 以下为主题分享的部分内容摘录： 回归原乡，“农村包围城市” 回到2013年，那时候的“原乡旅郡”还不是一个公司名，而是一个项目名、一个策划案名，当时我们以这一名称进行旅游、地产、文化等领域的策划和运营。“旅郡”这个词的第一次运用，是在2013年5月启动的北海·海悦郡——南中国·首席滨海养生旅郡的项目里。我们希望能构建一个度假综合体，拥有完整的养生健康以及科学健康的管理体系，来支撑、承载整个度假酒店区域和房产的托管。基于这一简单设想，我们提出了这个策划方案。 2013年7月，在壮族发源地——宁明花山脚下，我们与一支团队合作建立了骆越河谷国际康疗养生度假区，将“原乡旅郡”的系统思维整体植入到项目里。由于规模太大，地方企业力量不足以支撑整体项目的发展，最终仅将1期温泉谷建设完成。 这时，我们反思：我们总是为别人输出服务，提出各种各样的商业架构和体系，但都因为项目太大，难以将自己的理想和设想全部呈现出来。此时，我们希望能够有一个微型的综合体，打造自己的理念和梦想。 在中国，广西、云南、贵州、川西北乃至西藏，这些地方是民族生态环境保护得相对完好的区域。在外界看来，它们承载了太多的神秘感和文化感。 2013年7月份，因为一个偶然的机会，我们结识了普者黑仙人洞村的村长，并和村长一同联动全体村民，将第一个原乡旅郡乡旅综合体真正落地。我们思考：普者黑是彝族的一个分支，叫撒尼族，在设想中，我们希望将它打造成一个撒尼族的文博聚落。 因此我们通过这个项目和当地124户村民共同改造整体村落，并负责整个项目的策划、规划、整体运营，包括引入第一期490万资金。过程中，村里在外打工的年轻人纷纷回乡和我们一起规划这个项目。整个过程一直持续整整三个月。  （原乡旅郡分享PPT摘录） 如今，田园综合体的概念在全国范围内普及，这个项目也显得不再新鲜。而在改造的过程中，恰逢湖南台《爸爸去哪儿》第一季第二期的选址拍摄周期。拍片时，尽管没有用到真正改造过的一期64户人家的房子，用的还是没有改造的、最破烂的房子。但随着这个节目的推动，整个普者黑一下子就火爆起来。 也正是在这里，我们逐渐梳理了原乡旅郡的发展方向：不再做庞大的旅游地产项目，我们选择和毛主席一样的“农村包围城市”路线。回到原乡，回到中国的原乡，并形成一整套从选址、规划、策划、业态以及整体运营推广的模式。 无意间参与田园综合体的发展进程 借着普者黑项目的推动，2014年—2015年，原乡旅郡接触了更多的伙伴和机会。过程中，我们没有停止思考：我们是谁？我们要做什么？中国这么大，我们能做到什么？类似普者黑这样的乡村，我这样一个从广西大新边疆小城出来的孩子，见过太多了。云南、贵州、四川、苏沪、西北的乡村，他们有最好的东方文化和建筑文化，最好的生态和农产品，以及最丰富的旅游资源。但如何将它们串联起来，成为原乡旅郡团队不断思考和探索的内容。 通过团队的系统整理，截止目前，原乡旅郡团队共走过中国217个县、190多个村、进行300场提案，拜访并合作过77家企业，终于定格了自己的主张和商业结果：原乡旅郡定位为原乡精神图谱的诗意构建的倡导者，选址于古村落等自然风景优美或环境独特、文化传承保持完好的乡村，保留村落的完整肌理，深入挖掘当地乡村生活，打造一个以乡创为特色、带有故乡情怀的文博聚落和度假社区。 充分考虑目的地的背景因素和地缘因素后，我们对原乡旅郡更为确定的是：专注6个世界旅游目的地，譬如都江堰、阳朔等；60个最佳旅居地；24个华夏原生态民族聚居地，譬如瑶族、壮族、彝族、傣族；10大中国最美乡村；10大中国长寿之乡。  （原乡旅郡分享PPT摘录） 在这个过程中，我们得到一个思考：一个企业，它需要有哲学、架构和深邃的内涵，也许我们现在做的只是1.0版本，但我们会有时间和机会完成它最终的结构。 首先，原乡旅郡选址于中国最有特色的古村落，它有着独特的环境、文化的传承和保持完好的乡村肌理，适合打造一个以乡创为特色、带有故乡情怀的文博聚落和度假地区。假如它同时位于高速公路沿线、高铁沿线，或者离核心城市两个小时范围的车程，对后期运营将起到决定性作用。如果它还处在旅游大动脉上，并能够和我们的其它项目结合，则更有利于规划线路和组织客源。 其次，2017年1月1日国家发布的田园综合体概念，我们早在2015年便与东方园林旗下一同合作构想出类似的雏形。也就是说，我们在无意间参与了田园综合体的发展进程。这使得我们更加明确了原乡旅郡的定位：原乡旅郡是一个乡旅文化的综合体，通过旅游产业的营建，带动乡村的全域化发展。在这样的大环境下，原乡旅郡必然会成为中国乡村发展的一种新模式，由旅游产业为引导出来的综合产品模型。在这个过程中，我们构建了原乡旅郡的品牌、体系和运营内核。 九大板块构成品牌IP体系运营内核 简单说来，原乡旅郡品牌IP体系运营内核主要包含九大板块，原乡旅郡度假酒店、栖游纪、原乡聚落、百年书院、陶元馆、原乡市集、健康管理中心、艺术驻留计划、原乡游学院：  （原乡旅郡分享PPT摘录） 原乡旅郡度假酒店，侧重和地产商合作，通过重新配置一些过剩的旅游地产或闲置资源最终形成的度假酒店。例如我们位于阳朔、都江堰等地的项目。 原乡聚落是我们的另一个支线，以乡村自然风貌为依托，以康养度假、活力养老为核心，升级打造多元化新型原乡聚落。 在原乡旅郡度假酒店和原乡聚落里，包含原乡旅郡的核心运营板块，分别是栖游纪、原乡市集、陶元馆、健康管理中心、百年书院。 栖游纪是原乡旅郡的预订平台和会员管理系统，同时包含行业内的民宿和其它品牌的度假酒店。它既能为游客提供一站式定制旅游服务，也能为商家提供管理运营服务。 原乡市集是一个有趣的事情，是以原乡文化战略为核心打造“原乡、原汁、原味、原产地”产品的推广交易平台。它也是我们在大明山脚下一个民宿项目里面的子内容。我们原乡对村落的24户进行了局部改造，改造的同时发现，这个村落拥有800亩茶园，往常当地的农民只能以5块钱或10块钱一斤的春茶卖给茶商。于是，我们用其中的一百来亩茶园，引进制茶工艺并和当地村民合作社一起做成了茉莉花茶、六堡茶、红茶和绿茶，也形成了一个茶叶品牌：桂有好茶。桂有好茶在今年一共实现近百万营收。 陶元馆是原乡旅郡乡旅综合体的产品之一，是一个专注用陶诠释东方美学和生活艺术的创作空间。每个乡旅综合体内所使用的一系列陶具，都来源于坭兴陶。我们通过这些产品内容，逐步构建起原乡旅郡自己的茶文化、陶艺文化和酒店文化。 健康管理中心引进世界顶级康疗技术及民族医学技术，立足打造多元康养，活力养老乐享服务的高级康养中心。同时，它是每个乡旅综合体项目里可以实现的养生体验，也能针对原乡旅郡会员健康管理服务进行系统输出。目前总部设在上海，正在进行对酵素、瑶药、傣药等内容的研发。 百年书院是每个项目里必备的文化内容，它糅合文、书、画、陶艺、茶禅，并营造古典文化韵味，它可以为会员提供各类的休闲和服务。 原乡游学院和艺术驻留计划是我们针对不同客源进行不同方式合作的项目。游学院是针对民宿游学、少儿游学等客源的需要，为游学者提供感受浓厚的民族特色的非物质文化遗产及学习的机会。艺术驻留计划则是邀请艺术家，在村落改造中留下他们的作品，同时成为艺术家旅居和驻留创作交流平台。 以上，整个系统构成了原乡旅郡主体的运营载体和内容保障。