要打造金姐成为广西知名品牌，这样的思路和努力都不能变；再一个，我们要传承传统文化，传统工艺，把老味道保留下来，把这个作为金姐的己任，这个也不能变。有这三个不变的话，金姐就能够保持以不变应万变作为发展的基础。  但是一个企业如果一直保持不变肯定很麻烦，所以要寻找“变”。其实找到自己不能变的东西，就是希望整个公司的发展要有战略定力，有了战略定力就可以应付很多事情，也就不可以朝三暮四。“变”就是要以变应变，在我们的经营理念、管理模式、产品口味品种品质、企业形象、产品包装、市场格局、品牌定位上都要去变。  我们的市场格局要从原来的横县市场、南宁市场变为广西市场，以后还要做全国市场。我们要把横县的品牌变为南宁的品牌，未来要变为广西的品牌。变就是要改变、改革、创新，我们各个方面都要找到应对现在整个市场发展变化的状况，去做好我们各项工作，所以我们正式提出了公司的总体指导思想：以项目实施推进品牌升级，以品牌升级落实企业转型。 【思路、产品、策划，企业转型升级的三部曲】 转型其实是比较虚比较空的，我们企业要转向“传统企业+互联网”，而不是用“互联网+传统企业”，这就意味着传统企业首先要把自己的产品做好、内功练好，运用互联网新手段进行更多的宣传推广，利用互联网增加一个线上的渠道。 作为一个传统企业，要做转型和品牌升级有几个方面是比较重要的。对“金姐”来说，我在这两年多的时间里侧重在下面这些方面下功夫。 你要转型就要有实际的东西，我们从品牌升级来进行。而品牌升级在很多时候也很容易落空，我们提出要结合我们的产品，通过项目实施推动品牌升级。所以这两年的时间我们实施了三大项目：“粽里寻她”端午凉粽项目、“金福粽享”春节大粽项目、“倔酱”金姐酱菜项目，这些项目的实施对金姐品牌升级是非常重要的。这是我要讲的第一点，要形成自己清晰的发展思路。 第二点就是产品，对任何一家公司来说产品都是非常重要的，像金姐的产品怎样保持自己的特色，像老工艺、老味道要保存下来，我们的产品在真正能成为绿色的、生态的产品，这些是我们打造自己产品最基础的东西。 其实我们的产品还有很多缺陷，需要我们不断地改进。比如说我们最拳头的产品（常年化的产品）木瓜酱菜，过去的酱菜是很干的，现在是带汁的，口感不一样，以前是做木瓜丁为主，现在以木瓜丝为主。这种改变，其实是因为当时我已经意识到，我们这样一个拳头产品，如果不做好自己产品的改造的话，很难去走市场。 有一次我到玉林一个朋友那里，他说：“你的木瓜丁应该要改变了。以前吃金姐木瓜丁还不错，但自从吃到别人的木瓜酱菜，对金姐木瓜丁就不感兴趣了，我的员工也更青睐其他品牌了。” 这句话对我的影响特别大，我下定决心改进自己的产品，经过半年的努力，我们的产品得到了很大的改进，市场上的接受程度越来越高。对于我们传统企业来讲，产品如何更好地保持特色？为了适应市场发展，如何运用互联网思维来改造我们的产品？在产品的表现形式、推广方式上如何作出改变？这些都是特别值得我们去思考的。 第三个方面特别重要，就是要有策划。我平时跟一些朋友聊天的时候往往会发现，我们这些传统小微企业的老板们是不太注重策划的，他认为策划没有太大的意义，或者他认为设计是比较重要的，策划能重要到哪里去。我认为策划特别重要，好产品、好项目、好品牌都需要策划。 大家看到金姐现在的品牌广告语，叫做“家·香的味道”。在我们开了五六次头脑风暴会之后，策划人陈升奭提出的这句广告语我们特别认同，这句话让我更加明了未来金姐发展整个的路子，思路完全打开了。 “家”是用来做文化、做情怀的，“香”是用来串联产品的。在品牌广告语的指导下，我们做出了金姐系列产品：“酱香”、“粽香”、“茶香”、“花香”四个系列，其中以“酱香”、“粽香”为主，未来我们的产品线可以延续更长。 应该说整个企业的经营活动都需要策划，经过策划跟没有策划的效果是完全不一样的。活动主题、活动形式、活动总案、现场执行案、主持人稿、新闻通稿、主PPT、海报文案、布场、礼仪、推文、数据分析都需要有很好的策划。 在我们整个策划设计过程中，我们尽可能贯穿一条主线：“文化+情怀”。我希望金姐的产品融入更多的文化内涵，也要体现更多的情怀。经过这么多策划工作，我希望真正把我们的产品做成活的产品，希望把死鱼做成活鱼，让这条鱼会说话、会唱歌，能得到更多人的喜爱。 我们这几年策划的几个大项目，我觉得做得还是不错的。像“粽里寻她”、“金福粽享”、“倔酱”，这几个项目我们都是一季一季进行下去，“粽里寻她”从2015年开始，到今年是第三季了，这样不断进行地推进，效果相当不错。 【设计、运营、差异化，企业品牌升级的利器】 由于我个人的喜好，我一直跟设计师做沟通，希望金姐的设计能够体现出“简约、唯美”的设计风格，这两点能做到就成功了。金姐的品牌升级在设计这一块上做了大量的工作，我们的起点就是从金姐的LOGO开始改起，金姐品牌的新LOGO也得到了大多数人的认可。  我们各个产品的包装还在不断更新的过程，消费者的接受程度还是挺高的。再有就是我们的海报，设计的效果也相当不错。很多朋友跟我讲，金姐的海报还是比较有自己的特色。 同时，也要重视运营推广工作。我们线上线下的渠道，业务销售的工作，逐渐去做起来，前面我们做的一些活动，在形式上是比较多的，我们缺乏的是内容，内容要能够通过运营在各种渠道上体现出来，渠道铺得开，前面所做的各种形式才能发挥作用。比如说端午节的金姐凉粽，2015、2016年我们主要做产品和品牌的内涵建设，2017年侧重于做市场推广，我们今年做了特惠尝鲜、包一份粽子给最爱的人、公交车车体广告、“粽里寻她粽享会”等推广活动，许多业界大咖参加了我们的活动，效果非常好。 我们也尝试做更多运营推广的工作，比如跟一些大平台联合做推广活动，有些学校邀请我到课堂上给小朋友们上端午传统文化特色课，我想如果能够让我们的传统文化传播到校园里面，是非常有意义的事情。 我认为做差异化很重要，我们主要在产品差异化和品牌差异化上做好。现在做同样东西的人非常多，如果你不能在产品和品牌上体现出跟别人不一样的地方，那就非常困难了。 最后，坚守是最重要的。金姐三代传承，需要我们一代一代人把更多艰苦的工作做好。以传承传统文化和传统老工艺为己任的金姐品牌，我觉得“坚守”是非常有价值的。
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