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对商家，他们希望解决商家招人难和降低人工成本，“零工”人员替代全职人员的“灵活用工”模式，使得餐饮企业可以更高效地进行人员管理，从而节省企业运营及人力成本。 对人才，招聘渠道透明化、高效利用个人时间获取更大价值，也让人们尝到了“灵活用工”红利。于是，招宝人才应运而生。 论道会·项目私董会第8期，由论道会主办、招宝人才协办，论道网承办，于2019年4月26日下午，以“招宝人才项目诊断会”为主题，就招宝人才目前的状况、面临的问题、未来发展等进行深度的交流。 活动现场 广西招宝科技有限公司（以下简称“招宝人才”），成立于2018年8月，以“让餐饮行业没有闲散的零工”为使命，定位餐饮行业互联网一站式零工服务平台。招宝人才依托大数据与智能分析，帮助商家精准、高效和低成本的匹配人才；帮助人才，最大化利用时间，实现个人价值。 南宁市陆少爷餐饮管理有限公司，是招宝人才旗下提供餐饮人才培训及猎头服务的专业机构。 陆宝玉正在路演 众所周知，零工求职者一活难求，餐饮商家面临用工荒处境，许多招聘无人问津、用工时滞严重、成本高和人员流失率高等，是当下餐饮零工雇聘痛点。对于这些市场痛点，招宝人才APP是如何解决的？招宝人才APP具备三大亮点： 1.以“平台+服务”模式，垂直于餐饮行业的人力资源领域。 2.基于大数据基础上，建立餐饮行业的零工信用体系。 3.通过零工入口，全面开发餐饮行业的人力资源增值服务。 招宝人才APP的核心团队具备充分的行业经验，这为项目的稳定运营打下良好的基础。 招宝科技团队展示 招宝人才APP的运作模式是B2B2C，商家发布需求，平台进行工资托管、推送信息、接着信息智能匹配、人才通过抢单接活，完成交易，人才和商家确认服务完成，双方相互信誉评分。招宝人才APP通过平台交易抽成，提供会员服务和其它增值服务等方式盈利。 招宝人才APP前期主要通过事业合伙人和城市合伙人进行推广，招宝人才APP的未来规划分为三个阶段： 1.现有业务资源导入，建立基础运营循环，探索合伙人制度试行。 2.推动合伙人制度完善，完成以广州作为总部的战略，加快组建核心技术团队。 3.完善大数据和智能匹配系统，建立信用服务体系，在此基础上探索增值服务。 私董：兼职人员的稳定性和专业程度如何把控？ 陆宝玉：招宝人才APP上的零工群体范围很广，有保险从业者，宝妈，白领，蓝领等等，这些零工从业者都经过我们内部审核，比现在餐饮行业常用的学生兼职群体更稳定。招宝人才APP的大数据起来后，后面的增值服务就是针对于餐饮从业者专业程度的培训体系。 私董：招宝人才APP对于企业的收费标准是怎样的？ 陆宝玉：商家使用招宝人才APP，用一次我们收费一次，不会强制性签约。通过招宝人才APP招零工，企业付出的人力成本比传统的招聘形式要低，因为零时工，兼职不用交保险，不用发固定的绩效奖金等等。 活动现场 私董：如何避免商家与人才自行做线下交易的情况产生？ 陆宝玉：首先，零时工具备流动性的特点，这个群体不会原地不动等商家找上门。 其次，招宝人才APP设置了一定的奖励机制，每位零工抢的用工订单越多，奖金就越丰厚，因此大部分人会更愿意通过招宝人才APP达成交易。最后，招宝人才APP未来会做商家会员系统，我们已经收取商家一定的费用，这么一来也会在一定程度上遏制此类情况的产生。 私董：商家与零工一旦出现纠纷，该如何解决？ 陆宝玉：去服务商家的零工，经过了我们内部的系统筛选，在一定程度可以有效地避免纠纷的产生。招宝人才APP中后期重点打造的信用体系，以及相关的增值服务，会培育出更符合市场需求的的商家和零工群体。 私董：这个项目如果不赚钱，打算投入多少，你的底线在哪里？ 陆宝玉：我做这个项目的初衷，为了解决两大难题：解决餐饮企业招人难的问题，为企业解忧；帮人才找到适合自己的好工作，为人才创收。为了实现这个目的，我一直在坚持。 目前招宝人才APP的支出由陆少爷餐饮管理公司的营收做支撑，陆少爷餐饮管理公司我已经经营了4-5年，这个公司的业务一直在不断地扩展，近期还跟麦当劳，肯德基等知名餐饮企业合作。 陆宝玉路演中 私董：招宝人才APP如何拓客？ 陆宝玉：通过四大板块拓客：事业合伙人、城市合伙人、商家自愿导入资源和陆少爷餐饮管理原有的资源。 私董：零工经济是否跟商家追求稳定长期员工的意愿相违背？ 陆宝玉：我认为现在的餐饮老板需要改变用工模式，零工经济在美国，日本等发达国家已经做得非常好，合理利用好零工群体将会大大降低企业的人工成本。零工经济已经势不可挡。 私董：投资人投给你的钱，如何做科学的管理？ 陆宝玉：我在餐饮行业扎根了十八年，对于财务管理这一块确实有所不足，我愿意听取远信财务的专业意见，或者是交给他们做专业的管理。 陆宝玉：各位私董觉得招宝人才APP这个项目前景如何？未来它靠什么活下去？因为什么欠缺而阵亡？ 主问题环节 私董：目前的餐饮行业培训体系还不够成熟，我觉得你可以开拓新的业务部门专做长期员工的培训这一块。至于零工这一块，广西本地人相对比较懒，很多都不愿意做多份工作，因此我建议你做长期员工培训这一块可能更好一些。 私董：你的项目非常好，如果真能做起来，的确可以解决餐饮老板所面临的招人难的麻烦，同时还可以帮助底层人群增加额外的收入。但是，建议你先不急着开发APP，因为这是个无底洞，可以通过其他手段实现你的商业模式，比如小程序等等。还有一点，你可以聚焦陆少爷餐饮管理，把现有的资源做大，再反推导入招宝这个项目上。在技术上，建议你多跟专业人士沟通，把技术的准备工作做到位，可以帮助你少走很多弯路。 合影 现场干货颇多，但涉及到不少关于项目的隐私、商业状况，所以部分内容不公开展示。 若您想作为旁听观众参加【项目私董会】：可以关注论道网广西（ID:lundaogx）； 若您对【项目私董会】感兴趣，想让您的项目参加私董会，请将商业计划书发送至bp@lundaowang.com邮箱。 我们将会对商业计划书进行筛选，邀请符合要求的项目开展项目私董会，并为会议匹配精准的私董。 项目私董会是论道会核心的学习型产品。由会员提出申请，针对某个企业或项目的某一板块，邀请会员关联企业和非会员特邀私董，进行诊断性的项目交流学习，项目私董会是一个提供项目和会员之间交流学习的平台。 论道会，正式创立于2014年4月，是论道信息旗下定位“本地化创业投资会员俱乐部“组织，在地缘连接的基础上，以社群驱动模式，致力于培育广西本土的创业者和LP投资人，成长更好一代的新桂商。 有入会意向的企业家，可联系论道君，daodao2059（微信）。 |
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