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商场如战场，成王败寇的铁律亘古不变。 一个商人无论曾经多么辉煌，只要失败落魄之后，历史很快就会将其遗忘。 其实，遗忘并不可怕，毕竟曾经在某个时间段给一大批人造成了影响，这就足够。 近日，曾经被称为“中国第一职业经理人”的亚细亚商场创始人王遂舟在工作时因突发急性心肌梗死，经医治无效后死亡，享年63岁。 这意味着一个神话的彻底消亡，但是王遂舟在中国商业史上创造的历史不可泯灭。 1 亚细亚神话 王遂舟，1957年出生，河南郑州人。 年轻时候的王遂舟当过知青，下过乡，还成了郑州18个知青标兵之一。 1976年，19岁的王遂舟光荣入伍，服役于空军某部。当兵期间，他还荣获三等功。 到了80年代，复员之后的王遂舟被安排进了政府机关，担任过郑州市供销社团委书记。按理说，王遂舟很可能会在从政的路上越走越远了。 谁曾想，王遂舟对于体制内的生活并不是满足。1989年，32岁的他选择跳出体制、下海经商，毛遂自荐成为了亚细亚商场的第一任总经理。 商场名字为什么取名亚细亚？王遂舟曾表示，这个名字来源于央视的一个关于亚细亚的纪录片。亚细亚来源于古代腓尼基语，意为“东方日出之地”。这个名字寓意很好，也很有气势，意味着一轮冉冉升起的太阳。 在王遂舟接手亚细亚之后，充分发挥了军人铁血的个性，仅用时198天就建成了一座总面积2.4万平方米，营业面积1.2万平方米的商场，成为了河南省第一家股份制百货商场。 值得注意的是，王遂舟在建造亚细亚的时候手上只有200万元，但是经过郑州地区的房地产风云人物晋野的指导，融到了4000万元。 只有执行力并不能确保王遂舟的传奇，因为王遂舟在营销上也是一个高手。 亚细亚在开业之前，王遂舟砸下了几十万元的广告。开业当天，郑州几乎是万人空巷，迫使保安不得不在门口采取限流措施。 而且在营销上，王遂舟直接采用的降维打击。公司招聘了几十位郑州最漂亮的女生来做仪仗队，开业当天，在场的人甚至会以为这是国庆大典。 除此之外，商场引进了礼仪小姐、公关小姐、歌舞表演等等，这在当时完全是全新的服务标准和商业模式。轻松的对同行造成了降维打击。 据说开业当天，亚细亚凭借着低价策略，商品售出90%左右。 到了1990年，仅仅成立一年多的亚细亚在当年取得了1.86亿元的销售额，成为了中原大地上一批迅速杀出的黑马，位列全国大型商场的35名。 此后3年，亚细亚凭借着营销+低价的策略成功保持着每年30%的复合增长。 2 黯然离世，略显凄凉 亚细亚的崛起引起了中原地区其他5家大型商场的警觉，他们曾联手封杀亚细亚。 由于亚细亚是股份制公司，不在主管单位内，批发价格往往会高于其他商场。此时，王遂舟会向有关系的商场请求援助，最终在商品价格上做到优势。 商场之间价格战最严重的时候就是互相派出公司员工到对方商场抄商品价格，甚至还会挖角对方员工。 面对着种种压力，王遂舟喊出了军人口号：“为股份制争气！为年轻人争气！为河南人争气！” 1992年，央视以亚细亚作为主线拍摄了6集纪录片，名字是《商战》。纪录片播出之后将亚细亚的知名度推向了全国，王遂舟也迎来了高光时刻。 亚细亚最高峰的时候，几乎每个月都有100家企业到访。中央领导、外省首脑也会时常光临，它已经成为了当时中国的一张名片。 在登上巅峰之后，王遂舟有点飘了，各家银行也对他大行方便之门。 有了第一家亚细亚的成功，王遂舟从1993年开始，每4个月就能开一家新的亚细亚出来。按照这个计划，到了2000年，亚细亚可以在全国开出125家，年营收可以达到500亿元。 可是很快王遂舟就发现自己的这一套模式在其他地方行不通了，因为模仿的人太多了。到了1996年，亚细亚营收急剧下滑，账面资金仅剩下700多万，欠银行7000多万，拖欠供应商货款1亿元，负债率高达168%。 一年之后，王遂舟就因为生病辞职，留下了一个超级烂摊子。王遂舟的失败不仅仅是他个人的原因，跟整个社会对他的吹捧也影响较大。王遂舟简直就是步鑫生的翻版。 告别亚细亚之后，王遂舟自己也开过男装店、卖过二手车，最近几年又在全国开了几十家的养老院。 9月15日，王遂舟突发意外永远的离开了这个世界。9月23日，王遂舟的家属举行了他的葬礼。 葬礼上，王遂舟侄子告诉大家：“多年来，他中风两次，最终凭借着努力战胜了病魔。他这一生，直到倒下，没有休息过一天。” 随着王遂舟的逝去也为我们带走了一段故事，不过他的创业精神还是值得我们永远学习的。 真诚地向老一辈的创业者致敬！ |
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