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近日，成立仅仅一年多的京东健康传出了要IPO的消息，公司估值高达300亿美金。这是继阿里健康之后的又一家独角兽级别的大健康公司。 而阿里健康早在2014年就在香港实现了借壳上市，目前公司市值在2500亿港元附近波动。 马云其实早就说过了大健康才是下一个财富时代的风口。可是悄然间，已经诞生了两家2000亿人民币级别的互联网企业，留给普通人的机会越来越少。 如果资金拼不过阿里、京东，那么只剩下最后一条路，用最土的方法反攻——“农村包围城市”。 1 地推很土，依然有效 昨日，我公司迎来了一只来自河南的超级营销团队，他们深耕养老市场长达20年，拥有极为丰富的营销经验，也拥有数量庞大的线下合作门店。 随着多年的摸索，他们对于老年人的消费心理拿捏的死死的。前些年，他们主要是销售保健品产品，利润高到吓人。 不过由于近些年来，国家对于保健品行业的管制以及老年人自身警惕意识的提高，保健品市场相对较为难做。 最近几年，他们开始将核心产品转向羊奶。虽然羊奶味道跟牛奶不太一样，但是它的营养价值要比牛奶更高，产品的毛利润也会更高一点。 据介绍，目前这个团队在河南省内拥有300多家加盟店，主营产品也是羊奶系列。营销团队会定期对加盟店进行集中的培训，并且及时解决问题。 截止目前，公司每个月的销售额就可以突破1000万元，净利润高达数百万元，团队成员每人就可分到大几十万的利润。 虽然公司业绩不错，团队成员收入也十分可观，但是对于更大志向的团队来说却十分焦虑。因为他们不想将自己仅仅定义在营销层面，更希望通过吸纳一种新的思维方式彻底打开万亿级的大健康领域。 为此，这个团队不远千里从河南赶了过来，希望从我这里得到一些启发。 经过深入的探讨，我发现地推就是他们团队的强项。既然目前已经将加盟店开到了300家，那有没有可能加盟店开到10000家呢？ 如果可以的话，这就是一个从量变到质变的过程。那么问题来了，如何才能开出10000家店呢？ 这就需要平台的助力。通过建立一个具有想象力的平台来给加盟店背书，平台又可以利用加盟店的巨大会员数来给平台引流。 如果能用最土的方式建立起一个真正的拥有10000家实体店的互联网平台，那么这个团队必将完成质变，成员身家也可以从千万变成10亿级富豪。甚至可以通过这种“农村包围城市”的战术从阿里健康、京东健康手上分一杯羹。 2 营销团队如何布局大健康领域？ 再好的项目到了资本面前都可能被瞬间击败。 对于一般团队来说，阿里巴巴、京东兵强马壮，它们凭借着资金、资源、渠道、技术等各方面的优势已经在互联网医疗、医药电商、健康服务等多个方面取得遥遥领先的位置。 如果想要从大健康领域分一杯羹，最好的方法就是避其锋芒，从侧翼突击。 老年人最常见的关注点有哪些？健康问诊、旅游、品质生活、便宜的好产品和自我价值的实现。 因此，当下的这个营销团队则可以先通过以上的五个途径为平台导入一批种子用户。 在有了第一批种子用户之后，公司则可以通过现有数据来进行公司的天使轮或者A轮融资。 在有了一定资金的支持之下，公司则可以有计划、有步骤的向全国推行线下招商加盟会议。 这是一个正向反馈的过程，加盟店越来越多，平台用户也就越来越多。平台用户越来越多，也就可以融到更多的资金用以招商加盟以及扩大技术团队。 如果有一天，这个团队可以将加盟店开到10000家，即使每家加盟店只能拉过来5000位老人用户，那么平台也会拥有5000万活跃老年人用户。 粗略估算，这样的一个平台估值至少在10亿元人民币以上。如果团队继续努力，将数据优化一下，将公司推向资本市场，公司市值达到100亿元并不是一件难事。毕竟阿里健康、京东健康都已经达到2000亿的规模。 3 平台的五大功能是什么？ 针对老年人的五大需求，平台可以顺势推出五大功能分别来满足旅游、健康问诊、提高生活品质、购物省钱和自我价值实现的需求。 （1）推出超级旅游年卡。目前国内有很多市内或者省内的旅游年卡，费用多在300元左右。可是对于全国范围的旅游年卡却似乎很少，如果团队能够找到旅游公司的主要负责人，与他们联合推出一款针对全国范围内景点的旅游年卡，一年费用只需要300元，那么势必将比普通的市内旅游年卡更受欢迎。 公司此举主要是为了给平台引流，通过爆品的战略来引爆老年人旅游市场。可能很多人会担心，即便如此，一些农村的老年人还是不愿花这个钱。 这个可能就需要使用史玉柱“脑白金”的营销策略了，也许老年人不愿意花这300元，但是只要能通过一些营销术语刺痛他们的子女，自然会给他们办卡。 只要是花了钱的，就算累一点也会跟着其他人出去看一看。 （2）健康问诊。公司会找到中老年常见病的18位名医坐镇，让这些名医在固定时间出台问诊。利用这18位名医的名气以及资源吸引更多的医生加入到免费问诊的行列。 其实免费问诊是老年人最关注的一个问题，也是流量的大入口。线下加盟店则可以通过这个优势来为平台大批量引流。 那么问题来了，这个健康问诊跟其他互联网平台的健康问诊有什么区别？ 最大的区别就是加盟店人员可以帮助一些不会操作的会员进行人性化的帮助，这是其他互联网平台不具备的。 （3）提高生活品质。随着人们生活水平的提高以及认知程度的提高，不少老年人也开始追求品质化生活的路线。比如说，有的人年轻的时候忙于工作，可是特别渴望到浪漫的巴黎住上一段时间，感受一下那里的风土人情。没有问题，平台可以帮你解决。这个类似于高端的定制游。 （4）购物省钱。大多数老年人对于产品的价格是十分敏感的。旅游区动辄成千上万的产品，让很多老年人望而却步。 公司则可以根据这个特性每天给老年人挑选一件极具性价比的产品来进行拼购。这样的产品不仅正宗，而且价格相较于旅游区便宜很多。 特别是面对着那些老年人特别喜欢又嫌贵的产品，只要我们能将产品的价格大幅度的打下来，那么我们就不用担心产品的销量。 （5）自我价值实现。对于大多数退休的老人来说，他们都会有一项或者多项引以为傲的技能。公司则为这些拥有技能的人提供一些展现自己的平台，可以教其他老人学习某项技能，或者只是进行简单的分享或者展览。 只有不断地展现着自己的优势或者不断地为其他人提供帮助，才能更加凸显老年人的重要性，这种自我实现的感觉是用钱买不到的。 综上，只要营销团队能够一步一步踏踏实实做好平台的每个要素，那么平台的用户数和成交金额根本也就不成问题，百亿市值更不是梦。 加油吧，大健康留给普通人的机会不多了！ |
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