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培训中心整体薪酬方案 薪酬方案设计基本原则 1、关联原则。个人利益与团队利益息息相关、辩证统一。 2、可控性。以收定支，最优化编制，最优化成本控制，最大化个人价值。 3、以学期作为独立核算的项目单位。按学期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。 薪酬方案设计四项核心数据 经费比例 一、教学人员：年均学费总额的28% 春、秋学期学费总收入的32%； 暑学期学费总收入的（24%）。 特别说明： VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用不纳入教学人员学费总额计算。 VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用提取2%作为管理津贴。 二、市场人员：定薪发放，年均学费收入的4.5% 春、秋学期：学费总收入的6%； 暑学期学费总收入的3%。 三、行政人员：年均学费5% 春、秋学期：学费总收入的6%； 暑学期学费总收入的4%。 人员划分 一、教学人员：所有专兼职教师、教研组长； 二、行政人员：行政管理人员（含校长、分校主管）、财务人员及专兼职行政人员； 三、市场人员：市场管理人员（含分校主管）、市场人员、课程顾问。 学期划分 一、教学人员与行政人员 2-6月为春学期，7-8月为暑学期，9-1月为秋学期。 二、市场人员 12-4月为春学期，5-7月为暑学期，8-11月为秋学期。 薪酬方案分项实施细则 教学人员部分 一、教学人员薪酬项目及发法办法：（人员构成：教学人员+教学管理人员） 二、兼职教师课时津贴（本标准为我校专职教师转为兼职教师课时津贴的统一发放标准） 三、晚辅课程与VIP课程 晚辅课程与VIP课程不计入专任教师学费总额。晚辅课程课酬发放办法如下： 学费收入的20%作为教师总课酬，2%作为管理津贴。 VIP课程：学费收入的25%作为教师课酬，2%作为管理津贴。 四、初高中项目部薪酬方案见附件二。 附件一：教学管理奖考核指标： 附件二： 初升高项目组薪资方案 四项核心数据 经费比例：（当月实际PT收入） 一、 专职教师课时津贴： 大班：20%（含2%的学期绩效奖）； VIP：22%—35%（依据学生年级与班级类型确定） 二、兼职教师课时津贴： 大班：28%（含2%的学期绩效奖）； VIP：24%—35%（依据学生年级与班级类型确定） 三、市场人员（分校校长、课程顾问）基本工资：平均8% 春、秋期：12%—15%； 暑学期：10% 四、市场人员课时津贴（用于分校校长、课程顾问带课） 春、秋期：12%； 暑学期：10% 专职教师行政工资补贴标准： 春、秋期：8%； 暑学期：5% 班级类型： 大班（标准班人数：20人。超额3人以上开始奖励。3—5人，上调2%，6—10人，上调4%，依次类推） VIP专项辅导班（含一对一；一对二；一对三；一对五等） 续班率：40% 具体薪酬方案 一、薪酬结构： 专职教师：行政补贴（含基本工资、全勤奖、工龄、社保等）+课时津贴 兼职教师：课时津贴 市场人员：基本工资+课时津贴 二、专职教师行政补贴核算及发放办法： 1、每月由财务人员结合初高中学习中心实际PT收入核算出当月专职教师行政补贴总额； 2、财务人员依据分校校长当月给专职教师的考核结果，按比例分配。 三、市场人员基本工资核算及发放办法： 1、每月由财务人员结合初高中学习中心实际PT收入核算出当月市场人员的基本工资总额； 2、市场人员基本工资基本定薪发放； 3、若当月实际PT收入按比例提取超出市场人员定薪的工资总额的量（PT收入提取总额-定薪工资总额）由财务人员依据市场人员的考核结果，按比例分配。 四、学期绩效奖的核算与发放办法： 经费比例：当期学费收入的2%；发放办法：每学期末结合各任课教师续班完成情况一次性发放。 五、各班型对应的专兼职教师课时津贴核算方式及发放办法 市场人员部分 一、市场人员构成 市场人员包括市场管理人员（分校主管市场分摊一半）、市场拓展人员、课程顾问（收费注册人员）。 二、市场人员薪资构成 市场人员：基薪+招生津贴+个人目标奖+团队目标奖+福利津贴+团队管理奖+社保医保 三、市场人员基薪构成 发放办法： 1、定薪发放。每月根据当期学校实际产生的PT收入总额测算在职市场人员月应发薪酬总额。 2、应发薪酬总额＝当月学校PT收入之和×所在月度经费比例； 春、秋学期：学费总收入（PT收入）的6%； 暑学期学费总收入（PT收入）的4%。 3、全员定薪工资总额+注册奖总额不足月度经费比例的，由市场部负责人结合月度考核情况给予奖励。奖励明细需报学校校长审核批示。 行政人员部分 一、行政人员构成 行政管理人员（其中分校主管行政分摊一半）、行政后勤人员、财务人员和兼职行政人员。 二、行政人员薪资构成 行政人员：基薪（基本工资+岗位工资+全勤奖）+工龄工资+月绩效奖+福利津贴（其它）+社保医保 三、带“☆”人员经营目标奖发放办法： 1、经营目标奖以“学期”为单位按“学期利润目标”为标准核算发放； 2、各“学期利润目标”明细表： 3、完成以上利润目标，各带“☆”管理人员经营目标奖发放标准及办法如下： 分校主管：超额利润的30%；（按期发放） 其它管理人员：超额利润的30%；（按期发放） 所有管理人员：超额利润的20%，由校长结合各管理人员工作情况，奖励分配。（按期发放） 学校风险基金：超额利润的20%。（按年发放，年终发放）。 学校福利与长期激励方案 1、保险： 学校在员工来校工作满半年后，按照国家规定为员工交纳社会保险（提交手续齐全）。 2、假期： 除国家法定假期外，学校每年为员工提供10天带薪暑假与12天带薪寒假。 3、校龄： 学校为在校工作满1年以上的员工提供50元/月/年的校龄津贴。 4、培训：（有计划开展，实际培训费用支出不得超出全年收入的1%） 学校为员工提供免费入职培训、在职业务培训和骨干员工培训。 学校为优秀员工提供外出业务培训的机会。由参训员工自行支付培训费用，在与学校约定的服务期满后，学校全额报销参训员工的交通费、食宿费和培训费。具体要求如下： 培训总费用1-500元，服务期半年； 培训总费用501-1000元，服务期一年； 培训总费用1001-2000元，服务期两年； 培训总费用2001-4000元，服务期三年。 学校为中层以上管理人员提供培训总费用1000以下的免费外出培训机会。 中层以上管理人员培训总费用1001-2000元，服务期一年；培训总费用2001-4000元，服务期二年。 5、慰问金： 学校在春节、中秋节、教师节三个节日将给予全体员工适当的节日慰问金，女性员工在三八节还会得到特别的节日慰问金。 学校员工结婚、直系亲属去世等，学校也将表达适当的慰问金。 6、补贴： 特殊时期的补贴内容另行通知。 7、直系子女在校学习激励部分： （1）直系亲属报班直接享受半价优惠。家庭情况特别困难的，经过特别申请可以享受免费。 （2）凡我校教师子弟，考入小升初(省五大名校)，初升高(省四大名校)，高升大(一本)指定名校者，我校将给予以下奖励。①退还所有在我校各相应阶段学费；②另行发放1000、2000、5000元不等奖金
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