这里面，其实每一个子项目都不可能由原乡旅郡单个公司来完成，而是需要与大量的上下游企业进行合作以及重新资源配置。因此，我们不仅形成了很多跨界产业的融合，并且在过程中，我们几乎不需要重新再找新项目，而是通过大量合作伙伴之间的合作、信息互通、客源互通，充分发挥原乡旅郡作为乡旅综合体的互动力和包容力。 以桂系的独有力量，打造别人不可替代的关键因素 之前提到，原乡旅郡团队走过中国217个县、190多个村，我们在这基础上，进行项目的选址和布局。这些选址和布局贯穿中国东部到西南、东部到西北、中间以四川、陕西、银川为纽带的纵向联动。 我们思考：未来三年，中国的入境游市场一定会进入大量爆发的周期。中国在世界经济体里的超级能量将不断被释放，乐观说来，我们的想象和数据都是不可估量的，因此我们非常重视对中国本身的线路布局。  （原乡旅郡“三横二纵六中心”布局图） 在规划旅游线路时，闭合度和连贯性非常关键，因此原乡旅郡不会孤立的只做其中一个点。譬如在南宁，不仅在五象新区和邕武路有所布局，也会考虑周边的上林区域的布局建设，那么“环南宁”就完成了。而柳州、桂林、阳朔、龙胜、三江，是已经建成的项目，再往西南，会连接贵州的丹寨；往东，会连接广东的项目。在建设的方式上，既有直接投资建设，也会通过合作经营或品牌输出管理的方式来进行，最终将形成30座乡旅综合体、20个汽车自驾营地、24个华夏原生民族聚集地的战略布局。 要实现这一梦想，原乡旅郡需要大量的资本、优秀的团队、强大的合作伙伴。 而在我们合作过的77家企业里面，有一家是东方园林。2015年年底，东方园林其中一个团队成员离开原有团队创建星景生态（由复兴旗下的星景资本投资）。之后星景生态成为我们在一系列小镇和乡旅综合体的合作方。由此我们开始了和复兴集团、东方园林、江苏花王园林股份等这些上市公司的合作。 2015年底到2016年，我们开始与北京盛景资本团队接洽。2016年5月便获得2000万A轮融资，由北京盛景资本投资。过程中，我们对整个公司进行了完整梳理和重塑，公司名也由原来的东方旅郡更名为原乡旅郡。这一阶段，通过上市公司的操作手法，以及围绕在他们周边的并购资本等，我们既学着如何实现企业目标和梦想，也学习构建团队、设置股权，以及战略、融资与业务之间相互促进的方法。在这过程中不断完善细节，以及我们之前尚未考虑到的商业结构。 这不仅体现我们在大量田野考察和项目合作中，以及大量数据背后所形成的逻辑能力，也代表着广西创业企业必须要做大量扎实的最根本工作，才能找到实质的通路。这样才能形成别人无法取代原乡旅郡的某些关键因素，其中包括了我们的雄心，以及桂系的独有力量。 原乡旅郡，承载更多人旅居度假的生活 目前，我们完成了广西、云南以及四川的一些项目，并启动全国30家原乡星空宿野奢酒店营建计划，希望能够带来IP和流量，并有产品的快速导入。  另外，在今年的11月3日，我们将在上海的“第二届上海国际民宿文化产业博览会”上联合国内优秀的100家民宿企业发行原乡旅居卡，为华北、东北、西北以及时间较充足的客户，赋予每一年45天的免费入住权，并提供中国100家最棒的民宿旅居、度假，以及健康管理和定制旅游的全程服务。  事实上，我们计划把中国西南，华东，也就是莫干山，乡创学院的总部基地，以及健康管理中心总部基地周边的项目，都在原乡旅居卡里呈现，形成旅居度假的一个载体。 未来，我们希望通过30座乡旅综合体建设、直营以及品牌输出，并通过自有平台栖游纪，以及乡创学院聚拢的100家全国最棒的田园综合体和民宿，来承载更多人旅居度假的生活。 |
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